亞馬遜選品思路之市場(chǎng)分析,助力打造爆款產(chǎn)品-ESG跨境

亞馬遜選品思路千千萬(wàn)，就算售賣(mài)了十年以上的亞馬遜電商都不敢說(shuō)自己選品百分之百能成功，因?yàn)樽兞繉?shí)在是太多了。中小賣(mài)家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高，在決定產(chǎn)品之前，更應(yīng)該多學(xué)習(xí)研究科學(xué)選品思路。亞馬遜選品不僅是選產(chǎn)品，更要選對(duì)市場(chǎng)。系統(tǒng)的亞馬遜選思路應(yīng)該是先從多個(gè)維度篩選出潛力市場(chǎng)，再在市場(chǎng)里選出最有爆款潛力的產(chǎn)品。下面就來(lái)介紹下系統(tǒng)又亞馬遜選品思路之市場(chǎng)分析。

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量指某類(lèi)目在亞馬遜上的月銷(xiāo)量。這是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)，反映了市場(chǎng)熱度和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。賣(mài)家可以根據(jù)其變化趨勢(shì)來(lái)判斷市場(chǎng)整體行情。

如果某類(lèi)目的月銷(xiāo)量一年四季都高居不下，毫無(wú)疑問(wèn)這是熱門(mén)且使用不受時(shí)間約束的產(chǎn)品;如果月銷(xiāo)量在12月份的時(shí)候突然猛漲，其他月份時(shí)都較低，說(shuō)明消費(fèi)者通常只在12月份時(shí)會(huì)使用此類(lèi)產(chǎn)品。比如圣誕樹(shù)裝飾品等。雖然也有一些賣(mài)家專(zhuān)門(mén)追趕節(jié)假日和熱點(diǎn)，來(lái)售賣(mài)季節(jié)性產(chǎn)品，但是我們不建議新手賣(mài)家選擇這樣的類(lèi)目，因?yàn)楹苋菀讜?huì)出現(xiàn)貨品堆積的情況?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場(chǎng)分析！

2、市場(chǎng)潛力

在選品階段，市場(chǎng)潛力是一個(gè)很重要的參考維度。有需求，才有市場(chǎng)。市場(chǎng)潛力其實(shí)就是未來(lái)的多數(shù)用戶需求方向，借快速增長(zhǎng)的用戶需求，可以輕松打造爆款產(chǎn)品。市場(chǎng)潛力可以通過(guò)具體的數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)，而最能體現(xiàn)市場(chǎng)潛力的是銷(xiāo)量趨勢(shì)。某類(lèi)目的銷(xiāo)量可能因?yàn)橛脩粜枨蠖蠞q或下降，也可能因?yàn)楦餍袠I(yè)的變化而變化，或因?yàn)槟碂狳c(diǎn)事件而起伏。比如疫情期間的消毒產(chǎn)品銷(xiāo)量直線上升。但能抓住這個(gè)機(jī)遇及時(shí)上架產(chǎn)品的賣(mài)家其實(shí)不算多。很大原因是很多人看不到該市場(chǎng)的潛力。

月同比增長(zhǎng)率是與去年同月份的銷(xiāo)量相比，今年該月份的增長(zhǎng)率。月同比發(fā)展速度主要是為了消除季節(jié)變動(dòng)的影響;月環(huán)比增長(zhǎng)率是與上個(gè)月份的銷(xiāo)量相比，本月的增長(zhǎng)率。其數(shù)值表明了產(chǎn)品逐期的銷(xiāo)量變化;年增長(zhǎng)率是與去年的銷(xiāo)量相比，今年的增長(zhǎng)率。其數(shù)值反映了產(chǎn)品市場(chǎng)兩年來(lái)的銷(xiāo)量變化?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場(chǎng)分析！

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

最能反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的三個(gè)數(shù)值是商品集中度、品牌集中度和賣(mài)家集中度。

這里的數(shù)據(jù)都以TOP100的商品為樣本進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。頭部商品集中度是銷(xiāo)量排名前20的商品銷(xiāo)量占樣品商品總銷(xiāo)量的比例。頭部商品集中度越高，說(shuō)明頭部商品的銷(xiāo)量壟斷程度越高。

賣(mài)家集中度是銷(xiāo)量排名前10的賣(mài)家銷(xiāo)量占樣本賣(mài)家的總銷(xiāo)量比例。該數(shù)值越高，說(shuō)明頭部賣(mài)家的銷(xiāo)量占比越高，即賣(mài)家壟斷程度越高?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場(chǎng)分析！

4、市場(chǎng)成熟度

市場(chǎng)成熟度高，就會(huì)形成特定的用戶需求，其銷(xiāo)量、評(píng)論數(shù)和評(píng)論星級(jí)自然不會(huì)低。

市場(chǎng)成熟度高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)難度也是最大的。一是現(xiàn)有產(chǎn)品已能基本滿足用戶需求，再難有改進(jìn);二是深耕此市場(chǎng)的賣(mài)家一般較多，競(jìng)爭(zhēng)大。

銷(xiāo)量趨勢(shì)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，但評(píng)論數(shù)、評(píng)論星級(jí)都不太高的產(chǎn)品是理想的選品?？梢越柚秊unglescout》進(jìn)行市場(chǎng)分析！

5、新品機(jī)會(huì)

不同市場(chǎng)的新品機(jī)會(huì)不同。如果想要研發(fā)新品，可以參考同類(lèi)其他新品的成功率，最直接的數(shù)據(jù)是銷(xiāo)量前100的商品中新品銷(xiāo)量占比，以及銷(xiāo)量前100的商品中新品數(shù)量占比。

有不少賣(mài)家根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得電子產(chǎn)品需求量大、創(chuàng)新空間大，就認(rèn)為這類(lèi)選品的新品機(jī)會(huì)大，結(jié)果庫(kù)存堆積，資金根本收不回來(lái)。要想選出正確的產(chǎn)品，應(yīng)該結(jié)合數(shù)據(jù)分析。

如果銷(xiāo)量前100的商品中新品銷(xiāo)量所占比例大，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目下的產(chǎn)品新品機(jī)會(huì)大;銷(xiāo)量前100的商品中新品數(shù)量占比也是同理。

賣(mài)家可以根據(jù)具體數(shù)據(jù)來(lái)判斷亞馬遜多數(shù)消費(fèi)者的需求，再?gòu)母?jìng)品評(píng)論中挖掘消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而生產(chǎn)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。這樣的新品機(jī)會(huì)自然更高。

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