Google還是Facebook,facebook和google賬號(hào)-ESG跨境

Google還是Facebook,facebook和google賬號(hào)

Google還是Facebook

如果要問(wèn)廣告主每天會(huì)問(wèn)的問(wèn)題有哪些，“我該選Google還是Facebook廣告？”必定名列前茅！這兩個(gè)渠道在交付結(jié)果方面都非常出色，在線上廣告領(lǐng)域中，Google Ads和Facebook Ads毫無(wú)疑問(wèn)占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)地位。這使得選擇變得更加困難。有的人說(shuō)，F(xiàn)acebook月活用戶最多，選Facebook肯定沒(méi)錯(cuò)。有的人說(shuō)，Google廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，效果肯定比Facebook更加精準(zhǔn)。這些說(shuō)法對(duì)嗎？別擔(dān)心，這篇文章將解析各個(gè)方面來(lái)幫你解決這些疑惑。

什么是Google Ads？

Google是全球最大的搜索引擎，擁有超過(guò)75％的搜索引擎市場(chǎng)。必應(yīng)和其他人分別位于第二，第三和第四位。

根據(jù)Internet Live Stats的數(shù)據(jù)，每天Google的搜索量超過(guò)50億。如果你想利用龐大的搜索流量，則Google Ads是一個(gè)絕佳的廣告投放場(chǎng)所。借助Google Ads，你可以通過(guò)以下幾種常見(jiàn)的方式來(lái)進(jìn)行廣告宣傳并在新用戶面前展示你的品牌：搜尋聯(lián)播網(wǎng)：搜尋聯(lián)播網(wǎng)會(huì)根據(jù)「水暖服務(wù)」等關(guān)鍵字來(lái)顯示搜尋廣告。搜索網(wǎng)絡(luò)廣告顯示在Google搜索結(jié)果的頂部，如下所示：

展示廣告網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)你的關(guān)鍵字與網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)時(shí)，展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列會(huì)在網(wǎng)站和應(yīng)用上展示你的廣告。這些廣告可以采用視頻，圖片等形式。典型的展示廣告如下所示：

Google購(gòu)物：購(gòu)物廣告是基于電子商務(wù)的廣告，可讓你的品牌針對(duì)直接的產(chǎn)品搜索針對(duì)相關(guān)的，具有高意圖的搜索進(jìn)行展示。例如，當(dāng)某人搜索籃球鞋時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)與價(jià)格，評(píng)論和其他功能（例如免費(fèi)快遞貨）一起顯示：

視頻：基于視頻的廣告可讓你在YouTube等流媒體網(wǎng)站以及整個(gè)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中展示廣告。Google Ads重定向：Google允許進(jìn)行復(fù)雜的重定向，因此你可以針對(duì)失去的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷并贏得銷售。那么Google廣告究竟是何誰(shuí)呢？答案是——幾乎所有人。根據(jù)Google的說(shuō)法，在其平臺(tái)上的廣告客戶每支出1美元，他們就賺2美元。這意味著，如果你良好地實(shí)施Google Ads，則可以輕松通過(guò)使用Google的廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)正收益，當(dāng)然如果沒(méi)有仔細(xì)研究Google Ads的玩法，收益肯定慘不忍睹。另外，你可以使用多種格式查找（或投放）這些廣告，這意味著可以吸引更廣泛的受眾。

·如果你在線銷售產(chǎn)品（電子商務(wù)），則可以輕松利用Google購(gòu)物廣告；

·如果你是一家希望獲得更多銷售的本地公司，則可以在搜索網(wǎng)絡(luò)甚至Google Maps上創(chuàng)建基于位置的廣告系列；

·如果你希望利用SEO爭(zhēng)取更多客戶，基于特定關(guān)鍵字的搜索網(wǎng)絡(luò)廣告非常適合你。

Google廣告的魅力在于——從簡(jiǎn)單閱讀該關(guān)鍵字就可以知道客戶正在尋求快速解決問(wèn)題的方法。

總而言之，Google Ads是一個(gè)全方位的選擇，它可以為網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)品牌提供服務(wù)。

