在亞馬遜新品扶持期，應該如何打造爆款?-ESG跨境

亞馬遜平臺有著一套吸引賣家入駐的“潛”規(guī)則，那就是扶持新人、新品，這里所謂的扶持在大多數(shù)時候指的是流量的傾斜扶持，意思就是平臺會讓新的店鋪和新的產品有更多的機會得到曝光，如何在亞馬遜新品期對產品進行推廣呢?下面我們一起來學寫下!

一、亞馬遜新品期一般多久

COURSE ARRANGEMENT一般情況下，新賣家在亞馬遜平臺的扶持期是在3個月左右;而新品的扶持期則是在2-4個星期左右，也就是說第一個月產品的表現(xiàn)決定后面的銷售情況，所以，第一個月的新品期很重要。這就是為什么做鋪貨的賣家朋友們?yōu)槭裁醇幢闶窃跊]有大力開廣告，沒有做測評推廣的情況下依舊能夠出單，很大一部分原因是做鋪貨的賣家基本每天都會上30-40個SKU。甚至在前幾年，在歐洲站做鋪貨模式的賣家只要保證每天上10-20個產品就能有單出。在新品上新后的扶持期，賣家上傳了產品之后，亞馬遜搜索引擎通過我們產品的關鍵詞和熱搜詞信息，再根據(jù)買家的購買后的“買了又買”和“看了又看”，將新產品做一個相應進行推廣。如果在這段時間有大量的用戶點擊、購買了你的產品，那么亞馬遜就會加大對新品的流量傾斜。銷量增大，帶動排名，排名帶來更多的流量，訂單再次增加，可謂是良性循環(huán)。

二、亞馬遜新品期如何打造爆款

說到新品期應該做什么，倒不如說應該更加側重或者注重什么。因為無論是新品還是已經熱銷品，都離不開運營的日常工作(核心側重點就是引流+優(yōu)化)。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。前期運營需要側重于：提高曝光量。從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

我認為，在亞馬遜對新品扶持的黃金期應該做到以下幾點：

1、充分了解和使用規(guī)則

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標站點的文化習慣和產品對應的目標人群，指定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2、產品和思想上的準備充分

在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。

一個新品(選品時)在上架之前必須嚴格的過質量關、痛點分析、改進優(yōu)化等;其次，上架時(創(chuàng)建listing)就是需要在標題，關鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎點：

①標題：

(相當于“勾魂散”，產品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用)標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關鍵詞：

(相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”)新品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性，前期準備的產品相關關鍵(無論是參考對手，還是軟件工具精準分析抓取)就很重要了，在布局時就要盡可能涉及到大關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞。

③圖片：(相當于“海報”，客戶相當于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報”能讓人神往，跟你走)主圖：(盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能)附圖：(色調搭配，對應展示細節(jié)賣點功能用途等)

④五點描述：(相當于“機密”，客戶相當于竊密者，能輕易拿到核心機密，就相當于完成竊密任務)寫出產品的最大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產品的差異化，寫出顧客的心理和預期，產品的適用范圍，給出產品的質量保障，確保無后顧之憂。

⑥Search Terms等其他后臺設置的布局。

3、日常運營的配合

相當于“幕后主使”，客戶看不見，但他很重要

例如：查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進客戶差評、處理FBA發(fā)貨、新品開發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析工作等。

4、低價

價格的管理(之前的策劃和預算)，有計劃的營銷方式，降低價格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會比同行賣家低個2-3美刀，刺激消費者的心理價格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。

5、站內廣告

在新品上由于沒有權重，曝光少，流量少，站內廣告(PPC)是新品的首選。

因PPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優(yōu)點，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產品Review的話，會很大程度上提升站內PPC廣告的轉化率。

6、使用FBA發(fā)貨

相當于“倍增器”，客戶就像開“老爺車”，“倍增器”的有效保障，動力不在困擾

FBA配送優(yōu)勢：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供客服與退貨處理全套服務。物流引起的差評feedback不計入ODR。

④ 參加亞馬遜的大促銷活動，如LD、BD等。客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

亞馬遜平臺一直都是“重產品，輕店鋪”，所以對于亞馬遜的賣家來說，運營的核心策略就是產品爆款的打造。而亞馬遜的新品扶持期也是產品成長的黃金時期，這個特殊關照把握住了，受益無窮，錯過了，可能就要花十倍的錢來購買這樣的推廣。所以我們在新品扶持期不要仗著有流量傾斜就什么都不做，我們應該要借力打力做到更好，以避免在扶持期結束后力不從心。

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