歐洲站亞馬遜選品思路，2021亞馬遜歐洲站選品方法-ESG跨境

亞馬遜選品的話，是個(gè)比較寬泛的話題，每個(gè)人對(duì)選品的看法都不同，思路也大不相同。但大數(shù)據(jù)分析還是選品必須要做的步驟。只有數(shù)據(jù)依托，這樣你的產(chǎn)品才能更大可能性爆單。要記住選對(duì)產(chǎn)品，是比什么都重要的!選品是需要時(shí)間去看，有時(shí)候還需要不斷的花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)選的更好。在最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這四個(gè)準(zhǔn)則還是必須要懂的。也是選品前提必須要懂得。

下面，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)歐洲站亞馬遜選品思路。選品，需要先大數(shù)據(jù)定位自己準(zhǔn)備賣(mài)的類(lèi)目產(chǎn)品，然后數(shù)據(jù)分析，店鋪后臺(tái)分析，結(jié)合自身的選品技巧性去確定最終的選品。按照四個(gè)模塊來(lái)分析：

一、定位選品方向品類(lèi)

在商品采購(gòu)庫(kù)存前，先了解我們能在亞馬遜上銷(xiāo)售哪些商品，亞馬遜對(duì)新賣(mài)家銷(xiāo)售的品類(lèi)有限制，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，品類(lèi)會(huì)逐漸增加。問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：在做Amazon之前，你有沒(méi)有想過(guò)準(zhǔn)備賣(mài)什么類(lèi)目的產(chǎn)品呢?如果沒(méi)有話，你可以結(jié)合下面幾點(diǎn)選品思維：參考下暢銷(xiāo)榜產(chǎn)品類(lèi)，在亞馬遜買(mǎi)家頁(yè)面最頂部，有購(gòu)物導(dǎo)航入口，從入口進(jìn)去的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，而且流量也很大。有所有類(lèi)別和子類(lèi)別中獲得前100名暢銷(xiāo)的物品名單。同時(shí)，亞馬遜還提供了其他四個(gè)關(guān)鍵流量導(dǎo)航端口，在這些獨(dú)立導(dǎo)航中你能發(fā)現(xiàn)一些熱銷(xiāo)品和流行品。

亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行(Amazon Best Seller Ranking)能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。排名越高，越多人買(mǎi)。另外不同品類(lèi)的暢銷(xiāo)排行榜也有些區(qū)別。需結(jié)合基本原則進(jìn)行選品;

v 利潤(rùn)高

v 重量小

v 不易碎/變質(zhì)

v 不是危險(xiǎn)品

其實(shí)，最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這四個(gè)原則大家應(yīng)該是都知道的。除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。比如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi)吧!但是這個(gè)也不是完全絕對(duì)的，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名5000的廚房用品的差別是天差地別的。除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心：所選的產(chǎn)品類(lèi)別里千萬(wàn)不要有巨頭品牌。

這點(diǎn)基本上也是老生常談了，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，華為，蘋(píng)果，小米，vivo，如果這個(gè)時(shí)候我們要去賣(mài)手機(jī)，想去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知，就是找罪受。大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大的市場(chǎng)都可以被分割為許多個(gè)小市場(chǎng)，這其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶(hù)群體和消費(fèi)需求都各不相同，賣(mài)家需要在細(xì)分后的小市場(chǎng)中確定自己將要進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程同樣是復(fù)雜的。

二、亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析

每個(gè)產(chǎn)品都要有數(shù)據(jù)依托，如果是想瞎貓碰上死耗子的想法，那么注定做不起來(lái)的。選品參考的核心數(shù)據(jù)：1)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)2)產(chǎn)品季節(jié)性(產(chǎn)品定向說(shuō)的就是這個(gè))3)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞銷(xiāo)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量(這點(diǎn)需要認(rèn)真調(diào)研的)4)產(chǎn)品市場(chǎng)容量5)類(lèi)目銷(xiāo)量(產(chǎn)品是否符合Amazon消費(fèi)群體)6)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)和利潤(rùn)評(píng)估(最好選擇利潤(rùn)空間大于50%的)7)評(píng)價(jià)數(shù)量、分?jǐn)?shù)、真實(shí)性8)QA數(shù)量9)產(chǎn)品生命周期(是否是季節(jié)性產(chǎn)品或今年口罩這種的特殊情況下產(chǎn)品)10)市場(chǎng)進(jìn)入難易程度分析11)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)現(xiàn)金流分析結(jié)合提到的點(diǎn)，分析出自己能賣(mài)的產(chǎn)品。下面可以以這四點(diǎn)來(lái)分析數(shù)據(jù):

