亞馬遜轉(zhuǎn)化率太差該怎么辦？影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？-ESG跨境

許多亞馬遜賣家在開店后會面臨店鋪運營問題。以下就來分享listing轉(zhuǎn)化率低的問題。一般來說，轉(zhuǎn)化率與listing有很大關(guān)系，所以當(dāng)轉(zhuǎn)化率較低時，我們首先要檢查的是listing。

談到轉(zhuǎn)化率，也許有一部分亞馬遜的新手賣家還不知道是什么，這里簡單說明一下：

轉(zhuǎn)化率=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量）。

你甚至可以點擊查看指標(biāo)，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。此選項顯示“產(chǎn)品的銷量與潛在買家的瀏覽量之間的比值。”

計算轉(zhuǎn)化率對于你了解業(yè)務(wù)的銷售表現(xiàn)非常重要，這也會影響你為電商業(yè)務(wù)做出的決策。亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開起來，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點擊率也很高，然而卻完全沒有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒有訂單，連廣告錢都賺不回來，咋辦咧，要怎么優(yōu)化呢?

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

1.銷量名次

隨便在亞馬遜搜索一個產(chǎn)品，都能夠很清楚的看到哪個賣家的產(chǎn)品銷量是最高的，而哪些賣家產(chǎn)品銷量是相當(dāng)?shù)停踔炼疾怀霈F(xiàn)名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷量爆好的賣家產(chǎn)品差在哪里?

2.用戶評論

評論數(shù)量和好評是最關(guān)鍵的一環(huán)，因為很多買家在進來看產(chǎn)品之間都會先看下評論，好評多的話，自然就會提高轉(zhuǎn)化率。

雖然這項數(shù)據(jù)并沒有很明確說是影響排名，但是相對于listing而言，這是非常重要的，是能夠影響轉(zhuǎn)化率的。畢竟你連解答問題都少，可見你本身對于產(chǎn)品本身的一些問題都不太了解，或者說你了解但是不重視用戶，懶得回答。

4.圖片

相對于圖片的尺寸和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，而且還需要足夠的清晰度才行，否則用戶看到圖片又小又不清晰，根本就懶得在看下去。

5.產(chǎn)品價格

雖然一直不建議大家打價格戰(zhàn)，但是適當(dāng)?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價還是可以的，畢竟這是關(guān)乎賣家能否得到buy box的因素之一，并且優(yōu)惠價更是能夠吸引用戶。

6.變體產(chǎn)品

很多賣家會將一個產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個listing，其實這樣并不是個好辦法，何不利用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建一個listing，直接將買家引導(dǎo)到一個頁面不是更好?

好處：

a.買家評論增多，評論區(qū)豐富自然轉(zhuǎn)化率會高

b.所有屬性都在一個產(chǎn)品頁面顯示，買家不需要到處跑最后成單幾率也高

c.多屬性產(chǎn)品對于排名是很有幫助的

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