AppLovin深圳分享會(huì)干貨總結(jié)-ESG跨境

AppLovin深圳分享會(huì)干貨總結(jié)

AppLovin深圳分享會(huì)干貨總結(jié)

AppLovin連接

為了幫助開(kāi)發(fā)者更精準(zhǔn)的投放和優(yōu)化，AppLovin于9月9日來(lái)到了久違的深圳，為大家進(jìn)行了不同類型廣告活動(dòng)的綜合分析，并邀請(qǐng)game union CEO Lisa和Sensor Tower大中華區(qū)客戶總監(jiān)Alicia，與大家一起探討通過(guò)優(yōu)質(zhì)素材快速放量的秘籍。很抱歉我沒(méi)能到場(chǎng)。不要緊，我們來(lái)看看活動(dòng)的精彩回顧吧！

#1海外UA廣告活動(dòng)全面分析

深圳沙龍的第一位分享嘉賓是我們中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)合伙人劉漢琴。在介紹了我們的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)工具M(jìn)AX和增客工具AppDiscovery的獨(dú)特功能后，韓琴詳細(xì)講解了ROAS的幾種不同類型的廣告活動(dòng)。首先是基于廣告的ROAS優(yōu)化。以超級(jí)休閑產(chǎn)品為例?？梢灾苯釉贏ppLovin后臺(tái)通知系統(tǒng)，第一天的回收率需要達(dá)到50%，或者100%。然后系統(tǒng)會(huì)幫你找到所有符合你目標(biāo)要求的玩家，根據(jù)你的目標(biāo)給你。運(yùn)行Ad Roas Campaign的一個(gè)前提條件是，你需要使用MAX聚合，這樣才能實(shí)現(xiàn)投放和變現(xiàn)的打通。此外，還有基于玩家內(nèi)購(gòu)收入和事件優(yōu)化廣告活動(dòng)的IAP ROAS。韓琴還分享了包括《Nox Joy》和《藝妓東京》在內(nèi)的成功案例，進(jìn)一步闡述了不同的合作模式。在分享的最后，韓琴表示:“最重要的是，我們需要了解不同開(kāi)發(fā)者的具體交付需求，才能制定相應(yīng)的解決方案。也歡迎您隨時(shí)聯(lián)系我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員，共同探討！”

#2海上發(fā)射趨勢(shì)概述

在AppLovin業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高級(jí)經(jīng)理Frank主持的下一場(chǎng)圓桌討論中，我們的嘉賓首先分享了他們對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的感受。Alica說(shuō)，從去年到今年，其實(shí)我們亞洲對(duì)全球手游收入的貢獻(xiàn)最大。雖然亞洲疫情恢復(fù)速度快于北美和歐洲，但亞洲下載量增速仍高于北美。作為發(fā)行商，Lisa的經(jīng)驗(yàn)是，目前因?yàn)樘O果的政策，iOS今年出海其實(shí)更難，然后Google Play今年變現(xiàn)會(huì)有很大的提升。在買量的情況下，價(jià)格也會(huì)飆升。在這種情況下，我們將對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行幾項(xiàng)調(diào)整。一方面，我們會(huì)更加注重Android端的一個(gè)適配，讓產(chǎn)品在Google Play平臺(tái)上有更好的表現(xiàn)。另一個(gè)是市場(chǎng)。之前，像美國(guó)，然后韓國(guó)和日本這樣的國(guó)家都屬于我們出海的一些更重要和主要的市場(chǎng)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們需要調(diào)整一些目標(biāo)，關(guān)注更多的國(guó)際市場(chǎng)。從產(chǎn)品品類來(lái)看，目前還是在混合變現(xiàn)和內(nèi)購(gòu)方向做一些調(diào)整。純IAA產(chǎn)品也可以做，只是其實(shí)現(xiàn)所能承載的LTV上限比較低。那么在這樣一個(gè)更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我們需要我們的產(chǎn)品在采購(gòu)量上更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要提高它的變現(xiàn)能力。

