精確選品方法！做亞馬遜跨境電商如何選品？-ESG跨境

選品是很多新手賣家最困惑的一個問題，店鋪開了幾個月了，選品沒有頭緒，甚至連要做的類目都沒確定，然后陷入循環(huán)糾結中。新賣家選品的一個大坑，就是看到一個熱銷產品就盲目去上，比方選擇了手機支架這種產品，大概率是你花幾百美金的廣告費都不一定有訂單。不出單，有哪些方法可以幫助我們選品？

1．站內榜單選品

站內榜單，主要有Best Seller（熱銷榜）、New Release（熱門新品）、Movers & Shakers（24小時熱銷榜）、Most Wished For（買家最想買的）、Gift Ideas（創(chuàng)意禮品）。向New Release、Movers & Shakers這兩個榜單的數據比較有參考性。

一般來說，基本上不管是哪個平臺的選品很大比例都是基于平臺站內數據，因為你選擇的產品最終要拿到平臺上銷售，所以亞馬遜這些站內榜單選品，是具有參考意義。

2．借助選品工具

選品工具很多，這里給大家推薦一款選品工具——數據脈。數據脈是為國內亞馬遜賣家量身打造的數據選品運營工具，可以幫助選品開發(fā)，監(jiān)控關鍵詞搜索排名，輔助優(yōu)化listing和產品，提升流量，幫助賣家打造爆款，實現數據驅動銷售。具體可以上數據脈的官網查看相關信息，做進一步的深入了解。

3．監(jiān)控競爭對手或精品賣家的產品

這種方式對于經常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，監(jiān)控競爭對手的產品或者一些精品賣家的產品，看看他們的都是怎么選品的，這需要一個長期的過程，不要只看短期，否則沒有多大意義。

4．爆款周邊產品

如果開發(fā)出了一款熱銷產品，那么可以考慮從這款產品周邊尋找潛在的具有競爭力的產品，并對這些相關產品或者說是關聯性產品，再進一步地深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

一些企業(yè)運營亞馬遜的規(guī)劃，會是根據類目來進行定位，比如賣家有好幾個賬號，賬號1主要做電子產品類目，賬號2主要做服飾產品類目產品等等。

此外，基于賬號定位的產品類目，可以找?guī)讉€類目產品有關聯性或者相近，比如電子產品類目和電子產品配件放在一個賬號運營。

6．關聯推薦選品

在亞馬遜平臺上，很大一部分訂單流量來源于listing的關聯流量推薦，由此可知，關聯推薦產品也是對賣家選品具有參考意義。

7．調研獨立站或其他平臺的產品

除了通過亞馬遜站內平臺各種榜單數據選品，賣家還可以研究獨立站和其他跨境電商平臺（如eBay、速賣通等）上的產品，看看一些熱賣的新品或者具有爆款潛質的產品。

8．加入社交平臺群組

像微信，還有國外的社交平臺都是不錯的選擇。比如很多賣家經常在Facebook小組里面發(fā)帖，所以可以看看其他賣家發(fā)帖所推的產品，也是有參考價值的。

9．迎合季節(jié)或節(jié)日趨勢選品

季節(jié)性和節(jié)日趨勢的產品就不用多說了，賣家可以抓住季節(jié)性和節(jié)日類型產品的特點，調研當地市場的需求，做選擇性的參考。

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