美國亞馬遜推廣如何做？如何借助亞馬遜官方？-ESG跨境

想要做好亞馬遜，就不得不清楚亞馬遜的推廣渠道有哪些，流量是保證店鋪能夠轉(zhuǎn)化的保障，而獲取流量的渠道是我們亞馬遜賣家都需要清楚的。美國亞馬遜推廣如何做？我們?nèi)绾谓柚鷣嗰R遜官方的活動進(jìn)行推廣？

美國亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種：

站內(nèi)推廣我們主要說一下促銷，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，search terms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個產(chǎn)品的時候最基礎(chǔ)的一個優(yōu)化。

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動發(fā)起活動，也不需要大家支付任何費(fèi)用。

推廣有2種。

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動

二）是系統(tǒng)自動做的推廣。

1.美國亞馬遜市場部會根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會自動抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來。

2.亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會去數(shù)據(jù)庫里搜尋符合條件的商家，并逐個發(fā)出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。當(dāng)然如果說您有客戶經(jīng)理，那也可以向客戶經(jīng)理去申請做促銷，秒殺等活動。

其次，我們說一下系統(tǒng)自動做的推廣。我們的系統(tǒng)會向消費(fèi)者進(jìn)行自動推廣。這種推廣是基于相關(guān)性做出的。消費(fèi)者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

然后，我們來說說亞馬遜賣家應(yīng)該如何利用美國亞馬遜的推廣資源。（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊＋促銷）

1. 對于不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁面中的排名。決定商品排名的因素有：

1. 相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照我們的要求，把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。

1. 價格及折扣：有折扣的相應(yīng)會被靠前

1. 配送服務(wù)：默認(rèn)亞馬遜物流是最快的，服務(wù)質(zhì)量最好的。所以如果您想將某一款商品打造成爆款，請務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。

1. 好評數(shù)量：請注意維護(hù)您要重點(diǎn)培養(yǎng)的商品的評價。

1. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費(fèi)者越認(rèn)可。

1. 上架時間：新品上架會相應(yīng)獲得一些優(yōu)待。

這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下，您的排名才會不斷靠前。當(dāng)消費(fèi)者在首頁或者頻道頁看到廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而您的銷量一好，帶動著您其他的表現(xiàn)也會好起來了。所以就會好上加好。

2. 對于需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費(fèi)的，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以，會傾向于挑選那些預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品。判定預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會比較高的賣家的幾個考量因素：

1. 既往銷量比較好，說明消費(fèi)者對您的產(chǎn)品和價格是認(rèn)可的。
2. 客戶反饋比較好，說明產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的。
3. 使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者會傾向于選擇能貨到付款的商品。使用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會高很多。所以，同等情況下，我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物流的商品。
4. 某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既往數(shù)據(jù)可以參考的情況下，我們會對賣家的產(chǎn)品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您帶來了客流，您能夠把客人留下，并讓他購買。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁面非常重要。
5. 由于系統(tǒng)自動推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦。所以為了讓您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機(jī)會，請務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓您的商品可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性，以獲得推薦的機(jī)會。同時，我們也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機(jī)會，同一個賣家的商品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應(yīng)的，您的銷量也會增加。

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