亞馬遜新產(chǎn)品時期如何制定營銷推廣計劃?提升商品轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

你的規(guī)劃和目標定好了嗎?是繼續(xù)打磨現(xiàn)有產(chǎn)品，沉淀客戶忠誠?還是推新品，打造更多爆款?亦或是布局新站點，拓展?jié)撛谛驴蛻?建立自己的品牌，進行有效的口碑傳播?無論如何，想要通過亞馬遜拓寬財路，你必須擁有好的亞馬遜營銷推廣計劃！

那么，亞馬遜賣家們該如何進行營銷推廣，為自己的店鋪和產(chǎn)品吸引更多的流量，提高轉(zhuǎn)化以推動銷售業(yè)務?

1、創(chuàng)造力文案寫作

標題，關鍵字，五點描述，詳細信息，A +頁(如果您已經(jīng)進行了品牌注冊，那么就有)，僅此而已 我們確定要列出的產(chǎn)品，然后花一兩天的時間耐心地做好文案寫作。

但是，在撰寫副本之前，我做了一件事情，就是研究競爭產(chǎn)品(至少三個asin)，研究星級為1到2星的競爭產(chǎn)品，并找出客戶的 需求點和重點，除了5星級競爭產(chǎn)品外，對于五星級好評中的一些文化融合語言，商家可以適度添加到項目符號中。

對于創(chuàng)意文案，您可以花更多的時間在上面，一些商人更隨意地將產(chǎn)品放在貨架上，然后再進行更改，但是從亞馬遜的新商品重量值來看， 建議首個列表具有70%的一致性。上傳的列表越詳細，亞馬遜給出的權重值越高，帶來的轉(zhuǎn)化就越多。

2、銷售方法計劃

銷售方法包括“單一列表”和“組合列表”。新產(chǎn)品階段是測試銷售市場的階段。在早期階段，不鼓勵每個人發(fā)送太多組合。流暢的游戲玩法是發(fā)送2?3，可能會限制客戶的選擇，但是對于我們的商家來說，這是避免損失的傳統(tǒng)安全方式。

3、節(jié)點選擇計劃

亞馬遜列出的產(chǎn)品選擇類別很大，所選節(jié)點也很重要，如何選擇節(jié)點，可以參考競爭產(chǎn)品的ASIN節(jié)點。可以從以下兩個方面將哪些競爭產(chǎn)品作為參考：

?評論最多，是最直觀的反映;

?查看產(chǎn)品在貨架上的時間，如果未顯示產(chǎn)品信息的實際時間，請查看評論的第一個評估時間;

4、圖片改進計劃

一張圖片可以顯示7張圖片，我們的圖片設計理念將參考競爭產(chǎn)品Asin，圖片的后期修改和優(yōu)化是非常重要的內(nèi)容，特別是 主要圖片產(chǎn)品的突出賣點。根據(jù)我們的經(jīng)驗，建議每個人都應該充分利用前后的比較。比較之前和之后的可視化和殺傷力大于任何描述。

價格的制定，如果能獲得早期的新產(chǎn)品，除了貨運物流，成本費，運輸費和 確保利潤的其他費用在20%左右的價格應該低于競爭產(chǎn)品的價格。價格是一個相對靈活的因素，但是不建議經(jīng)常更改。列表積累了一定的排名和評論后，可以螺旋式提高1到2美元。

6、FBA交付計劃

許多人想知道在新產(chǎn)品周期中將適合多少人。新產(chǎn)品周期是一個測試過程。沒有人會確保將產(chǎn)品放在架子上后將其出售。當然，幾天后可能會缺貨。亞馬遜物流的實際數(shù)量綜合了早期調(diào)查和成本，通常達到20?40。

如果您的銷售不好，就不必擔心太多。架子處于自售狀態(tài)。亞馬遜物流的數(shù)量不是很大，因此可以發(fā)行的新產(chǎn)品的數(shù)量也是非常值得研究的。

7、廣告計劃

通常在新產(chǎn)品期間，必須進行廣告宣傳以吸引訪問量。如何打開廣告也是一項技術性工作!

我們將在頭兩周內(nèi)首先打開一組自動廣告。系統(tǒng)建議的最高交易價格甚至是出價的1.5倍。一天的費用預算是15到20美元。

經(jīng)過2周的自動廣告投放：一組用于廣泛匹配的手動廣告，一組用于匹配的詞組。廣告生成數(shù)據(jù)的前兩周，它將基于“客戶搜索字詞”和表格中的關鍵字。通過對廣告表中的點擊量，轉(zhuǎn)化率，訂單信息交易量，展示量等進行綜合分析，選擇流量大，點擊量大，出價低，轉(zhuǎn)化率高的關鍵字，使一組廣告準確( 精確的長尾單詞)。

經(jīng)過一段時間的精確廣告宣傳，繼續(xù)下載報告，選擇主要效果字詞，提供費用預算和出價，并消除費用大，主要效果差和轉(zhuǎn)換效果差的字詞。

8、亞馬遜review計劃

審查可以說在新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型中起著根本性的作用。在新產(chǎn)品的市場推廣計劃中，審查是一項非常重要的工作。可以通過幾種方法進行審核：

使用Facebook在個人中心發(fā)布廣告。或花錢在廣告上以吸引粉絲是主要目的，以后再使用轉(zhuǎn)化;

尋找相關的在線名人進行評估，這也是現(xiàn)階段獲得高回報和最高效率的一種方式。這位網(wǎng)際網(wǎng)路名人的報酬與她產(chǎn)生的銷量直接相關。如果她有搬運貨物的能力，那么您的銷售量越多，也值得為她的一些支出付出更多;

前往社區(qū)論壇或找到可靠的評估服務提供商，以通過也是亞馬遜的朋友獲得銷售;

如果您的資金不足以進行上述促銷推廣，那么每筆訂單，都老老實實的去催評，因為前期的review非常重要。

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