什么是Facebook Ads？

Facebook是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。這意味著大多數(shù)人都不會(huì)尋找產(chǎn)品或服務(wù)，而是希望與朋友見(jiàn)面，在自己喜歡的小組中談?wù)撟约旱呐d趣愛(ài)好，并分享他們最近旅行的照片。盡管在Facebook上進(jìn)行本地搜索的人數(shù)有所增加，但是購(gòu)買的意圖并不像Google Ads那樣強(qiáng)烈。但這也不意味著浪費(fèi)廣告支出。Facebook每月有超過(guò)二十億個(gè)活躍用戶。你可以在平臺(tái)上找到幾乎任何目標(biāo)市場(chǎng)或利基市場(chǎng)。

擁有如此龐大且多樣化的用戶群，無(wú)論你是哪個(gè)行業(yè)、希望拓展哪種業(yè)務(wù)，都能在Facebook上擁有出色的表現(xiàn)。Facebook廣告通常以新聞?dòng)嗛喸礃邮綇V告的形式出現(xiàn)，它們直接集成到你的Facebook訂閱源中，看起來(lái)像是普通帖子。這些類型的帖子通常旨在吸引點(diǎn)擊。

你目前可以在移動(dòng)設(shè)備、PC端、Instagram、Facebook Messenger上讓用戶閱讀廣告。Facebook還允許你在右側(cè)邊欄、移動(dòng)新聞源中甚至在視頻廣告中做廣告。在Facebook上，你可以滿足廣告的各種不同目標(biāo)：

·是否想在你的業(yè)務(wù)頁(yè)面上提高品牌知名度和喜歡度？；

·需要獲得更多潛在客戶嗎？；

·想要更多流量到你的博客文章或網(wǎng)站上的參與嗎？；

·是否需要增加銷量和逛店次數(shù)？；

·是否想增加視頻觀看次數(shù)？；

·想要在Instagram廣告上定位用戶？

這些目標(biāo)Facebook都可以輕松滿足你。Facebook Ads選項(xiàng)多種多樣，甚至比Google Ads所提供的更加多樣化。但請(qǐng)記住：相比較而言，F(xiàn)acebook Ads的投放意圖略有不同。在針對(duì)廣告的目標(biāo)受眾方面，F(xiàn)acebook也表現(xiàn)出色。他們擁有“自定義受眾群體”，可讓你通過(guò)不同的受眾特征來(lái)定位用戶，包括職務(wù)，資歷，收入水平，甚至是愛(ài)好或喜歡的電視節(jié)目。你可以使用自定義定位來(lái)實(shí)現(xiàn)非常具體的目標(biāo)，包括創(chuàng)建“相似的受眾群體”，甚至重新定位訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶?？吹竭@里，你是否更加疑惑了？到底是應(yīng)該在Facebook廣告上投入資金以利用較低的費(fèi)用和出色的受眾特征定位？還是應(yīng)該將現(xiàn)金轉(zhuǎn)移到Google Ads中以利用強(qiáng)大的搜索意圖來(lái)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率？還是……兩者都同步投放？

Google Ads或Facebook Ads：哪個(gè)更適合你？

Google Ads和Facebook廣告都是宣傳你的業(yè)務(wù)的絕佳場(chǎng)所，它們相對(duì)便宜（取決于你的行業(yè)），每個(gè)都有數(shù)十億活躍用戶，提供多種定位選項(xiàng)。那怎么辦？這個(gè)比那個(gè)好嗎？答案很大程度上取決于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和預(yù)算。你需要問(wèn)自己：

·你的最終目標(biāo)是什么？你想從中得到什么？

·如果你的答案是銷售，潛在客戶，咨詢或任何類似性質(zhì)的東西，那么這兩個(gè)平臺(tái)都將是完美的選擇。

·如果你的回答是品牌知名度或社會(huì)關(guān)注度，那么Facebook是你的最佳選擇。

·如果你想直接銷售產(chǎn)品，則可能要去Google Ads（盡管兩個(gè)平臺(tái)都可以做到）。

·繼續(xù)閱讀并發(fā)現(xiàn)幾種在當(dāng)今兩個(gè)平臺(tái)上最大化你的結(jié)果的方法。

關(guān)于單獨(dú)如何投放Facebook Ads和Google Ads的干貨想必大家已經(jīng)看過(guò)不少，下面我們要介紹的是將這二者相結(jié)合的一些營(yíng)銷策略：

