亞馬遜推廣三點(diǎn)小決竅，值得一看！-ESG跨境

推行新品是很多亞馬遜賣(mài)家的必修課，但從亞馬遜新品到爆品之路絕非易事，許多賣(mài)家上新后，關(guān)于怎樣推行和優(yōu)化卻無(wú)從動(dòng)手，今天小編就和朋友們聊聊怎樣推行亞馬遜新品。

一、社交推廣

在國(guó)外，流行的社交平臺(tái)有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一樣，需要建立你自己的專頁(yè)，圈粉引流，那具體應(yīng)該怎么做呢?

以下是facebook的推廣步驟：

1. 建立facebook賬戶，增加目標(biāo)國(guó)家的好友。比如做的是美國(guó)站，就加美國(guó)的好友。

2. 定期更新內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍度。怎么打造內(nèi)容?明確一個(gè)要做的垂直領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、母嬰、時(shí)尚都屬于垂直領(lǐng)域，選擇和產(chǎn)品相關(guān)的垂直領(lǐng)域做內(nèi)容。明確領(lǐng)域后，要看一下領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)在活躍的大V都是如何做的，然后找一個(gè)有差異化的點(diǎn)打造自己的賬號(hào)。

3. 互動(dòng)。和粉絲互動(dòng)，認(rèn)真回復(fù)粉絲的留言。組建和加入群組，群組是社交網(wǎng)站的核心，經(jīng)常和群組的人互動(dòng)，會(huì)給賬號(hào)帶來(lái)更多的流量。

4. 使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活動(dòng)，給予你的粉絲一些好處。

5. 操作一段時(shí)間后，把賬號(hào)養(yǎng)起來(lái)，就可以定期發(fā)布產(chǎn)品的廣告文案引流了。

二、郵件推廣

郵件營(yíng)銷是非常好用的運(yùn)營(yíng)手段。做好郵件營(yíng)銷，需要握好發(fā)郵件的時(shí)間、標(biāo)題、內(nèi)容等等幾個(gè)技巧，才能有效提高銷量。

以下是郵件推廣的步驟：

1. 利用獨(dú)立站、社交媒體和粉絲群獲取郵件地址

2. 打造郵件內(nèi)容，安排好時(shí)間發(fā)送郵件。郵件的標(biāo)題需要有吸引力，千萬(wàn)不要在標(biāo)題中直接索評(píng)，這樣會(huì)讓買(mǎi)家十分反感。一天中的上午八點(diǎn)、下午一點(diǎn)和下午四點(diǎn)是平均打開(kāi)率最高的時(shí)間段，而上午六點(diǎn)、上午八點(diǎn)和下午一點(diǎn)是平均點(diǎn)擊率最高的時(shí)段(美國(guó)時(shí)間)，所以建議在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)送郵件。

三、新品文案計(jì)劃

①同行的Review找痛點(diǎn)

②市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析，藍(lán)海or紅海(工具可以看到)

③核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?他們銷量如何?先找前10的對(duì)標(biāo)

④整個(gè)市場(chǎng)的體量多大，你一定要知道非常清楚

⑤把痛點(diǎn)全部記錄下來(lái)，做一個(gè)痛點(diǎn)+人群組合

2. 差異化文案+賣(mài)點(diǎn)

①文案要有差異化，因?yàn)樗惴ǖ挠绊?，排重機(jī)制，所以一定要找差別

②你要去找一些比較多流量的長(zhǎng)尾詞，同時(shí)，這個(gè)長(zhǎng)尾詞是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有布局的，但是卻有轉(zhuǎn)化的(這個(gè)可以借助工具看到)一定可以找得到，只要你深挖類目和長(zhǎng)尾詞;

③賣(mài)點(diǎn)的提煉，不懂的可以拿類目來(lái)找我問(wèn)，比如安客的案例就有很多;提煉出差異化的賣(mài)點(diǎn);

3. 不重復(fù)有技巧的埋詞

這個(gè)絕對(duì)是大部分賣(mài)家都會(huì)掉的坑

什么意思呢?就是大量的埋入關(guān)鍵詞，以為這樣就萬(wàn)無(wú)一失，

錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)!你以為某寶呢!

①五點(diǎn)、標(biāo)題、詳情頁(yè)最好不要盲目做關(guān)鍵詞堆砌

②一定要有技巧的去埋長(zhǎng)尾詞!!!

亞馬遜不難，難得是你對(duì)于平臺(tái)規(guī)則的理解，對(duì)于選品和運(yùn)營(yíng)的把握，這些是必修課，專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們藍(lán)苗致力于解決亞馬遜經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的任何問(wèn)題，只要是在亞馬遜上的，您有任何問(wèn)題我們都可以幫您解決，和您一起雙贏才是我們的目標(biāo)

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