亞馬遜推廣優(yōu)化—listing篇-ESG跨境

做亞馬遜，我們會經常提到listing，listing就是指一個產品頁面，一件商品頁面，其實嚴格意義上來說，是如何突出自己產品的亮點等?？梢哉f一個產品的listing直接決定了一個店鋪的生死！今天給大家分享下亞馬遜Listing推廣步驟。

一、產品上架前

定價：分析同類產品價格，結合內部成本制定，產品定價是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會受到很多消費者的懷疑，這么低價格是否因為產品質量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

文案：KW篩選，融入listing、標題、BP/DESC/ST；分析同類產品TOP50的listing?？偨Y好和差的review.將發(fā)生頻率高的融入方案中，并加以說明。

圖片：拍照 文案 確認；參考BS文案圖片；緊急上架的產品拿工廠圖片應急；每張圖需要體現產品亮點和文字說明（首圖除外）；場景圖，全家福至少兩張；準備BEC（A+）圖片素材。

上架時間：確認BOM（樣品訂單）清單中物料100%回貨。帶電產品提前3天。

二、產品上架

類目選擇：提前確認好產品細分類目，避免上架后因調整類目導致的數據積累丟失。

轉FBA：上架轉FBA ，安排發(fā)貨。

跟催上架：FBA妥投當晚 ，開CASE給FBA團隊請求立即上架。

三、產品上架后

QA：QA是listing權重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息，對產品的轉化率有很大的影響，可以選擇相對重要的特性或者買家關注度高的點進行QA，建議逐漸增加 。

站內廣告：手動和自動廣告，通過優(yōu)化關鍵詞提高產品在搜索頁面出現頻率。

listing 優(yōu)化匹配：根據廣告跑出的詞 ，填入search term 調整文案，將KW融入到listing里，標題，BP，DESP/ST。

站內外推廣：確保在15天內有2次站外引流。做coupon優(yōu)惠券， 它的流量入口與LD BD DN并列，正常領券的人有50%的最終會購買；BD/LD申報，成功后享受2周的秒殺活動，活動期間的銷量大約是平時的2~3倍，做秒殺的時候可以考慮做一下秒殺進度條控制可以錦上添花；Facebook發(fā)帖/折扣以及Deal站折扣推廣。

做心愿單：通過加心愿單，能夠優(yōu)化關鍵詞排名；加入心愿單次數越多，可提高產品出現在看了又看的關聯(lián)流量位置上提高產品的點擊、瀏覽量和下單率，配合測評能有效的提高轉化率。

做加購物車：通過加購物車，能夠優(yōu)化關鍵詞排名，配合測評能提高轉化率，并提升listing權重，使產品的排名更加靠前 。

關聯(lián)視頻 Related video：占據頁面related video的位置，不讓競品賣家的視頻進來；也可以放到競品頁面上引流到自己頁面；讓買家更了解產品優(yōu)點，提升轉化率，同時讓買家頁面停留時間更長，提升轉化率 。

真人免評刷銷量：開始少量免評單，逐漸增加，數量以30度上升趨勢增加

參加Vine官方測評計劃：Vine是亞馬遜官方支持的測評，這些評價會被特別標記，且具有非常高的價值 。

亞馬遜是一個以用戶體驗為中心的平臺，其A9算法的核心任務是實現用戶購買最大化。在亞馬遜上，Listing就是賣家展示產品買家了解產品的唯一途徑。Listing 的整體權重影響著產品的自然排名，當買家搜索產品時，如果Listing 整體的權重高，排名就越靠前，獲得的曝光就越多；而Listing的內容極大影響買家最終的購買決定，這就涉及到點擊和轉化，影響點擊和轉化的因素就是圖片、內容、價格和產品相關性等因素了。

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