Lazada定價(jià)技巧&注意事項(xiàng),lazada產(chǎn)品定價(jià)怎么算,lazada開(kāi)通海外銷售渠道要收費(fèi)嗎-ESG跨境

Lazada定價(jià)技巧&注意事項(xiàng),lazada產(chǎn)品定價(jià)怎么算,lazada開(kāi)通海外銷售渠道要收費(fèi)嗎

Lazada定價(jià)技巧和注意事項(xiàng)

在與眾多l(xiāng)azada賣家的交流中發(fā)現(xiàn)，大量賣家喜歡把產(chǎn)品的利潤(rùn)定在定價(jià)的50%以上。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。當(dāng)你用這種方法定價(jià)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店里可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很尷尬的情況:沒(méi)有訂單。那么Lazada賣家應(yīng)該如何正確定價(jià)，在定價(jià)過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng)

一、lazada定價(jià)公式

Lazada產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

(1)產(chǎn)品成本:包括單價(jià)成品的價(jià)格和平攤的運(yùn)輸成本，加上損耗(如果有開(kāi)模成本，應(yīng)計(jì)算在每個(gè)成品上平攤的價(jià)格；如果有認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用要平均分?jǐn)傇诿總€(gè)成品上，還有開(kāi)發(fā)費(fèi)用等。)

(2)傭金:傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用。稅率從1%到4%不等，數(shù)字在越南高達(dá)8%。

(3)運(yùn)費(fèi):對(duì)于lazada賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸成本是分階段的:首先，賣家將貨物快遞達(dá)深圳或者義務(wù)分揀中心時(shí)，會(huì)有一部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；二是從Lazada分揀中心到目的國(guó)的國(guó)際貨運(yùn)；第三，到達(dá)目的國(guó)后，進(jìn)行當(dāng)?shù)亟回?，這叫當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。所以買家下單后，會(huì)有國(guó)內(nèi)、國(guó)際、本地三個(gè)階段的運(yùn)費(fèi)。國(guó)內(nèi)國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)，本地運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)；

(4)其他費(fèi)用:包括增值稅；在接收國(guó)家/地區(qū)收集；

(5)預(yù)期利潤(rùn):賣方希望在每件產(chǎn)品上獲得的單位利潤(rùn)。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，賣家除了綜合考慮以上因素外，還可以根據(jù)同類同類產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間來(lái)定價(jià)，看清楚別人的發(fā)貨地點(diǎn)，從詳情頁(yè)了解產(chǎn)品的具體信息，可以作為你的定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)。

二、lazada定價(jià)技巧

1.參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品:推新品的時(shí)候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，讓更多買家消費(fèi)和下單。所以要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品價(jià)格。作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種:

Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:跟蹤同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及其他與定價(jià)相關(guān)的因素。

同類平臺(tái)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(shopee、tiki.vn、tokopedia等。):查看其他類似Lazada的店鋪。找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的價(jià)格趨勢(shì)。

當(dāng)?shù)?實(shí)體零售店):如果可能的話，請(qǐng)了解一下你所針對(duì)的產(chǎn)品和你所銷售的地區(qū)的實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2.預(yù)留足夠的折扣空間:包括售價(jià)和促銷價(jià)的降價(jià)比例，還包括標(biāo)示價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例。這也是賣家用于宣傳的一種方法。產(chǎn)品價(jià)格以這種形式顯示在促銷頁(yè)面或主圖片中。這種直觀減法的表達(dá)方式可以在一定程度上增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果。產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以定價(jià)時(shí)要提前考慮清楚產(chǎn)品的降價(jià)空間。

3.巧用定價(jià)表:如果是為了配貨，每天上架的產(chǎn)品很多。在這種情況下，您需要使用定價(jià)表工具，它實(shí)際上是一個(gè)基于費(fèi)率表和公式的定價(jià)模板。

三。預(yù)防措施

1.在后臺(tái)上傳價(jià)格時(shí)，賣家必須非常清楚所有價(jià)格單位都是本幣。輸入價(jià)格時(shí)，如有必要，請(qǐng)正確輸入小數(shù)點(diǎn)。

2.切勿在任何站手動(dòng)輸入千分表(，)。

3.注意每個(gè)國(guó)家的增值稅起征點(diǎn)。比如在泰國(guó)，價(jià)格超過(guò)1500泰銖就要收30%的稅，所以你要注意所選產(chǎn)品的定價(jià)。

4.關(guān)注政策變化。運(yùn)費(fèi)、各站點(diǎn)傭金、增值稅免稅額都會(huì)有變化，賣家需要多加注意。

如何準(zhǔn)確定價(jià)是一門學(xué)問(wèn)。當(dāng)你定了一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，就意味著點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。所以建議lazada賣家在產(chǎn)品定價(jià)上不要馬虎。

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