亞馬遜選品原則和方法有哪些？看完你都知道了！-ESG跨境

亞馬遜選品考驗的是綜合能力，要多維度來考慮才能選出好的產(chǎn)品，對于亞馬遜賣家而言，了解選品原則可以幫助賣家避坑，產(chǎn)品沒選好則滿盤皆輸，產(chǎn)品選的好，帶來源源不斷的財富。那么有哪些亞馬遜選品原則和方法呢？

1.選剛需產(chǎn)品

剛需選品意味著這個產(chǎn)品是能夠解決用戶某方面需求必不可少的物件，同時，也意味著在用戶選擇產(chǎn)品時不會過多的在意產(chǎn)品的款式，外觀，顏色等等。

2.選標(biāo)準(zhǔn)品

所謂標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號。比如說，賣蘋果手機的，只有iphoneX、11等型號，每個型號底下又有64G、128G等不同的子型號。

什么是非標(biāo)品?就是沒有明確的型號的區(qū)分。比如說我有個湖南的朋友，她在店里賣湖南農(nóng)家臘肉，這個怎么界定型號呢?辣與不辣?湘西、邵陽?三年陳、兩年陳?都不大適合用來分類，它沒有明確的分類，也就是沒有明確的型號。

如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，那消費者購買前是有很多疑問需要去打消的。而亞馬遜沒有類似阿里旺旺的溝通工具，那成交率就會很低。所以，亞馬遜上盡量選標(biāo)準(zhǔn)品。

前面幾年，市場增速很快，不少人做了一個又一個爆款。但我要說，我們做跨境電商，需要把更多精力投入在可持續(xù)的產(chǎn)品上。一個產(chǎn)品，能賣兩年、三年，甚至更長的時間。這樣我們才能、才敢投入精力和資源去研發(fā)新品。否則只能不斷玩空當(dāng)接龍的游戲，把自己和團隊累個半死。

4.選擇有一定熱度的產(chǎn)品

判斷產(chǎn)品的熱度，最簡單也最有效的是用谷歌趨勢，這是誰都知道的。但我今天要說的是很少有人公開分享的，那就是用谷歌趨勢的對比法。我們單獨搜索時，指數(shù)總是在20~70之間。但如果我們用一個比較熱的產(chǎn)品來對比，就能知道這個產(chǎn)品的相對熱度。

5.選高客單價產(chǎn)品

為什么要選擇高客單的價的產(chǎn)品？一是因為這樣容易做出來溢價。二是做的人沒那么多。

大家都知道現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品售價大部分都低于50美金，甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段。很多培訓(xùn)機構(gòu)宣稱，選的產(chǎn)品售價不能高于30美金。

這樣的論斷在當(dāng)時的多賬號刷單，靠暴力上評就可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的。但現(xiàn)在時光飛逝，平臺政策在不斷更新，這個玩法越來越難了。

反觀高客單價的產(chǎn)品，是未來一部分賣家的出路。因為高客單價，所以很多大賣的大規(guī)模的贈送–上Review的暴力打法行不通了，這給我們精細(xì)化運營的小賣家就提供了生存空間。

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