谷歌海外推廣和B2B平臺(tái)推廣,谷歌上面怎么免費(fèi)推廣-ESG跨境

谷歌海外推廣和B2B平臺(tái)推廣,谷歌上面怎么免費(fèi)推廣

Google海外推廣和B2B平臺(tái)推廣

一、國外采購商通常通過什么渠道尋找供應(yīng)商

1.搜索引擎

搜索引擎是國外買家尋找供應(yīng)商最重要的手段之一，占比近60%。國外主流搜索引擎包括:Google、Yahoo、Yandex等。而且通過主流B2B(阿里巴巴、MIC、GlobalSources)平臺(tái)在谷歌上投放廣告的努力，更能說明搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。

2.B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)的早期模式，也受到海外買家的認(rèn)可，因此B2B平臺(tái)成為海外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道。而國際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢是快速下滑，這也解釋了為什么歐美發(fā)達(dá)國家沒有知名的B2B平臺(tái)。發(fā)達(dá)國家退出了B2C發(fā)展，比如亞馬遜，在中國也在向B2C方向發(fā)展，比如淘寶、JD.COM。

3.社會(huì)化媒體

國外社交媒體主要有:臉書、Twitter、linkedIn、YouTube、Pinterest等。其中，臉書占據(jù)社交媒體的主導(dǎo)地位，用戶超過21億，市場份額超過18%，因此也是外貿(mào)行業(yè)較為常用的推廣方式之一。

4.外貿(mào)展覽

與以上三種方式相比，展會(huì)更傳統(tǒng)，但也是最直接的推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線下推廣逐漸式微，展會(huì)的一些弊端也逐漸暴露出來。此外，由于外貿(mào)行業(yè)買賣雙方特殊的地域限制，線上推廣在客戶開發(fā)中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。

某種程度上，搜索引擎如Google、Bing、Yandex等。扮演流量制造者的角色，吸引全世界網(wǎng)友的訪問；而B2B平臺(tái)則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎分流一部分流量，然后轉(zhuǎn)售給B2B收費(fèi)用戶。

作為外貿(mào)企業(yè)，在預(yù)算充足的前提下，可以同時(shí)推出搜索引擎和B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以繞過中間商(B2B平臺(tái))，直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是谷歌的大客戶，每年花費(fèi)超過1000萬人民幣，他們也把在谷歌上做廣告作為賣點(diǎn)之一。

二。外貿(mào)人對(duì)B2B平臺(tái)的投訴

同行競爭大，很難排名靠前。B2B的對(duì)外宣傳力度不夠，客戶流量不足，吸引不到好買家。網(wǎng)站訪問量大多來自國內(nèi)，導(dǎo)致國內(nèi)賣家多，國外買家少，價(jià)格競爭激烈。

發(fā)展太多供應(yīng)商，買一個(gè)會(huì)員，投入其他廣告(黃金會(huì)員、廣告位、關(guān)鍵詞)看效果，導(dǎo)致惡性競爭，不停瘋狂發(fā)展新客戶。不考慮供應(yīng)商的檔次，大陸公司都是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家沒辦法分辨。大家都在拼價(jià)格。有幾十家或幾百家公司在爭奪一個(gè)小訂單。它為企業(yè)殘酷競標(biāo)提供了透明的價(jià)格平臺(tái)，幫助采購商獲得最低價(jià)格，將外貿(mào)企業(yè)的競爭對(duì)手變成了國內(nèi)競爭對(duì)手，降低了出口客戶的利潤，阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。

買家發(fā)來的詢盤，很多不是直接發(fā)給賣家，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行會(huì)收到。回復(fù)后幾乎全部石沉大海，垃圾廣告種類繁多。

三?，F(xiàn)在中國出口企業(yè)面臨谷歌的推廣

經(jīng)常出現(xiàn)的問題

企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高、網(wǎng)站風(fēng)格不適合外國人瀏覽、網(wǎng)站不具備SEO功能(自然排名、廣告質(zhì)量低)、打開速度慢、瀏覽器兼容性差等。，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)低，吸引了國外買家的興趣和信任。

公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對(duì)廣告資源配比、賬號(hào)運(yùn)營、關(guān)鍵詞技巧、廣告賬號(hào)優(yōu)化、分析工具安裝分析等都沒有系統(tǒng)的了解，導(dǎo)致成本很快，無法發(fā)現(xiàn)廣告中存在的問題并立即做出調(diào)整。

四。為什么要做Google推廣

谷歌在國際市場上擁有絕對(duì)的壟斷地位。它覆蓋230個(gè)國家，支持100多種語言，搜索市場份額接近全球搜索流量的75.8%。直接在谷歌上打廣告，以獲得更多的客戶，帶來高質(zhì)量的查詢。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在Google上競價(jià)。網(wǎng)站不推廣，似乎競爭對(duì)手在超越你，甚至已經(jīng)超越你了?，F(xiàn)在國外最大的搜索引擎是谷歌，人們習(xí)慣于通過搜索引擎搜索所需信息。Google的搜索引擎越來越依賴國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以Google的推廣就變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等待我們?nèi)グl(fā)掘，是外貿(mào)不可或缺的、高效的、高價(jià)值的海外營銷推廣渠道。

阿里巴巴也在做Google推廣，這也證明了即使是最有實(shí)力的企業(yè)也需要像Google一樣使用高效的渠道進(jìn)行推廣。我們?yōu)槭裁床粨Q個(gè)方式來考慮呢阿里巴巴利用谷歌推廣其B2B平臺(tái)，以增加流量。作為外貿(mào)企業(yè)，我們也可以選擇Google搜索引擎直接推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓更多的人看到。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)顯得那么渺小。如今“酒香也怕巷子深”。沒有升職，就像閉門造車。產(chǎn)品再好，技術(shù)再先進(jìn)，也沒人管。

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