干貨外貿(mào)企業(yè)怎么做好數(shù)字營(yíng)銷,外貿(mào)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷存在的問(wèn)題-ESG跨境

干貨外貿(mào)企業(yè)怎么做好數(shù)字營(yíng)銷,外貿(mào)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷存在的問(wèn)題

干貨外貿(mào)企業(yè)如何做好數(shù)字營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)變得如此普及的今天，你會(huì)相信每天上網(wǎng)的人數(shù)還在增加嗎

美國(guó)知名獨(dú)立民調(diào)機(jī)構(gòu)、智庫(kù)皮尤研究中心(Pew Research Center)的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去三年里，一天中“幾乎所有時(shí)間”上網(wǎng)的成年人數(shù)量增加了5%。伴隨著這一點(diǎn)，人們的購(gòu)物方式也發(fā)生了變化。這些變化意味著傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷可能不再奏效。

營(yíng)銷的本質(zhì)是在合適的時(shí)間和地點(diǎn)與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。在今天的語(yǔ)境下，場(chǎng)所從過(guò)去的線下變成了今天的線上——互聯(lián)網(wǎng)。這意味著商家和賣家需要“打招呼”才能將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在他們經(jīng)常光顧的沖浪場(chǎng)所。

什么是數(shù)字營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷包括所有使用電子設(shè)備或互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷存在于平面廣告、電話或?qū)嶓w營(yíng)銷中，而數(shù)字營(yíng)銷發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上。這意味著現(xiàn)在品牌可以大大增加通過(guò)電子郵件、視頻、社交媒體和搜索引擎接觸客戶的可能性。數(shù)字營(yíng)銷的具體類型包括:

搜索引擎優(yōu)化

內(nèi)容營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷社交媒體營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷影響者營(yíng)銷

按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

聯(lián)盟營(yíng)銷

區(qū)域性廣告

營(yíng)銷自動(dòng)化營(yíng)銷自動(dòng)化

郵件營(yíng)銷

在線公關(guān)

集營(yíng)銷集營(yíng)銷

贊助內(nèi)容贊助內(nèi)容

企業(yè)每次在官網(wǎng)上線，首先要擔(dān)心的就是如何獲取流量。網(wǎng)站有了流量，才能進(jìn)一步把網(wǎng)站的訪客變成客戶，實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值。SEO就是這樣一個(gè)不用花廣告費(fèi)就能達(dá)到這個(gè)目的的最好方法。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)的主要內(nèi)容之一就是解決企業(yè)官網(wǎng)與搜索引擎的溝通，也就是收錄問(wèn)題。通過(guò)URL重寫(xiě)、代碼優(yōu)化、布局調(diào)整等。，搜索引擎可以很好的識(shí)別企業(yè)官網(wǎng)的各個(gè)頁(yè)面，爭(zhēng)取網(wǎng)站上更多的頁(yè)面被收錄。

二是調(diào)整官網(wǎng)內(nèi)容，讓我們收錄的頁(yè)面在搜索引擎中排名靠前。用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，可以先點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入我們的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站獲得流量，再通過(guò)網(wǎng)站上的產(chǎn)品展示、服務(wù)描述、線上傳播等方式實(shí)現(xiàn)流量。

想要做好Google在海外的SEO，最重要的是為網(wǎng)站勾勒出一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，從而優(yōu)化網(wǎng)站的schema標(biāo)記，讓搜索引擎能夠更好的抓取和理解網(wǎng)站的內(nèi)容。

其次，盡量用有價(jià)值的內(nèi)容吸引更多自然的外鏈，而不是堆砌大量的垃圾外鏈，因?yàn)榛ㄔ趯ふ依怄溕系臅r(shí)間足夠?qū)懸黄袃r(jià)值的內(nèi)容了。

谷歌每天都在發(fā)展自己的算法和模型，目的是給搜索者最好的用戶體驗(yàn)。如果你想長(zhǎng)期在Google上做好SEO，你必須向Google證明你的網(wǎng)站真的能給搜索者提供他們想看的東西。內(nèi)容營(yíng)銷

