亞馬遜運(yùn)營(yíng)有哪些模式？六種運(yùn)營(yíng)模式解析！-ESG跨境

國(guó)內(nèi)做亞馬遜的賣家，要么是精品模式（自貼標(biāo)），要么是鋪貨模式，好像很少聽(tīng)到其他運(yùn)營(yíng)模式了。而也正是因?yàn)槿绱?，很多人的運(yùn)營(yíng)思維就基本上固化在這兩種上面了，當(dāng)我介紹套利模式的時(shí)候，常會(huì)聽(tīng)到有各種問(wèn)題，基本上都是用現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷的，比如：你這是跟賣啦，你這會(huì)侵權(quán)啦……。其實(shí)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)模式是有很多種的，亞馬遜運(yùn)營(yíng)一般有哪些？

1、Retail Arbitrage線下套利。

去商場(chǎng)買產(chǎn)品，放到亞馬遜上掙差價(jià)，就這么簡(jiǎn)單。在美國(guó)本地，做這種模式的賣家很多，做成大賣家的也有，年銷幾百萬(wàn)美金的大有人在。不過(guò)大部分都是以個(gè)人和家庭為單位的小賣家。

每個(gè)商場(chǎng)都有很多打折區(qū)，進(jìn)去后可以看到很明顯的標(biāo)志。即使是同一個(gè)品牌的超市或者商場(chǎng)，他們打折的產(chǎn)品也會(huì)不同，所以可選擇的產(chǎn)品種類會(huì)非常多的。而且進(jìn)價(jià)基本上都在70%左右，有時(shí)候能拿到1折的尾貨，回報(bào)率是很客觀的，常常ROI能達(dá)到200-300%。這種模式的弊端就是，你需要不停的去找貨，費(fèi)時(shí)間和功夫，還有就是需要有耐心。

2、online arbitrage.

如果在國(guó)內(nèi)就沒(méi)辦法去線下掃過(guò)，所以就只能在網(wǎng)上商城購(gòu)買，當(dāng)然，美國(guó)本地很多人也懶得去線下掃貨，也都是從網(wǎng)上找產(chǎn)品，這就是online arbitrage。性質(zhì)和線下套利是一樣的，簡(jiǎn)單、容易上手，產(chǎn)品多。我們以前分享的很多很多了，這里就不舉例子了。

3、Liquidation/outlet。

做尾貨、尾單。這種玩法是真的、真的、真的很掙錢。只不過(guò)在中國(guó)操作起來(lái)會(huì)比較麻煩。各大商場(chǎng)都有清倉(cāng)、尾貨可以談，也有很多這樣的網(wǎng)站供貨。但有很多產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)破損情況，包裝不完整，所以就需要好好的檢查產(chǎn)品才行。如果人在美國(guó)會(huì)比較方便，不在美國(guó)就找一個(gè)比較靠譜的第三方來(lái)收貨驗(yàn)貨。

4、Private Label自貼標(biāo)。

也就是中國(guó)常說(shuō)的精品路線了。說(shuō)白了就是精選一些產(chǎn)品，做自己的品牌和商標(biāo)啦。這個(gè)不多說(shuō)啦，中國(guó)賣家很多大神。不過(guò)小白很難入手，因?yàn)樾枰芎玫倪x品、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還要有大量的資金投入。沒(méi)有20萬(wàn)估計(jì)起步都難。

5、dropshipping 一件代發(fā)。

跟中國(guó)的無(wú)貨源鋪貨模式還是不一樣的。根本上是美國(guó)的鋪貨，本身產(chǎn)品都是有品牌，有排名的，自然銷量絕對(duì)夠，也不用做大的推廣，物流速度還快。而中國(guó)的鋪貨模式，產(chǎn)品沒(méi)排名沒(méi)流量，弄不好侵權(quán)投訴關(guān)店了。我個(gè)人不看好中國(guó)的鋪貨模式。介紹一個(gè)美國(guó)的鋪貨吧：很多人把沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，放到亞馬遜上賣，全是標(biāo)注自發(fā)貨，這樣不用進(jìn)貨。

而一單亞馬遜有人下單，直接從沃爾瑪下單發(fā)貨，基本上也是兩天到達(dá)。類比，從其他個(gè)網(wǎng)站先把產(chǎn)品上上去，有銷售了就下單購(gòu)買，其他平臺(tái)發(fā)貨。不過(guò)客戶收到的產(chǎn)品是沃爾瑪或其他平臺(tái)的包裝，一旦有人投訴到亞馬遜，也會(huì)有封店的風(fēng)險(xiǎn)。今年7月之所以會(huì)二審、關(guān)店瘋狂，不只是針對(duì)中國(guó)賣家鋪貨模式的多店操作，也對(duì)美國(guó)本土這種鋪貨模式進(jìn)行嚴(yán)格查處。所以，小賣家入門的時(shí)候要考慮好了，自己到底應(yīng)該怎么做。

6、wholesale

就是從廠家或者分銷商處批發(fā)產(chǎn)品，然后放亞馬遜上賣。這個(gè)模式就是日常的做生意了，找廠家，談判，批發(fā)產(chǎn)品，運(yùn)輸，銷售。

談成一個(gè)廠家或經(jīng)銷商以后，你就解決了貨源問(wèn)題，基本上不用來(lái)回跑著找產(chǎn)品了，沒(méi)貨了還可以直接補(bǔ)貨，很穩(wěn)定，也是亞馬遜操作最安全的方式。缺點(diǎn)就是利潤(rùn)和回報(bào)低。利潤(rùn)基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找廠家？方法很多，最直接的就是去參加展會(huì)，一次可以接觸到千萬(wàn)家企業(yè)。

本期關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜標(biāo)題優(yōu)化的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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