如何選品？亞馬遜賣家應(yīng)有的選品思維-ESG跨境

亞馬遜的賣家心里都有一個(gè)想法，那就是怎樣快速地把自己的產(chǎn)品打造成“爆款”，怎樣快速的讓自己在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)盈利。但這樣的思維其實(shí)是存在誤區(qū)的，越是想急功近利地獲得利益，就越會(huì)忽略重要的東西。

在亞馬遜選品，一定要符合市場(chǎng)原則，依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。此外，了解選品的思維方式，也會(huì)讓自己的選品的決斷更為精確。

關(guān)于選品，亞馬遜賣家要有以下這幾個(gè)選品思維：

首先，要選擇適合自己的產(chǎn)品，也就是說(shuō)選品也要量力而行。

亞馬遜上的產(chǎn)品有千千萬(wàn)，在你選擇產(chǎn)品時(shí)，一定先要計(jì)算好自己能為每款產(chǎn)品準(zhǔn)備多少的推廣預(yù)算，不要去選擇遠(yuǎn)超自己推廣預(yù)算的產(chǎn)品。當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)還不足時(shí)，最好不要去觸碰大牌周邊產(chǎn)品、漫畫(huà)周邊產(chǎn)品等等，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品是最容易侵權(quán)的，也是最容易被對(duì)手投訴下架的。當(dāng)你還不具備大量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這種頻繁的強(qiáng)制下架可能會(huì)給店鋪造成嚴(yán)重后果。

但是如果你是一個(gè)有過(guò)類似經(jīng)驗(yàn)的賣家，這個(gè)時(shí)候如果你想在亞馬遜上選品，最好還是先從自己熟知的領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)始。因?yàn)樵谑熘念I(lǐng)域之內(nèi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、工藝、流程等等，你都很熟悉，產(chǎn)品的差異化、再加工等等，你也可以比其他人更了解，這些都會(huì)給產(chǎn)品的升級(jí)帶來(lái)幫助。

第三，測(cè)算好產(chǎn)品的利潤(rùn)。很多賣家在選品時(shí)，喜歡把利潤(rùn)這個(gè)問(wèn)題放在最后。

甚至已經(jīng)把貨件發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)去了，才想起來(lái)要計(jì)算一下這款產(chǎn)品的利潤(rùn)究竟有多少。利潤(rùn)的計(jì)算，其實(shí)可以放到選品篩選的前幾步，也就是說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)滿足不了日后推廣的預(yù)算支撐，那么后面的產(chǎn)品篩選步驟完全就可以省略了，再篩選下去也就失去了意義。

第四，調(diào)查市場(chǎng)需求度。很多賣家找到所謂的藍(lán)海產(chǎn)品，其實(shí)并不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度小，而是產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求量非常的小，我們可以查看一下BSR的排名，如果該產(chǎn)品在小類目中排名很高，但在大類目中排名非常靠后，那么就要警惕市場(chǎng)需求量的問(wèn)題了。

最后，在垂直類目中長(zhǎng)期發(fā)展。如果你想在亞馬遜上長(zhǎng)期、穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)下去，在一段時(shí)間的適應(yīng)之后，必須選擇一個(gè)自己熟悉并且適合自己的類目，去長(zhǎng)期的鉆研和發(fā)展。

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