亞馬遜如何選品？亞馬遜如何預(yù)估競(jìng)品產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜如何選品？很多亞馬遜賣家在選品時(shí)，感到迷茫以及無(wú)從下手，選品已經(jīng)成為非常重要的一方面。對(duì)于很多公司而言，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這也是亞馬遜這個(gè)平臺(tái)逐步回歸到正常商業(yè)行為以及模式的一步。亞馬遜賣家可以通過(guò)哪些選品方法來(lái)選品？

1、站內(nèi)榜單選品法

任何平臺(tái)的選品 80%都是基于平臺(tái)站內(nèi)數(shù)據(jù)，畢竟你選來(lái)的產(chǎn)品還是要回歸到平臺(tái)上來(lái)賣，所以亞馬遜平臺(tái)提供的站內(nèi)榜單選品最具參考意義。

也就是賣家常說(shuō)的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來(lái)說(shuō) New Release、Movers & Shakers 這兩個(gè)板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

注意：如果你 New Release 下面某一個(gè)類目，發(fā)現(xiàn)前 100 里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)(比如 3 次以上)，很有可能這個(gè)產(chǎn)品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店監(jiān)控選品法

這種方式對(duì)于經(jīng)常要選品的賣家來(lái)說(shuō)，比較有重要的參考意義，那就是在 excel 表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 這樣大佬)。

平時(shí)沒(méi)事在首頁(yè)看產(chǎn)品的時(shí)候，需要點(diǎn)擊到對(duì)方店鋪多看看，而且按照不同的類目，監(jiān)控相對(duì)應(yīng)的精品店鋪。

3、爆款周邊選品法

除了掌握選品方法之外，利用競(jìng)品的有效性數(shù)據(jù)去分析選品也是至關(guān)重要的，亞馬遜如何預(yù)估競(jìng)品產(chǎn)品銷量？

1.Review 數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以恰當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)大概的點(diǎn)評(píng)該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量改動(dòng)來(lái)點(diǎn)評(píng)該產(chǎn)品的商場(chǎng)走勢(shì)。

當(dāng)然，這種銷量點(diǎn)評(píng)法的中心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)天然發(fā)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡(jiǎn)略的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大約銷量情況。

2.Feedback數(shù)量點(diǎn)評(píng)法

除了通過(guò)Review的數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)之外，我們還能夠通過(guò)店肆的Feedback數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)該店肆的日均總銷量。

以美國(guó)站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當(dāng)于該店肆一天的總銷量。比如看到一個(gè)店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點(diǎn)評(píng)出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設(shè)該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店肆的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

知道了一個(gè)店家的日均銷量之后，進(jìn)入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個(gè)店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來(lái)排序的，假設(shè)看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設(shè)排名靠后，則說(shuō)明其銷量偏少。

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