亞馬遜運(yùn)營(yíng)必備的六大技巧，讓你玩轉(zhuǎn)亞馬遜-ESG跨境

我們都知道想要做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)可是不是那么簡(jiǎn)單的事情。如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)、大賣產(chǎn)品，打造爆款是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的目標(biāo)。那么今天小編就給大家分享資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)總結(jié)出來(lái)的六大技巧。

一、亞馬遜向選品很重要

選品是一個(gè)老生常談的話題，也是一個(gè)很重要的問(wèn)題， 好產(chǎn)品是營(yíng)銷獲得成功與否的重要因素 。即便是引流高手，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也是需要好的產(chǎn)品來(lái)保障轉(zhuǎn)化率及留存。好產(chǎn)品還能帶來(lái)高粘度的客戶，復(fù)購(gòu)率也會(huì)高。

我們知道了一個(gè)好產(chǎn)品的重要性，那應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢?在選品的時(shí)候需要注意哪些問(wèn)題呢?

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者不是很多的時(shí)候，或者是還沒(méi)有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候就可以考慮進(jìn)入。

2、產(chǎn)品生命周期

在考慮進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，需要看我們的產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，要從更長(zhǎng)的時(shí)間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。

3、觀察市場(chǎng)趨勢(shì)變化

觀察市場(chǎng)趨勢(shì)也就是我們常說(shuō)的風(fēng)口，紅利期。產(chǎn)品紅利期是供需失衡的時(shí)候，也就是供小于求的是時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品是最好賣的時(shí)候。

但是產(chǎn)品的紅利期是非常短暫的，市場(chǎng)的變化也是比較大的，過(guò)不了多久，就會(huì)有越來(lái)越多的人參與到市場(chǎng)中來(lái)，那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變大，紅利期便會(huì)過(guò)去。

如果在市場(chǎng)飽和的時(shí)候進(jìn)入，那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈，想要想要獲取利益就會(huì)比較困難了。因此，要觀察市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，除非你進(jìn)入這類產(chǎn)品市場(chǎng)比別人早，手里資源比別人強(qiáng)，否則盡量不要去做市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品。

4、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

好產(chǎn)品關(guān)系是生意能否成功的首要因素，好的產(chǎn)品不僅比別人更具優(yōu)勢(shì)，還能提高客戶粘性及復(fù)購(gòu)率。產(chǎn)品好評(píng)，口碑也會(huì)比別人更好。選擇一家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，就是為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保駕護(hù)航。

二、從用戶角度思考

我們賣的任何一款產(chǎn)品都是圍繞客戶來(lái)的，所以需要我們根據(jù)客戶的實(shí)際需求來(lái)思考問(wèn)題。

明確誰(shuí)是目標(biāo)客戶，目標(biāo)用戶的年齡層、職業(yè)、收入及生活習(xí)慣等要素，這也是目標(biāo)用戶為何選擇這個(gè)產(chǎn)品的原因。如何站在客戶的角度思考問(wèn)題?我們可以發(fā)散逆向思維：

什么樣的用戶在什么情況下使用該產(chǎn)品

我們能夠提提供什么服務(wù)

為客戶解決什么問(wèn)題，起到什么作用

這樣做的目的是解決以下四個(gè)點(diǎn)：

人群

哪些人使用產(chǎn)品，誰(shuí)關(guān)注及購(gòu)買產(chǎn)品，哪些人有需求。

使用場(chǎng)景

在什么場(chǎng)景會(huì)使用產(chǎn)品。

客戶痛點(diǎn)

結(jié)果

最終達(dá)到什么效果和目的。

推廣引流

推廣的目的是為了曝光，將流量引到我們的產(chǎn)品上。推廣引流的方式有免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式。一般對(duì)于新產(chǎn)品而言，比較高效的方式是通過(guò)廣告曝光。

在亞馬遜平臺(tái)，廣告不能輕易停掉，只能在銷量排名相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，適當(dāng)降低廣告的預(yù)算及競(jìng)價(jià)，因?yàn)槲覀冎缽V告排名并不是由競(jìng)價(jià)唯一決定。

不斷測(cè)試、優(yōu)化

我們無(wú)法直觀地了解哪些因素影響我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及銷量，這些因素具體影響的程度是怎么樣的。

為了能夠更好的了解產(chǎn)品的情況以及了解用戶的需求，我們需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷對(duì)比和測(cè)試，找出影響listing銷量的重要因素，針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

測(cè)試不同的主圖、標(biāo)題、bullet points、關(guān)鍵詞、廣告投放策略等，通過(guò)改變一個(gè)變量，觀察特定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，篩選出轉(zhuǎn)化率高的變量。

通過(guò)廣告，測(cè)試主標(biāo)題前50個(gè)字符，會(huì)明顯看到轉(zhuǎn)化的不同效果。

三、解決問(wèn)題的思維

這是一個(gè)比較抽象的問(wèn)題，也是解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。不管是做亞馬遜還是其他平臺(tái)，所有的運(yùn)營(yíng)工作基本上是這樣的思維：

第一步：設(shè)定目標(biāo)

一個(gè)清晰的目標(biāo)可以讓你更有條理的工作，能夠看清自己離目標(biāo)的距離有多遠(yuǎn)。

第二步：分析問(wèn)題

對(duì)問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分，分析目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷策略，痛點(diǎn)問(wèn)題等，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

第三步：執(zhí)行目標(biāo)

分析好問(wèn)題及做好目標(biāo)之后，就要開始執(zhí)行。執(zhí)行方案設(shè)置包含了預(yù)算、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、行動(dòng)內(nèi)容、預(yù)期成果等等。

第四步：復(fù)盤

經(jīng)過(guò)以上三步之后就要進(jìn)行復(fù)盤，無(wú)論是有沒(méi)有效果都要進(jìn)行復(fù)盤，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行思考總結(jié)，找出方案中做的好與不好的地方，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

四、復(fù)活運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

如果你還在佛系運(yùn)營(yíng)，listing建好之后就不管了，佛系出單。實(shí)際上這種做法是沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和優(yōu)化。

正確的做法是把listing當(dāng)作自己的小孩來(lái)養(yǎng)，需要我們定時(shí)去關(guān)注和“喂養(yǎng)”它，還要跟他一起玩耍(測(cè)試)。保證這個(gè)號(hào)是活躍健康的。

listing是一定需要我們?nèi)セ〞r(shí)間優(yōu)化的，不能靠佛系出單，你在不變的時(shí)候，市場(chǎng)卻在一直變化，那么你就很容易被市場(chǎng)拋下。

任何時(shí)候亞馬遜賣家都需要保持高度的關(guān)注度和持續(xù)性的行動(dòng)，才能保證整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的活力

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