亞馬遜運營難為什么在于選品？有哪些選品要點？-ESG跨境

亞馬遜運營難為什么在于選品？我們在開亞馬遜店鋪前期就已經(jīng)開始了對市場體量、客單價、利潤率、季節(jié)性等幾十項數(shù)據(jù)分析。在產(chǎn)品上架之前，我們就會對自己店鋪的選品進(jìn)行確定。但是即便是這樣，店鋪還是容易因為其他選品原因?qū)е绿潛p，對于賣家而言，我們還有哪些選品要點需要注意？

1.產(chǎn)品是否具有穩(wěn)定的需求？

①客單價不能過低，通常20-30美金是建議的一個產(chǎn)品的價格范圍。

②不要選擇太重的產(chǎn)品，或者是體積過大的產(chǎn)品我選的產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣家要特別注重侵權(quán)這個問題。

③利潤空間有多大？如果選擇的產(chǎn)品利潤空間太小的話，是不建議去做的。

④產(chǎn)品是否簡單好用？因為外國人有一個習(xí)慣，拿在手上，產(chǎn)品用十分鐘，如果還沒有發(fā)現(xiàn)他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會選擇去退貨。因此產(chǎn)品是否簡單好用（會）直接影響我們的退貨率，所以選品的時候要非常的去注意這一點。

我們大家有沒有發(fā)現(xiàn)好多l(xiāng)isting就是說明書的翻版，你覺得買家會看嗎？（會）因為你的listing買單嗎？顧客會這么想，你產(chǎn)品那么好，跟我有什么關(guān)系？半毛錢關(guān)系都沒有，那只是你自己認(rèn)為挺好，因此我們寫Listing，需要抓住消費者心理寫，充分發(fā)揮消費者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個角度，站在消費者的角度，有針對性的來寫Listing。

3.搜索流量

搜索流量，就是我們經(jīng)常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關(guān)呢？

Title、search term、 feauture、description，權(quán)重是怎么樣的呢？權(quán)重從左至右依次降低。標(biāo)題的權(quán)重是最大的，那么寫好一個標(biāo)題。我們要注意那些方面呢？

4.標(biāo)題的長度

長標(biāo)題是會被亞馬遜系統(tǒng)折疊的，亞馬遜自營的標(biāo)題基本上是短標(biāo)題，移動端的搜索量越來越大，移動端可顯示的字?jǐn)?shù)更短，所以建議大家用短標(biāo)題。

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