TikTok商業(yè)變現(xiàn)路徑的思考,tiktok變現(xiàn)具體流程-ESG跨境

TikTok商業(yè)變現(xiàn)路徑的思考,tiktok變現(xiàn)具體流程

TikTok商業(yè)變現(xiàn)路徑的思考

在 2018 年，TikTok 的下載量已經(jīng)超過了Instagram，2019 年 TikTok 全年下載量僅次于 Whatsapp，在2020 第一季度 TikTok 的累計下載量已經(jīng)成為了 全球第一，打敗了早他好幾年出生的 Whatsapp，Youtube 等，上升速度非常 快。在日本、美國、泰國、印度、德國等地的下載量都是排名第一的。

Anna最近在沉迷于又愛又恨的Tiktok中無法自拔。碎片化的時間，提供碎片化的內(nèi)容，再讓大家沉迷于碎片化。作為一名營銷人，非常痛恨如此泛濫，碎片化的營銷，只想還我一片晴空萬里。

先按下復(fù)雜的心情不表，根據(jù)字節(jié)跳動總裁張一鳴的想法，在未來三年內(nèi)字跳系的海外用戶要超過 50%，實(shí)現(xiàn)整個生態(tài)的全球化。如此大的決心錢，是多么真真正正的紅利期啊。

即使現(xiàn)在大家下載不到TikTok，下載了看不了，看得了發(fā)不了，發(fā)了沒流量（私信我有方法）。但是TikTok畢竟還處于起步初期，熱度不斷攀升，最近培訓(xùn)課程也紛紛涌現(xiàn)出來。除了傳統(tǒng)跨境行業(yè)早已入局之外。國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)也是蠢蠢欲動。Anna身邊也有朋友收拾好行囊，拿著品牌爸爸的錢開啟異國TikTok的變現(xiàn)之路。

現(xiàn)在總結(jié)一下大家常用的變現(xiàn)方法，歡迎大家補(bǔ)充探討。

1. 給其他的社交媒體引流

TikTok支持一鍵分享其他平臺的功能。所以其實(shí)很多人在主頁上綁定自己的YouTube或者IG鏈接。在TikTok露出一小段內(nèi)容，視頻最后“想看長視頻請到我的主頁”，直接跳轉(zhuǎn)到Y(jié)ouTube或者IG，該得廣告費(fèi)的得廣告費(fèi)，該掛IG店鋪的直接跳轉(zhuǎn)，很是方便。

2. 評論留言評論，留郵箱直發(fā)或者跳獨(dú)立站下單

歐美地區(qū)的客戶對于郵購、直購等方式接受程度比較高，因此在評論區(qū)直接留郵箱發(fā)產(chǎn)品列表，然后直接郵購的方式，或者訂閱年度會員，或者直接引流到網(wǎng)站購買。

3. 直播打賞和帶貨

這跟國內(nèi)抖音的玩法比較相似了。TikTok上直播權(quán)限開通只需要 1000 粉絲就可以，當(dāng)然直播間現(xiàn)在也沒有辦法掛購物車，只能通過口播+評論引導(dǎo)的方式來進(jìn)行。另外不要小看打賞的收入，我朋友在四五線縣城的在線只有20幾個人的小主播，打賞也有2萬一個月。不過現(xiàn)在海外的直播真的是太佛系，上次看到亞馬遜直播，沒有2分鐘我就默默關(guān)掉了。另外突破語言障礙也是關(guān)鍵。

4. 網(wǎng)紅帶貨

如果你覺得以上3種方式都不適合的話，可以試試網(wǎng)紅帶貨。TikTok上類似“星圖”的 官方廣告平臺還沒有開放，同樣的KOL在 TikTok 上的報價也比其他平臺要低不少。

我們曾經(jīng)自己聯(lián)系海外素人網(wǎng)紅合作來達(dá)到刷屏的方式。但是，畢竟海外的玩法沒有國內(nèi)那么多，KOL對這方面的認(rèn)知接受度小，溝通成本很高。不過這個都是時間問題，希望有一批的商家能先去教育下市場。

5. 自我打造把自己捧紅是一條不歸路。像李子柒這樣的內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)在是太難了。雖然國內(nèi)很多都是在做視頻的搬運(yùn)工，但是很多段子啊，笑點(diǎn)啊，老外們完全get不到。比如國內(nèi)的KOL和動漫人物偏向幼齡化，但是海外的審美不在一條線上。但是跨越語言和文化的障礙，做本地化的內(nèi)容創(chuàng)作才是必經(jīng)之路。也是TikTok力推的方式。

所以現(xiàn)在國內(nèi) MCN 機(jī)構(gòu)來也在嘗試簽約一些外地的網(wǎng)紅，用國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，幫他們對接國內(nèi)外的商業(yè)資源。

原來還屬于BAT一統(tǒng)天下的時代，被字節(jié)跳動，拼多多殺出一條路。無不證明著任何時候都有調(diào)整和機(jī)會的存在，直播是個風(fēng)口，短視頻是個風(fēng)口，之后會有各種各樣的風(fēng)口。

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