亞馬遜廣告分析之數(shù)據(jù)維度全方位解讀-ESG跨境

亞馬遜運營，說到底最后都是數(shù)據(jù)的分析，要想做好亞馬遜的運營一定會接觸到廣告，賣家必須要學會分析廣告報告，解析廣告報告數(shù)據(jù)。本篇文章就為大家講述如何分析亞馬遜平臺的廣告的各項維度，從而獲取有用的信息。

亞馬遜廣告曝光維度分析

曝光量是指廣告展示的次數(shù)，足夠的曝光才能保證廣告的有效觸達，曝光是投放廣告的首要任務(wù)。

當曝光量不足的時候，我們需要清楚影響廣告曝光的因素主要有產(chǎn)品文案、廣告預(yù)算、廣告出價、廣告關(guān)鍵詞、廣告活動設(shè)置等。對這些因素進行逐一排查，確定提高曝光量的方法。

(1)產(chǎn)品文案質(zhì)量低 – 廣告主要是抓取文案中標題和Search Term的詞來進行投放的，其中標題的權(quán)重最高，其他地方的關(guān)鍵詞權(quán)重是很低的，尤其是在前期，特別低。文案里埋的關(guān)鍵詞太少，A9無法檢測到，自然是不會有曝光的。

(2)廣告競價設(shè)置過低 – 出價低，競爭力低，導致廣告排名靠后，曝光量太低。比如說你的產(chǎn)品排在第7頁，很少有用戶會翻到第7頁去看吧。特別是對于新品，前期出價應(yīng)該是略高的，才能盡快搶占流量。

(3)廣告預(yù)算設(shè)置過低 – 第一，亞馬遜廣告的平均CPC是在不斷上升的，如果預(yù)算給得太低，比如預(yù)算只有5美金、10美金，這就不可能有一個理想的曝光。

第二、多廣告活動分散預(yù)算，對于預(yù)算少的賣家，前期建議集中精力投放，如果創(chuàng)建過多廣告活動分散預(yù)算，會導致廣告每個廣告的曝光量都很低。

第三、廣告組設(shè)置不合理，廣告組里放的關(guān)鍵詞過多。大家都知道，在廣告投放一段時間之后，流量會逐漸向表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞集中，所以一個廣告組不要添加過多的關(guān)鍵詞，建議不要超過10個。

(4)手動廣告關(guān)鍵詞太少 – 當你投放的關(guān)鍵詞很少時，曝光量自然是有限的了，這是需要增加廣告投放詞，等有了足夠的曝光量再做優(yōu)化。

(5)廣告否定關(guān)鍵詞過多 – 正確地使用否定，可以讓流量更精準。如果否定關(guān)鍵詞太多，或者失誤設(shè)置了詞組否定，那么就會導致流量過少。

亞馬遜廣告點擊維度分析

(1)標題質(zhì)量低 – 標題對點擊率的影響也是比較大的，標題主要描述產(chǎn)品的屬性和特點，相關(guān)性要高，誰也不想看一些和自己的需求沒有關(guān)系的文字。

(2)主圖沒有吸引力 – 在那么多的產(chǎn)品當中，客戶停留在每一個產(chǎn)品上的時間是很短的，主圖是否具有吸引力決定了用戶是否會點進去。

(3)價格設(shè)置不合理 – 定價是否合理，是否處于客戶的期望區(qū)間內(nèi)，如果價格太高就會失去競爭優(yōu)勢，所以合理設(shè)置價格有利于提高點擊率。

(4)Review太少，評分低 – 評論量少，評分低，無法給客戶足夠的信心，都會導致點擊率低。

(5)流量不精準 – 客戶想要購買純金的首飾，但是你的產(chǎn)品是鍍金的，雖然都是首飾，但是流量不精準，CTR自然會比較低。其實像這些關(guān)鍵詞，在投放廣告的時候就應(yīng)該將它們直接否定掉。比如說你的產(chǎn)品不防水，那么你可以提前將“Waterproof”詞組否定掉。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化維度分析

吸引用戶點擊之后，通過落地頁進一步引導用戶進行轉(zhuǎn)化。當廣告轉(zhuǎn)化率差的時候，首先要考慮廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性低，直接否定掉就好。

如果相關(guān)性高，但轉(zhuǎn)化差，這類詞我們要考慮是個例，還是大部分，如果大部分詞轉(zhuǎn)化都很差，那就要檢查Listing的問題了。

如果只是個例，這時需要結(jié)合廣告報表，去看首頁Top位置、搜索結(jié)果其他位置、商品詳情頁這三個位置的數(shù)據(jù)。同一個關(guān)鍵詞在三個不同廣告位置的數(shù)據(jù)也是不盡相同的，雖然整體數(shù)據(jù)比較差，但是可能在某個位置的數(shù)據(jù)會比較好。

如果在某個位置比較好，可以通過廣告位調(diào)價Bid+功能來調(diào)整曝光位置，如果所有位置都比較差，那就將它否定掉。

投放廣告是沒有標準化的打造技巧和流程的，投廣告是根據(jù)數(shù)據(jù)來不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程。

大家一定要清楚，廣告只是負責引流的，至于能否將引來的流量承接并轉(zhuǎn)化，那還要看Listing的質(zhì)量。

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