關于亞馬遜類目排名BSR詳解-ESG跨境

亞馬遜Best Seller Rank簡稱BSR，過去稱作Sales Rank(銷售排名)，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的。

一個高的BSR，不僅說明了自身產(chǎn)品的實力，同時還可能提升銷量。因此，這樣一個具備含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標，下面我們一起來學習下亞馬遜類目排名BSR。

一、 銷售額

即使您的產(chǎn)品在其類別中是獨一無二的，它仍然需要在發(fā)布的最初幾天持續(xù)收集銷售額，以便開始攀升賣家排名。這就是為什么在發(fā)布之前開始考慮如何獲得額外的銷售推動是關鍵。發(fā)布產(chǎn)品鏈接僅僅是最基本的操作。關鍵點在于你必須有有一個計劃來盡快獲得商品的初始銷售。

二、 銷售速度

從發(fā)布商品鏈接到目標關鍵字排名第一的那一刻，您的目標需要是每天帶來更多的銷售額。

在亞馬遜，以天來計算的“銷售速度”是重點。通過對廣告的優(yōu)化提高主要關鍵詞的銷售速度，對整體BSR的提高有非常顯著的幫助。

亞馬遜平臺上面消費者找到鐘意的產(chǎn)品主要是通過：

1.關鍵詞搜索

2.品類樹點擊

3.競品頁面的其它商品瀏覽

對一個新品來說，關鍵詞投放則是最主要的手段。在新品投放初期通過加大自動廣告的投入來搜集關鍵詞是非常必要的操作。而對于老賣家來說，占領一些主要的關鍵詞并圍繞其加大廣告投放力度也是提高銷售速度的基礎。

三、 銷售持續(xù)性

亞馬遜的 BSR 就像一張成績單。它是過去銷售和銷售業(yè)績的指標。得良好 BSR 的最佳方法是專注于持續(xù)獲得日常銷售并建立穩(wěn)固的銷售歷史。如果您在短時間內(nèi)獲得大量銷售，您可能會看到 BSR 飆升。但是，如果你不能保持這種銷售勢頭，你最近飆升的 BSR 將會直線下降。若是發(fā)生這種情況，您的關鍵字排名可能會受到負面影響。因此，最好保持穩(wěn)定的銷售，而不是偶爾出現(xiàn)銷售高峰。

四、 季節(jié)性

五、 訂單數(shù)量和銷售件數(shù)

在亞馬遜的電商交易中，我們注意到，包含30件商品的一個訂單和只包含一件商品的一個訂單對BSR影響的權重相同。

也就是說，當談到亞馬遜的 BSR 時，商品產(chǎn)生的訂單數(shù)量比銷售的件數(shù)更重要!

雖然每個訂單銷售更多的商品件數(shù)可能會提高您的產(chǎn)品的關鍵字排名，但它不會提高您的 BSR排名。

六、 亞馬遜定期更新BSR排名

亞馬遜至少每兩到三個小時更新一次排名，而且我們也知道BSR和訂單數(shù)量緊密相關，因此，我們大可不必對BSR跟蹤過于緊密，因為隨著你的或者競爭對手訂單的變化BSR隨時可能改變。

對于商品的BSR排名，根據(jù)每周的排名范圍進行觀察和追蹤其實已經(jīng)足夠了。根據(jù)這個排名范圍的變化進行必要的更改，以使您的銷售訂單重回正軌。

七、 銷售額下降

銷售額在某一天下降 50%-60%，亞馬遜不會根據(jù)當天的數(shù)據(jù)大幅降低您產(chǎn)品的 BSR。誠然，銷量下降一兩天后排名可能會略有下降，但只要銷量下降是短暫的，你的產(chǎn)品的 BSR 應該沒問題。

然而，雖然亞馬遜可能不會因為 1-2 天的低銷量而影響你的產(chǎn)品，但持續(xù)下降 4-5 天可能會傷害到你。它最終也會損害您的關鍵字排名。

八、 產(chǎn)品調(diào)研和供應鏈

在產(chǎn)品研究方面進行盡職調(diào)查確實是產(chǎn)品成功的主要因素之一。因此在產(chǎn)品研究期間可以使用以下三種不同的策略：

1、選擇需求非常強勁的細分市場或類別(即每月至少 1,000 次銷售)，不要害怕競爭。如果您擁有出色的產(chǎn)品，那么產(chǎn)生銷售和良好的 BSR 相當容易。請記住，初始投資可能會更高。

2、找到一個特定的細分市場，其中需求每月至少 300 次銷售，并且您的潛在競爭對手服務不足(即listing的產(chǎn)品質(zhì)量很差，產(chǎn)品需要改進，客戶服務很差，或者列表質(zhì)量很差)。您可以通過展示優(yōu)化的listing和解決客戶問題的產(chǎn)品來主導細分市場(和 BSR)。

3、選擇價格更高的產(chǎn)品(即售價超過 30 美元的產(chǎn)品)，并專注于競爭稀缺的類別。這樣您就可以將您的商品定位為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過以這種方式將自己與競爭對手區(qū)分開來，您將提高項目的 BSR。

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