#3如何把錢花在刀刃上？

Lisa說(shuō)，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，她最關(guān)注兩個(gè)方面，一是吸收程度，二是核心玩法。關(guān)于吸收的能力，我們不僅會(huì)關(guān)注他的一個(gè)點(diǎn)擊率，還會(huì)關(guān)注他的一個(gè)消費(fèi)率來(lái)判斷他的一個(gè)吸收率。核心玩法，涉及到這個(gè)產(chǎn)品的留存和在線時(shí)長(zhǎng)，只要核心玩法和他的手感沒(méi)有大問(wèn)題，都是有保障的。在線時(shí)長(zhǎng)有保證的情況下，我們想做一個(gè)外設(shè)系統(tǒng)，然后還是要做一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)。我們都有發(fā)揮的空間，我們都可以優(yōu)化這種實(shí)現(xiàn)。至于把錢花在刀刃上，每一次推廣都會(huì)有推廣目的。根據(jù)推廣目的，我會(huì)決定一個(gè)推廣策略。多一分錢其實(shí)是浪費(fèi)。在渠道選擇上，海外的廣告渠道有很多，每個(gè)渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，流量池可能會(huì)有些不同，所以需要多測(cè)試，然后選擇一些更符合我們產(chǎn)品的渠道。不是這個(gè)產(chǎn)品不合適，而是下一個(gè)產(chǎn)品也不合適。我們會(huì)有其他幾個(gè)入手這一塊的建議，就是首先我們的產(chǎn)品需要滿足幾個(gè)條件才能大量入手。首先是產(chǎn)品是否做好了一定的準(zhǔn)備，到了我們?cè)摷哟罅康臅r(shí)候了。還有一個(gè)就是我們測(cè)試的一些材料，我們有沒(méi)有這種已經(jīng)有爆炸潛力的爆炸材料。在這樣的情況下，并且當(dāng)我們準(zhǔn)備了一些試播廣告的時(shí)候，試播廣告在很多海外的視頻媒體平臺(tái)上其實(shí)會(huì)有很好的增量效果。我們做好這些準(zhǔn)備之后，最后一個(gè)大家最關(guān)心的就是一個(gè)出發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。我們會(huì)比較，建議最好在冷啟動(dòng)后的一兩天內(nèi)放開(kāi)預(yù)算。如果這個(gè)時(shí)候加大音量，效果會(huì)更好，一般不會(huì)有卡滯現(xiàn)象。但是如果我們拖了很長(zhǎng)一段時(shí)間，有些材料會(huì)在一兩個(gè)星期后他開(kāi)始時(shí)就已經(jīng)過(guò)去了。

#4發(fā)布材料

艾麗西婭認(rèn)為，游戲的推出無(wú)非是用戶行為和產(chǎn)品的回收。用戶行為包括留存、停留時(shí)長(zhǎng)、登錄次數(shù)、注冊(cè)率等等。說(shuō)到休閑游戲和中重度游戲，其實(shí)非常明顯，因?yàn)閳?chǎng)景類型不同，國(guó)家戰(zhàn)略不同，廣告平臺(tái)選擇不同。除了這個(gè)，最明顯的就是休閑游戲的成本，它的量級(jí)，它的單價(jià)可能比中重度游戲差很多。首先，休閑游戲是一個(gè)快速增長(zhǎng)的品類，可能規(guī)模很小，迭代非常快。作為休閑產(chǎn)品，想擴(kuò)大體量。我想在這些ecpm高的國(guó)家以最低的價(jià)格獲得最大的流量，但是我想擁有最好的留存，因?yàn)槲蚁胱儸F(xiàn)。對(duì)于中重度產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，像“明日方舟”這樣的用戶全球只有1000多萬(wàn)，但能賺錢。當(dāng)該材料在各個(gè)地區(qū)實(shí)施時(shí)，更多的是關(guān)于本地化。每個(gè)游戲都有這個(gè)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，有不同的賣點(diǎn)，但本質(zhì)上都要根據(jù)不同的地區(qū)進(jìn)行本地化。很多時(shí)候，交付的目標(biāo)和產(chǎn)品策略是分不開(kāi)的。舉個(gè)例子，當(dāng)我的一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，比如現(xiàn)在他急需女性用戶，那么在他的后期，大概一到兩個(gè)季度，他的素材、文案、游戲內(nèi)容吸引了更多的女性玩家，他就做出了這樣的改變。Alicia還分享了幾個(gè)她認(rèn)為在不久的將來(lái)很重要的物質(zhì)趨勢(shì):

