亞馬遜賣家如何通過關(guān)鍵詞搜索趨勢押中選品?-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索波動是有趨勢的，掌握關(guān)鍵詞趨勢時機備貨和投入廣告才能獲得最大收益，每一種產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索都伴隨著用戶需求，今天我們來一起看看如何通過亞馬遜關(guān)鍵詞趨勢來選品?

如何通過亞馬遜關(guān)鍵詞趨勢進行選品呢?

一、月度關(guān)鍵詞搜索量

月搜索量指的是一個月內(nèi)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)，直接反應(yīng)了用戶的市場需求量。搜索量的分析要采取橫向?qū)Ρ?與其他相關(guān)關(guān)鍵詞對比)+縱向?qū)Ρ?搜索趨勢對比)。

月搜索量，可以直接反映了該關(guān)鍵詞代表的細分市場的市場需求量。一般我們可以認為市場月搜索量越高，則市場需求越大。

二、月度關(guān)鍵詞搜索趨勢

搜索趨勢可以反應(yīng)一個類別的產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性、節(jié)日性的消費需求量，為賣家的備貨、促銷、廣告投放、供應(yīng)鏈等提供參考借鑒。

關(guān)鍵詞搜索趨勢同時反映關(guān)鍵詞對應(yīng)細分市場的生命周期和市場潛力，搜索增長率越高，則市場具有的潛力越大，同時還可以反映市場的季節(jié)性和節(jié)日性。若近一周關(guān)鍵詞排名急速飆升，說明市場熱度急劇攀升，市場需求量快速增加。也有可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，可以結(jié)合歷史排名趨勢判斷，若每年都是差不多時間段搜索量、排名飆升，就說明是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。同時我們需要注意的是，關(guān)鍵詞搜索趨勢的變化，還可能會受到站內(nèi)廣告、站外引流、紅人營銷等影響，大家在選品時要注意判斷區(qū)分。

三、產(chǎn)品價格區(qū)間

了解同一個關(guān)鍵詞的不同價格區(qū)間商品的占比情況，能夠清晰的反應(yīng)消費者對價格的接受程度，哪個價格區(qū)間更容易成為爆品，以及不同價格區(qū)間的競爭程度。經(jīng)過一輪關(guān)鍵詞分析，找到合適的有可能成為爆款的產(chǎn)品后，要先根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化文案、主圖、視頻、A+頁面，找準了方向后，就可以加大投放推廣力度，特別是季節(jié)性熱賣產(chǎn)品、節(jié)假日大促商品，賣家們要利用手頭上充足的現(xiàn)金流，抓緊流量，完成最終的成交轉(zhuǎn)化!

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