小賣家省錢技巧丨如何低成本玩轉(zhuǎn)亞馬遜?-ESG跨境

亞馬遜入駐運(yùn)營的“紅利期”仍未退潮，在越來越多不同新賣家入駐參與競爭的時刻，爆單并不僅僅是大賣專屬，做足充分準(zhǔn)備的小賣家們同樣躍躍欲試。其實(shí)，想要低成本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收并不是難事，總結(jié)小編已經(jīng)為你做好啦~

1、掌握運(yùn)營技巧

(1)回歸產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注產(chǎn)品延伸

高品質(zhì)的產(chǎn)品是高銷量、優(yōu)留評的敲門磚，能為剛起步的小賣家們打下良好的基礎(chǔ);擁有多配套產(chǎn)品延伸的品類(如迷你PC)，則可以帶動更多關(guān)聯(lián)銷售，幫助小賣家快速提升銷量。

(2)分析觀察競爭對手

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。在競爭激烈的亞馬遜平臺，關(guān)注自身Listing與銷量的同時，小賣家們更應(yīng)該學(xué)會分析競爭對手。取長避短，才能更好的超越。

(3)銷售策略引流

在銷售策略上，促銷折扣和秒殺都是比較常見且效果不錯的引流方法。小賣家們可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。

當(dāng)一款產(chǎn)品設(shè)置為促銷折扣，相應(yīng)的圖標(biāo)即會在該產(chǎn)品的Listing上展現(xiàn)出來，以此引來更多買家訪問商品詳情，吸引流量，帶動銷量;秒殺則具有獨(dú)立的活動頁面，多用于新品的引流。小賣家們可通過犧牲利潤或付出少量損失的方法推出秒殺活動吸引買家，帶來巨大流量的同時，還可有效提高銷售和Listing的排名。

(4)廣告策略引流

廣告投放雖然增加了成本，但合理的廣告投放策略同樣有助于提升賣家的產(chǎn)品和知名度，對想要迅速獲取流量，促成訂單的小型賣家來說非常有效。

不過需要注意的是，小賣家們資金并不占優(yōu)勢，千萬不要一次性投入過多的廣告費(fèi)用，可以以測試數(shù)據(jù)為先，明確優(yōu)化的方向后再加大投入，待性價比區(qū)間趨于穩(wěn)定再優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。這種科學(xué)的分步驟投入降低了試錯成本，也更便于找到店鋪的最佳廣告投放費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

(5)評價引流

亞馬遜有兩個評估體系，feedback和review。前者針對店鋪，較高的feedback會有效降低ODR(訂單缺陷率)，給店鋪帶來更好的展示位，引來更多流量;后者針對的是產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的review可以提升Listing的排名和曝光，為賣家吸引更多流量。

2、重視物流渠道

物流在跨境電商行業(yè)中舉足輕重，甚至?xí)苯佑绊懙胶笃诒町a(chǎn)品的打造和推廣。因此，對于價格和排名都不占優(yōu)勢的小型賣家們來說，一定要抓住從產(chǎn)品上傳即開始的紅利期，選擇合適的物流渠道。

3、維持庫存水平

庫存是商家可以交換和銷售的流動資產(chǎn)，一般占總資產(chǎn)的20-60%。過多的庫存會占用流動資金，加重貨款利息負(fù)擔(dān)，過少的庫存則會影響Listing權(quán)重，因此對抗風(fēng)險能力弱的小型賣家來說，一定要盡量將庫存量保持在合理水平上。

在亞馬遜平臺小賣家們總是需要付出加倍的努力不斷的學(xué)習(xí)、探索積累足夠經(jīng)驗(yàn)，才能低成本玩轉(zhuǎn)亞馬遜打造銷量神話!

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