亞馬遜運(yùn)營教程!教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜！-ESG跨境

任何行業(yè)都是遵循二八法則。做過亞馬遜的運(yùn)營也都明白這個(gè)道理，一般來說，一個(gè)店鋪當(dāng)中百分之八十的銷售額其實(shí)是來源于百分之二十的產(chǎn)品。所以應(yīng)該把百分之八十的精力都集中在這百分之二十的產(chǎn)品上面。做亞馬遜就應(yīng)該分清主次，那樣才能打造出盈利的爆品。

但是當(dāng)你做亞馬遜的時(shí)間久了之后就能夠發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)最高的反而可能不是你的爆款產(chǎn)品。所以在亞馬遜的配置當(dāng)中就應(yīng)該爆品與利潤(rùn)品搭配銷售。爆品可以引流，利潤(rùn)產(chǎn)品才是真正掙錢的產(chǎn)品。

那么根據(jù)以上的原則，我們應(yīng)該具有怎樣的運(yùn)營思路呢？

第一，開發(fā)好的產(chǎn)品，盡可能保證質(zhì)量的前提下壓縮成本。對(duì)于產(chǎn)品存在缺點(diǎn)的情況下，提前給客戶做好預(yù)設(shè)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。比如：產(chǎn)品的重量很重可以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的重心低，非常穩(wěn)定。

第二，一般來說，產(chǎn)品的爆款周期也就兩年左右，有些甚至就只有一個(gè)季度，所以需要在不斷維持爆款穩(wěn)定的前提下開發(fā)新品，增加產(chǎn)品迭代，延長(zhǎng)產(chǎn)品爆款周期。

第三，做好運(yùn)營計(jì)劃，對(duì)于新品期，上升期，穩(wěn)定期以及衰退期的產(chǎn)品分別做好運(yùn)營計(jì)劃，然后按照運(yùn)營計(jì)劃去逐步推進(jìn)。

第四，控制好庫存和物流。千萬不能斷貨，也不要備過多的庫存。斷貨會(huì)影響鏈接的推廣，庫存過多會(huì)占用大量的資金，影響周轉(zhuǎn)。物流一定要選擇盡可能便宜并且時(shí)效穩(wěn)定的渠道，那樣才能既保證利潤(rùn)又保證時(shí)效。

亞馬遜運(yùn)營過程中，如何做好產(chǎn)品？

一、選擇好產(chǎn)品

這雖然是一個(gè)老生常談的話題，但絕不是一個(gè)可以被忽略的話題。

好產(chǎn)品是營銷活動(dòng)成功與否的重要因素，巧婦難為無米之炊，即便是引流高手，也需要好的產(chǎn)品來保障轉(zhuǎn)化率。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)給帶來高粘度的客戶。

既然好的產(chǎn)品如此重要，那我們?cè)谶x品的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)呢？

1.找到進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期

競(jìng)爭(zhēng)度：市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者還不是非常多，或者說非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不是很多的時(shí)候，可以考慮進(jìn)入。

否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點(diǎn)：燒廣告的費(fèi)用肯定不低。

產(chǎn)品生命周期：我們?cè)诳紤]進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，不僅要看這個(gè)產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，還要從更長(zhǎng)的時(shí)間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。

2.學(xué)會(huì)看市場(chǎng)趨勢(shì)變化

這個(gè)說白了，就是我們所說的風(fēng)口，紅利期。

爆款有一個(gè)特征：當(dāng)市場(chǎng)參與者還沒有飽和的時(shí)候，就是賣家賺錢的好時(shí)機(jī)。

因?yàn)榧t利期，正是供需失衡的時(shí)候，嚴(yán)格來說，供小于求，產(chǎn)品自然是好賣又賺錢。

但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會(huì)有越來越多的人參與進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

如果你選擇在市場(chǎng)飽和的時(shí)候進(jìn)入，想一想眾多競(jìng)爭(zhēng)者和現(xiàn)在的廣告費(fèi)，還想從中獲取利潤(rùn)就顯得非常困難。

所以要看市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，盡量不要去做接近飽和的市場(chǎng)，除非你進(jìn)入做這類產(chǎn)品比別人早，或者憑借手中的資源堅(jiān)信自己可以比別人做的更好。

3.選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

好的產(chǎn)品是關(guān)系到生意是否成功的首要因素。仔細(xì)算一下，一款不好的產(chǎn)品會(huì)給你帶來多少麻煩事兒呢？差評(píng)、客戶的不滿、不好的口碑，甚至還可能讓你無法正常銷售。所有選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，其實(shí)就是為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保駕護(hù)航。

我們要以產(chǎn)品和服務(wù)作為我們的核心，流量作為我們的基礎(chǔ)，最后轉(zhuǎn)化率是我們的關(guān)鍵。只要做好產(chǎn)品、流量還有轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)，我相信大家都可以把亞馬遜做好的。其實(shí)流量毋庸置疑是最基礎(chǔ)的要素，我認(rèn)為不會(huì)引流量的運(yùn)營都是耍流氓，都在浪費(fèi)自己的錢。

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