新品期如何快速推廣出單？亞馬遜新品推廣技巧-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜80%的訂單都來(lái)自搜索排名top3的產(chǎn)品。這也說(shuō)明了，自然排名在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中極其重要。在過(guò)去，想要快速提升關(guān)鍵詞排名是有捷徑的，即通過(guò)關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)行促銷(xiāo)，制造買(mǎi)家通過(guò)搜索獲取產(chǎn)品的假象，從而快速的提升關(guān)鍵詞的排名。

但是，去年亞馬遜針對(duì)站外推廣專(zhuān)門(mén)發(fā)布了公告，通過(guò)兩步鏈接、超鏈接等方式進(jìn)行站外促銷(xiāo)的都屬于違規(guī)行為。

今天小編跟大家聊聊在平臺(tái)規(guī)則制度日趨完善嚴(yán)苛的前提下，如何快速高效提升亞馬遜店鋪排名。

1、自然排名的影響因素

關(guān)于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認(rèn)過(guò)，但大部分的賣(mài)家都默認(rèn)其存在，并總結(jié)了一些規(guī)律。自然排名和關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”有關(guān)。

匹配度主要是通過(guò)兩方面進(jìn)行判定：靜態(tài)匹配，和動(dòng)態(tài)匹配。

自然銷(xiāo)量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶(hù)通過(guò)自己搜索產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，會(huì)在權(quán)重中占極大的比重。

靜態(tài)匹配的主要手段則是站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告對(duì)于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢(shì)的地位。

最后是訂單量和轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)大幅度的放量并且提高轉(zhuǎn)化率，也可提高自然排名。

而動(dòng)態(tài)匹配的訂單量和轉(zhuǎn)化率也就是大幅放量來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

做亞馬遜運(yùn)營(yíng)一般都離不開(kāi)站內(nèi)廣告，而亞馬遜有多種廣告類(lèi)型，我們認(rèn)為只有SP廣告和SBV能夠提升排名，而這兩種廣告的意義更多在于拓展流量。

對(duì)于一個(gè)新推廣的產(chǎn)品而言，SP和SBV廣告可能需要花費(fèi)更多預(yù)算。想要快速提升排名，可以采取以下方式操作：

開(kāi)四組廣告：精準(zhǔn)、自動(dòng)、廣泛和長(zhǎng)尾精準(zhǔn)，當(dāng)然其中應(yīng)以精準(zhǔn)為主，如果產(chǎn)品流量較為分散，可以用廣泛匹配刷詞，找到相關(guān)性更高的詞再轉(zhuǎn)為主打精準(zhǔn)投放。

假如站內(nèi)轉(zhuǎn)化還行，只是廣告訂單較多，可能表示廣告已超標(biāo)。如果賣(mài)家想要控制ACOS，降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較好的廣告訂單比例應(yīng)該是20%~40%。

如上所說(shuō)，如果廣告訂單占比超過(guò)40%，則需要改為動(dòng)態(tài)匹配的方式提升排名。

加大廣告預(yù)算已不能帶來(lái)更好的效果，還不如加大產(chǎn)品優(yōu)惠幅度，以此來(lái)降低對(duì)廣告的依賴(lài)提升銷(xiāo)量。

如果銷(xiāo)量增大而轉(zhuǎn)化率降低，排名反而會(huì)受到負(fù)面影響。所以用一些站外渠道提升轉(zhuǎn)化率是比較保險(xiǎn)的方式。

我們使用的較多的相對(duì)可控的方式是選擇有產(chǎn)品著陸頁(yè)的站外推廣平臺(tái)，賣(mài)家看到促銷(xiāo)信息可能進(jìn)入著陸頁(yè)了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生意向進(jìn)入亞馬遜鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

2、影響產(chǎn)品排名的因素

產(chǎn)品銷(xiāo)量

亞馬遜會(huì)通過(guò)計(jì)算產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)確定產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面中的位置，歷史銷(xiāo)量好的產(chǎn)品排名會(huì)更高。

3、產(chǎn)品評(píng)論

當(dāng)搜索某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名第一的產(chǎn)品銷(xiāo)量比第二的少，但是卻是排名第一，這是因?yàn)榕琶谝坏牡赇侟c(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)比排名第二較高，數(shù)量更多的原因。

4、頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率

平臺(tái)會(huì)跟蹤消費(fèi)者的頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率，如果客戶(hù)閱讀了整個(gè)產(chǎn)品描述，并仔細(xì)查看評(píng)論，時(shí)間越長(zhǎng)，他們?cè)接锌赡苜?gòu)買(mǎi)。

5、產(chǎn)品價(jià)格

消費(fèi)者更傾向于找到最優(yōu)惠的價(jià)格，價(jià)格也是爭(zhēng)奪Buy Box的一個(gè)主要條件。

6、圖片

亞馬遜對(duì)圖片的大小和質(zhì)量有嚴(yán)格的規(guī)定。亞馬遜允許1000*1000像素以上的圖像尺寸浮動(dòng)縮放，高質(zhì)量圖片的效果比幾個(gè)正常大小的圖片要好。

7、所屬分類(lèi)

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照類(lèi)別范圍顯示的，它的分類(lèi)會(huì)作為一個(gè)相關(guān)因素影響搜索結(jié)果。

亞馬遜產(chǎn)品排名優(yōu)化不可能是立竿見(jiàn)影的，它需要多渠道、多方面的持續(xù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。各位賣(mài)家也需要在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地進(jìn)行優(yōu)化。

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