亞馬遜站外推廣怎么做?站外推廣有哪些渠道？-ESG跨境

很多剛做亞馬遜的朋友可能還不太清楚，亞馬遜站外推廣要怎么做。所謂亞馬遜站外推廣就是做站外渠道達(dá)到引流的效果，即參加除亞馬遜之外的其他導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站來進(jìn)行促銷。

因?yàn)橛袝r(shí)候有些產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)，可能銷量并不是很好，拿到站外去賣的話卻會(huì)起到不好的效果。

一、亞馬遜站外推廣適合產(chǎn)品什么階段?

亞馬遜站外推廣就是通過站外渠引流精準(zhǔn)用戶到亞馬遜平臺(tái)上下單，提升產(chǎn)品排名，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的手段。

一般來說，站內(nèi)流量結(jié)合站外引流效果會(huì)更好。比如站外結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的廣告，coupon,秒殺。

適合做站外推廣的產(chǎn)品階段?

很多新手賣家在站內(nèi)都沒搞好，listing都沒優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。

所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個(gè)階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時(shí)候，這時(shí)候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時(shí)候用戶的購(gòu)物欲望強(qiáng)，通過站外擴(kuò)大購(gòu)物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時(shí)提升排名。

清庫存:不管是清庫產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

二、亞馬遜站外推廣渠道

1、Deal平臺(tái)

Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源，該類平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快，只要我們做好了促銷code，通過編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上，就會(huì)很快的帶來大量的流量以及訂單。

歐美各大站點(diǎn)都有相關(guān)的deal平臺(tái)，以美國(guó)和德國(guó)居多，其他國(guó)家較少。

美國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有l(wèi)atestdeal，hotukdeal等。

德國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國(guó)為主，這類小組和deal平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

和deal平臺(tái)相比，F(xiàn)acebook group費(fèi)用較低，試錯(cuò)成本比較低，是大多數(shù)賣家很喜歡的一種站外渠道。

3、亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目，有很多influencer會(huì)選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。

聯(lián)系一些influencer去推廣你們的產(chǎn)品，也會(huì)獲得不錯(cuò)的流量，而且這些渠道幫你們推廣產(chǎn)品的內(nèi)容都會(huì)沉淀在Google搜索引擎，推手也會(huì)做一些SEO，如果推薦你產(chǎn)品的文章獲得了不錯(cuò)的自然排名，那你就可以獲得大量的“睡后訂單”了。

4、分銷平臺(tái)

Stackcommerce這類分銷平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的站外渠道，該渠道合作難度較高，一般都會(huì)審核公司資質(zhì)，只有公司達(dá)到一定實(shí)力才會(huì)跟你合作，產(chǎn)生訂單以后也會(huì)收取一定的傭金分成。

這類平臺(tái)也會(huì)為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，他們有大量的top媒體資源，只要你的產(chǎn)品不差，都能帶來大量的訂單。在他們聯(lián)系TOP媒體對(duì)你們產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)，你的品牌和產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行一次大范圍的曝光，這個(gè)收益遠(yuǎn)比帶來的訂單要大，相當(dāng)于很多top媒體對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行了背書，也會(huì)出現(xiàn)在更多消費(fèi)者的視線中，從而提高自己品牌的覆蓋度和知名度。

5、媒體

我們?cè)诘?點(diǎn)已經(jīng)講過，媒體除了給我們帶來流量之外，還可以為我們做品牌背書，帶來大量的品牌曝光，在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和品牌形象。

和媒體合作的內(nèi)容也會(huì)永久存在，top媒體的網(wǎng)站權(quán)重往往比較高，在自然搜索的排名也會(huì)比較靠前，只要合作的文章存在，你的listing正常使用，就會(huì)一直給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。

但是媒體開發(fā)難度比較大，尤其是top媒體開發(fā)難度會(huì)更大，有些媒體可能要花一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能取得聯(lián)系。

6、quora等論壇

Quora，reddit以及各類論壇也是一個(gè)很好的推廣渠道，我們可以自己注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布一些軟文?；蛘咚阉饕恍┖妥约寒a(chǎn)品相關(guān)的問題，找到該問題投票數(shù)最高的3-5個(gè)答案，然后聯(lián)系這些答主，讓他們插入你的產(chǎn)品鏈接，做一個(gè)軟廣，這樣也可以帶來很多的流量。

7、紅人

YouTube，INS，Twitter等社交紅人都是我們聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，如果找到適合自己產(chǎn)品的紅人，也會(huì)帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

我們前文也提到了，現(xiàn)在紅人的價(jià)格也是水漲船高，如果要大量做紅人合作，首先要看自己的腰包，自己能不能承受相應(yīng)的費(fèi)用。

8、Blog

Blog也是一個(gè)很不錯(cuò)的渠道，可以沉淀內(nèi)容，推薦過你產(chǎn)品的文章也會(huì)被Google收錄，而且很多bloger也比較擅長(zhǎng)SEO，推薦了你產(chǎn)品的文章一旦獲得不錯(cuò)的排名，就會(huì)給你的店鋪帶來持久的流量。

總結(jié)

亞馬遜站外推廣渠道遠(yuǎn)不止以上說到的8種，F(xiàn)acebook廣告，谷歌廣告等任何可以給我們帶來流量的渠道都可以成為我們的站外渠道。

我們只需要有一個(gè)站外推廣的思路，然后結(jié)合自己公司的實(shí)力，選擇一些適合自己的渠道深耕，只要把一個(gè)或者幾個(gè)渠道做好做精，就可以為自己帶來很可觀的收益。

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