亞馬遜優(yōu)化廣告活動(dòng)——競(jìng)價(jià)策略優(yōu)化-ESG跨境

競(jìng)價(jià)是廣告投放過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)合理的競(jìng)價(jià)能夠?yàn)楫a(chǎn)品的亞馬遜廣告能給產(chǎn)品帶來(lái)更多的展示機(jī)會(huì)。

一、競(jìng)價(jià)

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索商品時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，以確定哪些廣告(如果有)會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)搜索的結(jié)果頁(yè)中，以及這些廣告在頁(yè)面上的顯示順序。對(duì)于所有參與廣告位競(jìng)爭(zhēng)的廣告，我們將綜合考量賣家廣告的競(jìng)價(jià)高低，以及廣告本身與消費(fèi)者的搜索目標(biāo)之間的相關(guān)性，從而對(duì)廣告進(jìn)行排名并展示給消費(fèi)者。

二、每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)CPC

什么是每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)?

亞馬遜搜索類廣告均采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)(CPC – Cost Per Click)的模式來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，也就是說(shuō)，當(dāng)您的廣告僅展示出來(lái)了，但是消費(fèi)者未點(diǎn)擊時(shí)，我們不會(huì)收取您的費(fèi)用，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)您的廣告感興趣，并點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，我們才會(huì)收取費(fèi)用，您可以自主設(shè)置及愿意為每一次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用。

當(dāng)您的商品與消費(fèi)者的搜索目標(biāo)具備高相關(guān)性時(shí)，您設(shè)置的競(jìng)價(jià)越高，廣告在競(jìng)價(jià)中就會(huì)更 具競(jìng)爭(zhēng)力。這可能會(huì)增加您贏得展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和銷量的機(jī)會(huì)。

注意：對(duì)于商品推廣，選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”競(jìng)價(jià)策略，可能會(huì)導(dǎo)致某些時(shí)候的實(shí)際競(jìng)價(jià)超出您自己設(shè)置的競(jìng)價(jià)。

怎么設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)?

1、手動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)

創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，您可以根據(jù)實(shí)際需求選擇不同競(jìng)價(jià)類型，自定義競(jìng)價(jià)如果您已經(jīng)有目標(biāo)競(jìng)價(jià)價(jià)位，可以直接自主進(jìn)行設(shè)置。

建議競(jìng)價(jià)

您也可以使用亞馬遜的競(jìng)價(jià)建議，這些建議是系統(tǒng)根據(jù)類似產(chǎn)品的廣告最新勝出競(jìng)價(jià)計(jì)算得出的。對(duì)于剛接觸亞馬遜廣告的廣告主，建議使用此競(jìng)價(jià)類型。

默認(rèn)競(jìng)價(jià)

為廣告活動(dòng)或廣告組設(shè)置統(tǒng)一的競(jìng)價(jià)，該競(jìng)價(jià)將默認(rèn)應(yīng)用于該廣告活動(dòng)/廣告組內(nèi)的所有關(guān)鍵詞。為品牌推廣廣告活動(dòng)添加關(guān)鍵詞時(shí)，默認(rèn)競(jìng)價(jià)不可用。

為單個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置的競(jìng)價(jià)，其優(yōu)先級(jí)高于按廣告組或廣告活動(dòng)進(jìn)行設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)。需要為現(xiàn)有廣告活動(dòng)中的特定關(guān)鍵詞、品類或商品設(shè)置建議競(jìng)價(jià)，請(qǐng)選擇包含該關(guān)鍵詞的廣告組或廣告活動(dòng)，然后選擇“投放”選項(xiàng)卡，在“競(jìng)價(jià)”列中, 輸入您能接受的最高競(jìng)價(jià)。

2、自動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)

您可以選擇“投放”選項(xiàng)卡來(lái)隨時(shí)更改最高競(jìng)價(jià)。除非您為相關(guān)廣告組或廣告活動(dòng)中的單個(gè)關(guān)鍵詞、品類或商品設(shè)置了自定義競(jìng)價(jià)，否則此競(jìng)價(jià)將丟用于所有點(diǎn)註。

三、建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍

什么是建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍?

