亞馬遜寶典！實用亞馬遜運營技巧分享！-ESG跨境

亞馬遜運營，經常要面對大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競爭對手，或品類調查等，同時，也需要掌握一些運營策略和規(guī)律。今天就為大家?guī)韥嗰R遜產品的核心運營規(guī)律。分享一些實用的亞馬遜運營技巧！

１.關鍵詞&時間

商品主詞做數據對比，比如 Double sided tape 這個詞的 賣家精靈查處來的數值和搜索出來的 Result 數值作對比，來衡量市場的競爭，比值越大越好。

排名軟件，在亞馬遜輸入詞，把BSR出現(xiàn)的ASIN全部摘下來，然后和自己想觀察的ASIN做匹配。

觀察競爭對手的ASIN，把自己要做的20個放入相關軟件，把這20個詞的BSR類目點全部摘下來，然后和競爭對手的ASIN進行匹配，監(jiān)控排名；核心點是商品的Review、顏色、尺寸、和留評時間VP，跟進數據來備貨，以及季節(jié)的銷量熱度。

時間：廣告展示時間很重要，盡量把控在客戶購買欲望最高的時候去展示。

２.首頁&新老廣告

當你開通PPC廣告的時候，轉化率越高的詞，排名提升的越快。當你要把一個詞盡快的排到首頁，可以和刷單的人通過點擊廣告的關鍵詞，以提高這個詞的轉化率，迅速使關鍵詞排到首頁。

對于新老廣告，你要記?。好總€出單的廣告都有權重的，不要隨意關閉一個老的廣告，你只需要把新的詞添加到廣告組里面，把老廣告里面的老詞否定掉，51%的新詞的廣告會產生效果。

３.廣告打法&位置

亞馬遜的廣告打法一般分為兩種：

方法二：主要利用關鍵詞的轉化率來打廣告，一般使用二級三級詞，這類詞，最核心的一個作用就是高轉化率。通過這些詞來廣告賺錢出單。

方法二打廣告的2點核心流程，第一點就是每周優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞否定，第二點就是隨時調整廣告預算，轉化率搞得廣告組，隨時把預算調高。

對于PPC廣告的位置。亞馬遜平臺是轉化為王，廣告也一樣，廣告的轉化率越高，那廣告的權重就會越高，廣告的排名就會越靠前。所以，一句話：提高廣告的轉化率，你的展示位置就好。

４.Listing權重&高流量

亞馬遜Listing權重分為兩塊：一塊是關鍵詞權重，另一塊是整體Lising的權重。

單個關鍵詞權重決定這個關鍵詞的排名，經過搜索這個詞加持后或搜索流量，單個關鍵詞排名會沖高200%左右。

整體Listing整體權重是什么？

當一個Listing經過大量購買以后，這個量一般是500個左右，紅海的產品要過千。

這個購買不一定通過搜索，直接用促銷Link賣出就OK。這個Listing整體權重就起來，那這個對商品后期出單有什么作用呢？

記?。褐灰猯isting里面，被亞馬遜收錄的詞，任意組合都能夠排到首頁，這個產品無論是廣告，Deals推薦，秒殺促銷等等，都會有天然的權重加特，這個就是亞馬遜行話盤活了，一般是每日有20+個訂單左右 ，類似的亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實現(xiàn)了整體的indexing收錄加權。

高流量：利用自有高流量listing帶動新品流量，通過測評的方式將需要流量的新品鏈接附在Review里面進行好評。通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。

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