怎么根據(jù)排名預估亞馬遜銷量？亞馬遜BSR排名篇！-ESG跨境

亞馬遜Amazon Bestsellers Rank（簡稱“Sales Rank”,BSR），意思是亞馬遜熱銷品排名。BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁面中往下拖動滑動條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名。

那么為什么說亞馬遜BSR可以預估銷量呢？先看看亞馬遜BSR都有哪些功能：

1、精細選品

可以根據(jù)某品類的產(chǎn)品銷量情況迅速查找該類目的暢銷產(chǎn)品，然后利用關鍵詞搜索同類型產(chǎn)品，排除類目產(chǎn)品Top 100 出現(xiàn)頻率高的產(chǎn)品從而篩選出細分類目排名高、競爭少的潛力商品，最后再和競品進行比較，尋求產(chǎn)品亮點，開發(fā)出具有獨特性并符合市場需求的利基產(chǎn)品。

2、監(jiān)控競爭對手

可以綜合分析競爭對手。時刻關注競品動態(tài)是運營中非常重要的環(huán)節(jié)。監(jiān)控競品銷量、價格、產(chǎn)品、Lisitng更新等信息能夠幫助我們迅速響應，及時高效地針對性制定運營策略，時刻保持自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3、跟蹤產(chǎn)品銷售變化

知道產(chǎn)品銷售變化有助于綜合評估自身產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，通過多維度（如價格、評論、BSR等維度）去分析產(chǎn)品近期和歷史銷售數(shù)據(jù)的變化趨勢，能夠快速查找并分析導致銷量變化的原因，追根溯源并把握產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢。

亞馬遜抓取同一類別銷售前100的產(chǎn)品，供賣家了解該品類產(chǎn)品更新迭代的情況和行業(yè)變化趨勢。有了這類數(shù)據(jù)不僅可以快速查看銷售上升最快的產(chǎn)品品類，還可以根據(jù)過往暢銷品挖掘最具潛力的同品類新品

一定程度上說，掌握了BSR的玩法，分析亞馬遜銷量完全不是問題，那么有哪些影響B(tài)SR的因素呢？

影響B(tài)SR的因素：

1、一定時間內(nèi)的銷售數(shù)量；

2、產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售歷史；

3、本類目下其他產(chǎn)品的影響。

4、產(chǎn)品相關性：亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù) Listing 詳情頁面的類目、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關鍵詞等內(nèi)容來識別該 Listing 和用戶搜索關鍵詞的相關度，相關度高的，優(yōu)先排列。

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