為了能讓剛接觸亞馬遜廣告的廣告主也能設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)，亞馬遜提供可供新手參考的建議 競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍。

建議競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)其他類似廣告競(jìng)爭(zhēng)中最新勝出的價(jià)格計(jì)算得出的，而競(jìng)價(jià)范圍則是您所選定的商品品類中，大多數(shù)廣告贏得競(jìng)價(jià)的范圍。由于每次參與競(jìng)價(jià)的廣告數(shù)量和出價(jià)各有不同，建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍僅供參考，如果您有特定的投放目標(biāo)，可以按照您的投放策略設(shè)定競(jìng)價(jià), 然后根據(jù)廣告活動(dòng)效果進(jìn)一步調(diào)整競(jìng)價(jià)。

如何查找建議競(jìng)價(jià)?

要查找商品推廣手動(dòng)廣告活動(dòng)的建議競(jìng)價(jià)，請(qǐng)?jiān)凇皬V告活動(dòng)管理” 中點(diǎn)擊您的廣告活動(dòng)，進(jìn)入廣告組之一，然后點(diǎn)擊“投放”選項(xiàng)卡，建議競(jìng)價(jià)將展示在數(shù)據(jù)表中

四、根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)

廣告位是指您的廣告可能會(huì)在亞馬遜上展示的位置。您可以根據(jù)以下三個(gè)廣告位設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)，并查看商品。

1、搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))

是指在搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的 商品推廣廣告位。

2、捜索結(jié)果的其余位置

是指在搜索結(jié)果的中間或底部的商品推廣廣告位，以及在搜索結(jié)果的第二頁(yè)及以后的所有商品推廣廣告位。

3、商品頁(yè)面

是指商品詳情頁(yè)面上的商品 推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位，例如“加入購(gòu)物車”頁(yè)面。

五、競(jìng)價(jià)策略

創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)時(shí)，您可以根據(jù)自身需求和預(yù)算分配，從三種競(jìng)價(jià)策略中進(jìn)行選擇:

1、固定競(jìng)價(jià)

選擇固定競(jìng)價(jià)策略，亞馬遜將針對(duì)所有展示機(jī)會(huì)使用您設(shè)定的確切競(jìng)價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整您的競(jìng)價(jià)。如果您對(duì)您所投放的關(guān)鍵詞或商品的競(jìng)價(jià)價(jià) 格非常確定，不希望廣告競(jìng)價(jià)有任何變動(dòng)，可以選擇此項(xiàng)。相比動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，固定競(jìng)價(jià)策略讓您獲得較為穩(wěn)定的點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)可能不如其他競(jìng)價(jià)策略。

2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低

如果您設(shè)定的競(jìng)價(jià)價(jià)格已經(jīng)較高，或者您不希望廣告的預(yù)算較快消耗，可以選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”策略，亞馬遜將針對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績(jī)不佳的廣告位上展示等)， 節(jié)約成本，優(yōu)化廣告績(jī)效。

3、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低

如果您選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”策略，廣告將更具靈活性，在轉(zhuǎn)化可能性較高的時(shí)候以更高的競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取到展示機(jī)會(huì)，在轉(zhuǎn)化可能性較低的時(shí)候降低競(jìng)價(jià)以節(jié)約成本。

在此策略下，我們會(huì)根據(jù)廣告位的不同自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)：

搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的廣告位，您的競(jìng)價(jià)不會(huì)被提高超過(guò)100%;

對(duì)于其他所有廣告位，您的競(jìng)價(jià)不會(huì)被提高超過(guò)50%。

這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整您的競(jìng)價(jià)，因此，與其他兩種策略相比，它可能會(huì)為您的廣告帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化率。

六、廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)設(shè)置

1、競(jìng)價(jià)設(shè)置

對(duì)于自動(dòng)投放活動(dòng)，您既可以設(shè)置單一默認(rèn)競(jìng)價(jià)，也可以為每個(gè)投放組(緊密相關(guān)、 寬泛相關(guān)、同類商品、關(guān)聯(lián)商品)設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)。我們會(huì)為每個(gè)投放組提供競(jìng)價(jià) 建議，幫助您更加合理地設(shè)置競(jìng)價(jià)。

2、廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略

創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，選擇一個(gè)合適的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略(固定競(jìng)價(jià)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低、 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià))，可以有效提升廣告的投資回報(bào)率。

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