亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)流程是怎么樣的？有哪些技巧？-ESG跨境

亞馬遜多平臺運(yùn)營+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運(yùn)營+品牌化運(yùn)營。做亞馬遜，就進(jìn)行定位調(diào)研，尋找在這個平臺上有市場潛力的產(chǎn)品，今天我們來看看亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)流程是怎么樣的。

選品開發(fā)四要素：

1.商品大小

瞄準(zhǔn)好自己的品類。你要考慮一個問題，商品大小，建議選擇熟悉的品類開始，另一方面，也可以從亞馬遜現(xiàn)有品類切入研究。進(jìn)而分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，做自己力所能及的創(chuàng)新。

比如：對于中小賣家而言，小而輕的產(chǎn)品應(yīng)該為首選，數(shù)據(jù)參考：正常尺寸、重量小于1KG、最長一邊小于45CM。如果大了的話，你會話費(fèi)很多錢。

2.利潤大小

3.優(yōu)化listing

商品選擇好了，我們就準(zhǔn)備上架，上架會面臨許多問題，如價格，跟賣等等，我就通常出現(xiàn)的問題和大家分析一下，如果有競爭多少，此后可以開始尋找競爭對手Listing的漏洞，Listing圖片少、質(zhì)量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評價星級等都說明賣家的機(jī)會。有所把握以后，再通過Google Trends Camel等工具分析產(chǎn)品的趨勢，便可以初步確定產(chǎn)品了，剛開始建議以此步驟分析3至5個產(chǎn)品進(jìn)行銷售嘗試。不要選的太多，做好一兩個就不錯了。

4.物流問題

商品出售了，這需要物流來解決，或者自己本地就有貨源可以直取，然后上架Listing開始銷售了，再結(jié)合市場反饋調(diào)整自己的產(chǎn)品線。制定出一系列的計劃來使銷售做的更好。

亞馬遜選品開發(fā)技巧：

整店的運(yùn)營規(guī)劃會涉及3個方面，包括團(tuán)隊打造，庫存計劃和資金計劃。往下就是銷售計劃的分解與執(zhí)行，這涉及到5個方面，分別是流量，銷售額，客單價，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析。

其次保證和提高賬號的銷售額，在客單價一定的前提下，一方面要持續(xù)做流量，另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價這樣的方式。

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