帶畫外音解說(shuō)

展示不同的玩法

創(chuàng)造成就感/代入感

Lisa在認(rèn)同本地化重要性的同時(shí)，也提出了一些需要注意的點(diǎn)。首先，我們需要積累流利的英語(yǔ)口語(yǔ)廣播的資源，并對(duì)當(dāng)?shù)匚幕兴私狻?/p>

#5實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和閉坑收集

根據(jù)Lisa在AppLovin的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)镸AX的加持，很多產(chǎn)品都是兩頭打通，形成閉環(huán)。要運(yùn)營(yíng)ROAS這種以ROI為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)，我們只需要設(shè)定一個(gè)想要的ROI目標(biāo)值，他就可以在全球市場(chǎng)系統(tǒng)性地為我們購(gòu)買到符合我們預(yù)期的高價(jià)值用戶。對(duì)于我們整個(gè)產(chǎn)品的ARPU價(jià)值，整個(gè)用戶的一個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)得到提升，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)更良性的環(huán)境，這樣的高價(jià)值用戶我們可以繼續(xù)購(gòu)買。并且可以隨時(shí)靈活調(diào)整恢復(fù)目標(biāo)值?？茨闶窍朐黾恿窟€是想利潤(rùn)率最大化。如果想利潤(rùn)率最大化，可以有更苛刻的條件。如果你想提高音量，你可以把條件放寬一些。

談到發(fā)射過(guò)程中被踩過(guò)的坑，身經(jīng)百戰(zhàn)的Lisa笑稱，坑還很多。根據(jù)各隊(duì)的發(fā)射經(jīng)驗(yàn)，差別還是蠻大的。我想提出兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，海外游戲，無(wú)論是重度還是休閑，都不可避免的會(huì)被各種媒體轉(zhuǎn)播。我們先確定策略再行動(dòng)。每次我們移動(dòng)系統(tǒng)，都會(huì)衡量我們的調(diào)整，不管他釋放給系統(tǒng)的信息是負(fù)面的還是正面的。這種影響有多大？根據(jù)不同階段的不同目的，我們需要非常慎重地對(duì)待這件事。另一個(gè)是素材的積累。我們需要在前期一直測(cè)試他們，盡最大努力找到一個(gè)爆款素材。當(dāng)我們真正準(zhǔn)備好測(cè)量它的時(shí)候，我們可以使用它。如果之前沒(méi)有這個(gè)素材的積累，我們直接想到量會(huì)比較困難。在中國(guó)，可以有很多賬戶和資料。在海外，基本上一個(gè)平臺(tái)一個(gè)游戲只有一兩個(gè)賬號(hào)。很貴，一旦壞了就很麻煩，一定要慎重對(duì)待。在分享的最后，Lisa提到，未來(lái)GamesUnion會(huì)做混合現(xiàn)金產(chǎn)品和一些內(nèi)購(gòu)單用戶價(jià)值更高的品類。國(guó)內(nèi)可能還會(huì)有一些業(yè)務(wù)，但是重點(diǎn)會(huì)更多的放在海外，然后在海外做更多的努力。

多么快樂(lè)的時(shí)光啊

關(guān)于AppLovin

AppLovin是移動(dòng)娛樂(lè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。它的工作室創(chuàng)造了流行的手機(jī)游戲，并通過(guò)它的技術(shù)呈現(xiàn)給世界各地更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而創(chuàng)造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多的新游戲。AppLovin總部位于美國(guó)加利福尼亞州的帕洛阿爾托，在世界各地設(shè)有多個(gè)辦事處。

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