App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購&管理16家游戲工作室-ESG跨境

App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購&管理16家游戲工作室

App Annie【成功案例】重點(diǎn)講述Stillfront如何收購和管理16家游戲工作室。

App Annie業(yè)務(wù)總經(jīng)理Junde Yu在北歐游戲大會上采訪了Stillfront Games首席運(yùn)營官Alexis Bonte。他和我們分享了建立一個擁有16個工作室，市值37億美元的游戲巨頭的秘訣。

在尋找收購目標(biāo)時，亞歷克西斯·邦特(Alexis Bonte)有一個不同尋常的標(biāo)準(zhǔn):他希望這些公司在某些方面失敗了。

作為世界上發(fā)展最快的移動游戲公司之一，這家瑞典公司通過16個游戲工作室的產(chǎn)品組合提供約40款游戲。那么他們?yōu)槭裁匆谂畈l(fā)展的時候?qū)ふ医?jīng)歷過“失敗”的游戲工作室呢？

答案與謙遜有關(guān)。Stillfront只收購有成功唱片的盈利游戲工作室。然而，他們也想確保這些工作室仍然渴望學(xué)習(xí)和發(fā)展。

亞歷克西斯·邦特

Stillfront Games的首席運(yùn)營官

“我們喜歡經(jīng)歷過高潮和低谷的球隊。這對我們非常重要。因為失敗帶來謙遜和傾聽的能力。在加入一個以交流知識和經(jīng)驗為目的的大家庭基礎(chǔ)時，這些特質(zhì)非常重要?！?/p>

這種方法是有效的。2020年11月，Stillfront實現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的盈利。本季度凈收入增長99%，公司市值今年飆升至37億美元以上。

除了以上見解，Alexis還分享了其他精彩見解。本文簡要介紹八個要點(diǎn):

移動游戲的可預(yù)測性和持久性

Stillfront是上市公司，Alexis知道很多投資人認(rèn)為游戲受熱度影響，風(fēng)險大。然而，亞歷克西斯認(rèn)為這是錯誤的。“我們花了很長時間讓市場知道免費(fèi)游戲不是這樣。你擁有的游戲可以運(yùn)營很多年，有可預(yù)測的收入。如果你有廣泛的游戲組合，你有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，可以發(fā)展一個公司?！?/p>

利用App Annie的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有前途的工作室

Stillfront對游戲市場策略有具體的標(biāo)準(zhǔn)。他們只買有常青游戲題材，能擴(kuò)大用戶的盈利的私人游戲工作室基礎(chǔ)。

亞歷克西斯表示，App Annie的市場數(shù)據(jù)估算可以幫助Stillfront找到符合這些要求的公司。“App Annie是快速查看我們備選清單的絕佳工具。我們能不能觀察一個公司，然后判斷他們的游戲是否在上升？這些游戲的人氣穩(wěn)定嗎？當(dāng)一個工作室符合我們的標(biāo)準(zhǔn)時，我們也會收到提醒?！?/p>

重視一大群女玩家

隨著Stillfront的產(chǎn)品組合不斷擴(kuò)大，其目標(biāo)受眾也在擴(kuò)大。亞歷克西斯說，在很長一段時間里，團(tuán)隊最受歡迎的游戲是一款經(jīng)典的4X策略游戲——帝國:四國爭霸。

如今排名第一的游戲是Property Brothers Home Design，很受女性玩家歡迎。安妮的數(shù)據(jù)顯示，專注于女性玩家的游戲在下載量和收入方面都呈上升趨勢，這有助于Stillfront了解這部分受眾偏好的游戲類型和子類型。

Alixs認(rèn)為:“如果你想成為一個成功的游戲公司，你必須面對所有的玩家群體。女性的數(shù)量無疑是非常多的。這是我們向三消游戲和休閑游戲拓展的關(guān)鍵動力?，F(xiàn)在，從群體角度來看，我們的女性球員比男性球員多?！?/p>

廣泛的產(chǎn)品組合使每個團(tuán)隊都變得專業(yè)化

Alexbonte以前經(jīng)營自己的工作室。他回憶起他的團(tuán)隊開發(fā)一款不同類型的游戲有多困難。正因如此，Stillfront傾向于收購擅長某些類型游戲的公司，而不是在內(nèi)部進(jìn)行多元化?！拔覀兛梢愿嬖V我們的工作室:慢慢來，專注于你真正擅長的事情……作為一個大家庭的成員，我們可以一起面對不同的垂直行業(yè)?！?/p>

廣泛的產(chǎn)品組合為彼此提供了機(jī)會學(xué)習(xí)

職業(yè)化很重要。然而，Stillfront也將促進(jìn)工作室之間的合作文化。亞歷克西斯說:“當(dāng)一個工作室想要嘗試新的東西時，他們可以從其他工作室那里學(xué)習(xí)什么可行，什么不可行?！彼麄兛赡軙捎闷渌ぷ魇业姆椒ǖ鹊取?

“這種知識分享是我們的獨(dú)家秘方。我們的業(yè)務(wù)開發(fā)和技術(shù)人員有一個共同的交流知識的渠道。游戲設(shè)計師也是如此。我們可以看到所有的數(shù)據(jù)，這給了我們巨大的優(yōu)勢?！?/p>

Stillfront專注于將治理控制報告的數(shù)量保持在最低水平

亞歷克西斯堅信，工作室應(yīng)該專注于制作優(yōu)秀的游戲，而不是管理問題。所以他們每月的商業(yè)評論只有45分鐘。會議總是以幻燈片開始，幻燈片上列出了過去30天的高點(diǎn)和低點(diǎn)。亞歷克西斯說:“這為我們提供了所有需要的內(nèi)容。事實上，我認(rèn)為(除了財務(wù)治理所需的內(nèi)容)我們對報告的要求不如風(fēng)險投資?！?/p>

對于一款免費(fèi)的手機(jī)游戲來說，90%的工作都是在發(fā)布后完成的

有投資人說，手游領(lǐng)域沒有準(zhǔn)入門檻。所以他們更喜歡3A級別的主機(jī)游戲，預(yù)算巨大，幾百個開發(fā)者專注于成熟的游戲系列。亞歷克西斯認(rèn)為，這種分析并不準(zhǔn)確。他說，其實做一款200強(qiáng)的手游，保持這個成績，需要巨大的投入。不同的是，這些工作大部分都是在發(fā)布后完成的——也就是維護(hù)用戶社區(qū)和添加新的游戲功能。

“任何有助于在游戲中建立社區(qū)的元素都可能影響長期保留率:例如，聯(lián)盟和競爭，”他說。從根本上說，就是讓游戲成為一種愛好，并在其中加入一些社交粘合劑的元素。"

整合趨勢繼續(xù)發(fā)展:前50名或剩下的250家公司被收購

亞歷克西斯認(rèn)為，實力和營收已經(jīng)向手游領(lǐng)域的大公司傾斜。他認(rèn)為這種差距在未來會進(jìn)一步拉大，主要是行業(yè)整合的原因。

他說:“通過查看App Annie的數(shù)據(jù)，我認(rèn)為大約有250家工作室不在榜單的前50名，但即使不考慮廣告收入，他們的應(yīng)用收入也超過了1000萬美元。我覺得50強(qiáng)會買這些工作室。剩下的工作室將互相整合。所以我認(rèn)為工作室的總數(shù)會減少?！?/p>
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