結(jié)合使用Facebook和Google Ads的3種策略

現(xiàn)在你已經(jīng)知道Facebook和Google Ads的工作原理，下面讓我們探討一些將它們一起使用的想法。

1.通過(guò)Facebook建立品牌，與Google緊密合作

研究表明，幾乎所有的用戶在看到你的Facebook廣告后，品牌的Google搜索都將大幅增加。這是因?yàn)槿绻鼙姸ㄎ徽_，F(xiàn)acebook上大多數(shù)看到你廣告的用戶將已經(jīng)對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生了一定的興趣。他們只是不了解你的品牌。因此，當(dāng)他們看到你的Facebook廣告并發(fā)現(xiàn)你的品牌是什么時(shí)，他們想了解更多信息，自然選擇使用Google進(jìn)行一些搜索研究。這當(dāng)然是個(gè)很棒的事情：他們沒(méi)有點(diǎn)擊你的Facebook廣告并取消一些廣告預(yù)算，而是進(jìn)行了自然搜索，這意味著你的廣告系列將持續(xù)不斷地運(yùn)作。此處的關(guān)鍵是在你的Google Ads中使用你的品牌名稱作為關(guān)鍵字，并在兩個(gè)渠道中使用類似的消息傳遞。這樣，當(dāng)某人看到你的第二則Google廣告（僅次于Facebook廣告）時(shí)，他們就會(huì)知道該點(diǎn)擊何處。雖然以你自己的品牌名稱投放廣告似乎違反直覺(jué)，但這實(shí)際上是一種很好的做法。你幾乎可以用品牌名稱作為關(guān)鍵字來(lái)保證你的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷，因此，要保持競(jìng)爭(zhēng)力，就需要在品牌關(guān)鍵字下做廣告。因此，請(qǐng)使用此策略吸引冷門觀眾，并為他們提供服務(wù)。然后，當(dāng)他們決定搜索你的品牌時(shí)，在Google上達(dá)成交易。

2.使用Google Ads數(shù)據(jù)定位Facebook受眾

如果你使用的是Facebook Ads，則可能已經(jīng)設(shè)置了Pixels來(lái)幫助你跟蹤用戶行為并收集更多數(shù)據(jù)。但這并不是擴(kuò)大用戶數(shù)據(jù)范圍的唯一方法。你可以利用很多有用的Google Ads數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)改善Facebook廣告的定位：

·性別

·家庭收入

·參與時(shí)間

·重新定位受眾

以上每個(gè)要點(diǎn)（以及更多）都可以幫助你微調(diào)廣告，并將品牌吸引到潛在客戶的視野中。有了更好的定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你將從廣告預(yù)算中獲得更多收益。

3.在Facebook上找到相似的受眾群體以提升兩個(gè)平臺(tái)

而且，如果你感到好奇，則可以實(shí)施相反的想法，并使用Facebook數(shù)據(jù)來(lái)幫助你吸引Google受眾。這就是在相反方向上尋找的東西。Facebook的最大優(yōu)勢(shì)之一就是我們前面討論過(guò)的相似的受眾功能。

如果你決定在Facebook上做廣告，強(qiáng)烈建議你深入研究相似的廣告，并盡可能多地使用它們來(lái)幫助你的品牌。但是我們可以在這里介紹一些基礎(chǔ)知識(shí)。在這種情況下，最佳做法是從理想的客戶那里獲取數(shù)據(jù)，并將其用作你的相似受眾的基礎(chǔ)。這樣，你可以在Facebook上找到類似的客戶，這些客戶將在你的業(yè)務(wù)上花費(fèi)更多的錢。但是，真正可以幫助你真正擴(kuò)展所有廣告功能的技術(shù)是在Google和Facebook之間互換使用數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，就是讓你的Facebook相似，并在Google上使用相同的輸入，以創(chuàng)建與你的Facebook相似的受眾重疊并協(xié)同工作的受眾。這將幫助你重新定位廣告，并大大提高你的品牌知名度，而不僅僅是依賴單個(gè)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)。你仍然需要注意避免出現(xiàn)大量重疊的受眾，但這仍然是一個(gè)很好的跨平臺(tái)黑客?？梢曰Q使用兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，但請(qǐng)記住，每個(gè)平臺(tái)的意圖都是不同的。你仍然需要進(jìn)行測(cè)試才能找到最合適的方法。

內(nèi)容來(lái)源：From AdEspresso by Brad Smith 編譯：深圳拓?fù)?/p>
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