1、投資回報(bào)率(ROI)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，你要計(jì)算投資多少錢(qián)，然后，賣(mài)出這個(gè)產(chǎn)品，你能賺到多少。也就是我們常常說(shuō)的投入產(chǎn)出比。

2、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

一個(gè)產(chǎn)品，最好賣(mài)到20美金以上，這個(gè)是都懂得，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)一般都要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍以上來(lái)核算利潤(rùn)。也有很多Amazon賣(mài)家會(huì)賣(mài)手機(jī)殼這些，但是，那些都是穩(wěn)定單量后，以量為主的，你一個(gè)剛剛?cè)胄谢蛘咪N(xiāo)量不行的新玩家去賣(mài)，怎么賣(mài)?所以說(shuō)，要是你的產(chǎn)品售價(jià)低于15美元的話，估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)什么利潤(rùn)空間了，畢竟后續(xù)還有一大堆什么廣告費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等支出要管。所以如果你確實(shí)想要賺錢(qián)的話，低于15美元是不可能的。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論數(shù)量

結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)和差評(píng)數(shù)量，去做優(yōu)化產(chǎn)品。但是，這邊要提到一點(diǎn)的就是，如果你自己不想競(jìng)爭(zhēng)太大的，我建議你還是找一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論數(shù)相對(duì)較少的，100個(gè)評(píng)論以?xún)?nèi)，50個(gè)都可以的。如果評(píng)論數(shù)量大于1000以上的，基本上你也沒(méi)必要去跟人家競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)槲覀兓旧峡梢耘卸ㄟ@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了的。

4、關(guān)鍵詞索引量

有搜索，那就代表有人搜索，有需要這個(gè)產(chǎn)品。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。關(guān)鍵詞分析，直接用jungle scout這個(gè)工具就行?？梢钥吹轿覀冞x擇的關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。因此，在選品之前，我們還要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，用Google trends搜一下就知道了。 最后提醒大家一下，季節(jié)性產(chǎn)品除非你是有實(shí)力的賣(mài)家，否則不建議你去賣(mài)。因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品是時(shí)間性產(chǎn)品。當(dāng)然如果你提前備貨海外倉(cāng)，然后預(yù)熱賣(mài)。這些都是有實(shí)力的賣(mài)家才會(huì)去做的。

5、技巧性選品分析

看看身邊資源，有開(kāi)工廠或有進(jìn)貨渠道的熟人朋友。有些廠是經(jīng)常給跨境公司供貨的，他們不但了解產(chǎn)品，還能夠有跨境的第一手資訊，如果有很高的信任度，將來(lái)對(duì)你的選品也有很大幫助。 其次可以從日常的興趣出發(fā)，在經(jīng)常關(guān)注的生活習(xí)慣入手，從解決買(mǎi)家痛點(diǎn)出發(fā)，參考已有的解決方案。不要盲目跟隨其他賣(mài)家，要從更高的角度看待產(chǎn)品，當(dāng)你可以給消費(fèi)者解決問(wèn)題并帶來(lái)更好體驗(yàn)時(shí)，那么你就已經(jīng)超過(guò)那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。我也看到很多賣(mài)家以抓取平臺(tái)上熱賣(mài)商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶(hù)不滿(mǎn)意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶(hù)痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評(píng)數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和期望值

6、鋪貨式測(cè)品

簡(jiǎn)單也是目前比較普遍類(lèi)型的一種測(cè)品方式，大量鋪貨，以量為基礎(chǔ)，出單為基準(zhǔn)，結(jié)合出單量，進(jìn)行有針對(duì)性做優(yōu)化。量大是致勝的關(guān)鍵，量變達(dá)到質(zhì)變，選品才會(huì)有結(jié)果。先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過(guò)之后你會(huì)更篤信這看似簡(jiǎn)單和繁雜的路徑才是選品的捷徑?？偨Y(jié)一點(diǎn)，選品，要多維度去分析，不要盲目低價(jià)，至少要保證我們的利潤(rùn)空間。

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