亞馬遜跟賣是什么?如何進行亞馬遜防跟賣-ESG跨境

亞馬遜跟賣是分享Listing的一種方式。比如賣家A創(chuàng)建一個產(chǎn)品頁面，其他賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣得好，就跟著產(chǎn)品走。所以不同的賣家對同一款產(chǎn)品共享同一個詳細(xì)頁面，這就叫跟賣。

一、亞馬遜跟賣后續(xù)對賣家的影響

亞馬遜跟賣銷售的好處:

1.無需自建頁面:跟拍賣家無需自建Listing，只需填寫價格、SKU、庫存數(shù)量即可跟拍，節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時間。同時，產(chǎn)品上架和下架也非常方便。如果你想賣，可以穿上;如果你不想賣掉它們，你可以隨時移除它們。

2.無推廣費用:從亞馬遜前臺可以看到，待售產(chǎn)品總是在原產(chǎn)品的右下角，就像高跟鞋和軟糖一樣，簡稱“配件”，只要待售產(chǎn)品有排名，待售產(chǎn)品也顯示在右下角。也就是說后續(xù)沒有推廣費用，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，要賣的產(chǎn)品在哪一頁。

3.快速獲取流量:對于新手賣家來說，最討厭的就是店鋪沒有流量，沒有單量。這時候，最直接的救店之道就是跟著銷量走，用大賣家的產(chǎn)品以更低的價格帶來更多的銷量。一旦銷量高于自建Listing賣家或者轉(zhuǎn)換率從無到有，就可以搶到Buy Box，用Buy Box就沒有訂單了。

4.縮小產(chǎn)品搜索范圍:讓買家簡單快捷地找到自己需要的產(chǎn)品，同時提供同一產(chǎn)品的不同賣家可供選擇，從而提升用戶體驗。

亞馬遜跟賣銷售風(fēng)險:

1.價格競爭激烈。

2.利潤受到擠壓。

3.收到差評的概率增加。

4.可能會面臨投訴的風(fēng)險。

需要注意的是，亞馬遜雖然允許跟賣，但是也注重品牌保護。所以跟賣前要詳細(xì)查看Listing是否在亞馬遜平臺進行了商標(biāo)注冊和備案。

二、亞馬遜防跟賣方法

西方國家十分注重版權(quán)保護，可以提前申請注冊商標(biāo)，這樣一旦發(fā)現(xiàn)被跟賣可以直接向亞馬遜舉報侵權(quán)。

第一步：打開亞馬遜侵權(quán)報告頁面 amazon.com/report/infri

第二步：填寫侵權(quán)指控(如圖)

第三步：提交等待亞馬遜客服的回復(fù)即可哦

2、以買家身份testbuy投訴

如果賣家被惡意跟賣，可以購買跟賣的賣家產(chǎn)品，然后以產(chǎn)品與實際描述不符進行投訴，寫差評等等，可以使跟賣的賣家受到亞馬遜官方的一些懲罰。

3、搭配銷售形成差異化

即便跟賣的賣家跟你賣的是類似的產(chǎn)品，如果你搭配不同的產(chǎn)品進行銷售，并且對產(chǎn)品的外包裝重新設(shè)計并改造，跟賣的賣家無法跟你使用同一個Listing，這樣就不用擔(dān)心跟賣的賣家直接使用你的Listing進行跟賣。如果被跟賣了，跟賣的賣家稍不注意細(xì)節(jié)，沒有發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與Lisiting的差異，就很容易會被消費者投訴。

4、改造產(chǎn)品包裝，帶上自家的logo

這樣賣家無法直接跟賣了，畢竟你自家的產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過你重新打造的。

5、在Listing中帶上自家品牌

產(chǎn)品Listing帶上自家品牌，跟賣的賣家無法跟賣，否則跟賣的賣家變相幫你打廣告了喲，也是一種不錯的方式。

三、亞馬遜為什么職場跟賣?

跟賣最開始是亞馬遜督促賣家去注冊品牌的一個手段，讓自己的產(chǎn)品擁有品牌，變得獨一無二，讓產(chǎn)品不可被替代。跟賣更是亞馬遜平臺采取的引流量方式，為買家?guī)砀辔锩纼r廉的產(chǎn)品。二是因為同款產(chǎn)品的不同的賣家共用一個listing來售賣，可以避免出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗，也給賣家朋友們帶來良好的競爭環(huán)境。

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