不要再漫無(wú)目的分析競(jìng)品了從這些維度出發(fā)做出差異化超越競(jìng)品收好這篇干貨-ESG跨境

不要再漫無(wú)目的分析競(jìng)品了從這些維度出發(fā)做出差異化超越競(jìng)品收好這篇干貨

常言道：“戰(zhàn)場(chǎng)知己知彼，必可百戰(zhàn)不殆?！笨缇畴娚桃嗍侨绱?。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)品分析是一門至關(guān)重要、不可缺少的入門課程。

為什么因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們運(yùn)營(yíng)路上最好的老師，是打造爆款的重要一環(huán)。

做好競(jìng)品分析，可以幫助我們更快速的熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格變化和供需變動(dòng)；可以幫助我們更好的了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而進(jìn)行改進(jìn)，并超越對(duì)方；可以幫助我們更好地判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，讓我們更科學(xué)地制定推廣計(jì)劃和銷售策略，避免走彎路，踩坑.....

因此，如果你不做好市場(chǎng)分析，不了解市場(chǎng)行情，用戶需求不明朗，你的產(chǎn)品就會(huì)減少很多流量和轉(zhuǎn)化，最終對(duì)銷售數(shù)據(jù)造成很大的影響。

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如何做好競(jìng)品分析

每天記錄競(jìng)品的大小類目排名、價(jià)格、優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)競(jìng)品的listing撰寫風(fēng)格和內(nèi)容、分析競(jìng)品的五行、借鑒競(jìng)品的A+風(fēng)格和圖片特點(diǎn)，我然后，就沒(méi)了。

我相信，這些應(yīng)該是很多亞馬遜賣家分析競(jìng)品的常規(guī)步驟，但其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

首先，競(jìng)品分析第一步，賣家要先確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選出研究的競(jìng)品對(duì)象。

方法：可以先用核心關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果前三頁(yè)，賣得好的那些Listing，都是值得作為競(jìng)品對(duì)象的。也可以查看Best Seller榜單，把Best Seller榜單五個(gè)維度的500條Listing逐個(gè)瀏覽，選擇同類的優(yōu)秀Listing作為自己的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)對(duì)象。

越多越好，同時(shí)也要關(guān)注這些優(yōu)秀的Listing產(chǎn)品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。

選擇完競(jìng)品對(duì)象之后，我們可以先從三個(gè)維度去研究競(jìng)品：

產(chǎn)品、店鋪、品牌。

而賣家主要圍繞于產(chǎn)品這塊，而產(chǎn)品包括listing本身以及運(yùn)營(yíng)中使用的站內(nèi)站外手段。

一、listing：

1、上架時(shí)間：分析這個(gè)品是新品推廣期，是穩(wěn)定期，還是成熟期

2、流量入口：分析競(jìng)品的流量來(lái)源，把握競(jìng)品的流量入口
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