營(yíng)銷圈里有個(gè)詞叫“自嗨”，意思是只有圈內(nèi)人知道的活動(dòng)發(fā)出去了?，F(xiàn)在還有一個(gè)詞叫“出圈”。一個(gè)活動(dòng)如果能讓所有人都知道，成為社會(huì)話題，大概就是成功故事的最高標(biāo)準(zhǔn)之一。

尤其是在國(guó)際環(huán)境下，由于文化環(huán)境的差異，如何了解海外媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)不同文化環(huán)境下的有效內(nèi)容傳播，樹(shù)立品牌知名度，是眾多品牌共同面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。文化差異其實(shí)是一種勢(shì)能，品牌需要釋放這種能量，這會(huì)給品牌營(yíng)銷加分不少。

比如歐美市場(chǎng)媒體對(duì)中國(guó)“剩女”話題的第一反應(yīng)是意外，因?yàn)樗麄儚膩?lái)不把大齡未婚女性稱為剩女。這種文化差異迅速吸引了媒體的本能關(guān)注。

但隨著媒體對(duì)話題的深入了解，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大齡女性的婚姻壓力在本土市場(chǎng)也是存在的，只是名稱不同，這就產(chǎn)生了第二種反應(yīng)——共鳴反應(yīng)。當(dāng)各國(guó)媒體開(kāi)始關(guān)注大齡女性的話題時(shí)，消費(fèi)者也開(kāi)始關(guān)注其他國(guó)家的文化，產(chǎn)生了多元文化的討論。

有了這些洞察，賣家就可以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深挖話題，發(fā)酵話題。同時(shí)，不同市場(chǎng)的文化差異會(huì)在中國(guó)社交媒體上再次傳播，再次引起消費(fèi)者的共鳴。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷需要在不同的平臺(tái)上采取不同的策略，它實(shí)際上與前一段的內(nèi)容營(yíng)銷是齊頭并進(jìn)的。例如，臉書(shū)是目前美國(guó)使用最廣泛的社交媒體，約74%的高收入群體使用臉書(shū)；

Instagram是年輕人的聚集地，尤其是音樂(lè)、時(shí)尚、旅游、餐飲、影視等產(chǎn)品；Twitter是中國(guó)類似微博的快速新聞網(wǎng)站，其用戶中不乏美國(guó)社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

YouTube是海外網(wǎng)絡(luò)名人的主流營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)名人大多具備專業(yè)的視頻制作能力；Twitch是游戲直播平臺(tái)非常重要的一個(gè)渠道。

賣家可以嘗試在不同的平臺(tái)上盡可能的多樣化內(nèi)容形式，比如圖片、博客、短視頻等。并通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋和效果及時(shí)調(diào)整。

同時(shí)，我們來(lái)看一下最新的營(yíng)銷報(bào)告數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，94%的營(yíng)銷人員表示，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷是一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具。

那么真的是這樣嗎雖然大部分營(yíng)銷人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷很厲害，但其回頭率數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性仍然是很多人關(guān)心的問(wèn)題。

78%的營(yíng)銷人員表示，如何判斷網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷的成功仍然是主要挑戰(zhàn)之一。

根據(jù)SocialBook多年的網(wǎng)絡(luò)名人海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，品牌營(yíng)銷的內(nèi)容能否與選擇的網(wǎng)絡(luò)名人相匹配是最重要的，即需要選擇相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)性較高的網(wǎng)絡(luò)名人。

同時(shí)，大家都希望借助大V的力量，實(shí)現(xiàn)品牌更廣泛的傳播。不過(guò)這里需要注意一點(diǎn):畢竟中國(guó)是人口大國(guó)，海外國(guó)家的人口比中國(guó)少很多。所以海外網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)量會(huì)比國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)名人少很多。在垂直領(lǐng)域，幾十萬(wàn)粉絲就算大v了。

當(dāng)然，更重要的是網(wǎng)絡(luò)名人的匹配度，是否匹配品牌的目標(biāo)受眾也是一個(gè)重要方面。受眾匹配甚至比粉絲數(shù)量更重要。

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