跨境電商如何選品才能做爆款?亞馬遜爆款選品法-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜目前有30多個大類，絕大多數(shù)商品都集中在汽車用品，母嬰，美妝，寵物，圖書，手機和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個護健康，家居與園藝，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，工具和家居裝修，玩具和游戲等二十多個大類中。

當(dāng)賣家度過新手期，對選品有了一定了解，甚至對某一類型的產(chǎn)品有了資金、貨源的優(yōu)勢。這個時候，就可以對產(chǎn)品進行類目深挖，也就是我們今天要講到的選品方法：類目深挖

所謂類目深挖，可以總結(jié)為一句很簡單的話：你要詳細(xì)了解目標(biāo)類目的方方面面信息，讓自己成為該類目的專家。當(dāng)你成為一個類目的專家，專業(yè)知識的累計，不僅會體現(xiàn)在對產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉，也有對市場動向與消費者需求變化的精準(zhǔn)感知與把握。

類目深挖有什么優(yōu)勢?

1、可以通過對市場的熟悉，把握用戶痛點，達成交易，提升銷量。

2、可以整合各產(chǎn)品之間的優(yōu)勢資源，優(yōu)勢互補，互相助力，構(gòu)筑自己的產(chǎn)品領(lǐng)域與銷售體系，最后形成供應(yīng)鏈與銷售鏈，生產(chǎn)運輸成本也會隨之降低。

3、與此同時，當(dāng)你通過類目深挖，在某一類目的市場中鋪展“壟斷”到一定程度，在該類目中就會擁有一定的議價權(quán)，哪怕是銷售過程中小范圍提價，對市場銷量也不會有太大負(fù)面影響。

深挖類目之前我們注意什么?

首先，壟斷類目不要進入。

一個一級類目下，通常有很多個次級類目，以baby為例：

在baby類目下有baby care、gifts等12個類目，通過研究baby類目下的BSR，我們可以看出銷量前幾名是Baby Wipes、Baby Diapers，這是每個有寶寶家庭的剛需產(chǎn)品。

同時我們可以發(fā)現(xiàn)，這些剛需產(chǎn)品幾乎都是由亞馬遜直營，這些類目可以的壟斷情況十分嚴(yán)重，這個時候，中小微賣家就不建議入場。無論是資源、品牌還是服務(wù)，都是沒有可比性的，因為市場中大品牌的listing已經(jīng)非常成熟，小賣家再入場幾乎沒有任何優(yōu)勢。

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