亞馬遜新品開發(fā)的重點(diǎn)除了產(chǎn)品差異化，還有哪些方面需要注意-ESG跨境

亞馬遜3.0時代，越來越多的賣家開始關(guān)注產(chǎn)品差異化，尤其是還沒有開始差異化的類目下的產(chǎn)品。很多賣家希望通過外觀差異化或者邊緣功能差異化，能夠顯著提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但這幾乎是不可能的，因?yàn)椴町惢皇钱a(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)。

此外，性價比和點(diǎn)評對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響也非常重要。性價比在新產(chǎn)品前期推廣中的作用遠(yuǎn)比差異化重要，復(fù)習(xí)的數(shù)量和質(zhì)量也很重要。

差異化的早期作用是減少競爭，提高溢價，實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品的高性價比。

1。產(chǎn)品開發(fā)的差異化只是一個起點(diǎn)

在我們現(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)過程中，很多小伙伴都把差異化當(dāng)成了神器。他們認(rèn)為只要我的產(chǎn)品差異化到位，產(chǎn)品就會被推上去。就像之前一個創(chuàng)業(yè)的小姐姐跟我說的，她什么都不缺，缺的是改變品類的產(chǎn)品。對不起，這種想法是完全錯誤的。一個改變品類的產(chǎn)品，一個改變世界的產(chǎn)品，一定會受歡迎。但是大部分賣家做的產(chǎn)品都很普通。在這個階段，90%的差異是外觀差異和邊緣功能差異。

本質(zhì)上，產(chǎn)品本身并不會帶來超高的流量和轉(zhuǎn)化率。它能做的只是幫助避免同質(zhì)化嚴(yán)重的價格戰(zhàn)。一個很簡單的事實(shí)是，同質(zhì)化的產(chǎn)品有100種，那么如果大家都這么做，價格一定是一個比一個低。雖然差異化產(chǎn)品的溢價不會大幅提高，但他們只有兩款同類產(chǎn)品，不需要打價格戰(zhàn)來維持正常銷售。差異化只是幫助避免價格戰(zhàn)的一種手段。

2。成本效益是新產(chǎn)品的重點(diǎn)

不下新品訂單的最大原因是性價比。新產(chǎn)品的性價比如何？鏈接不做廣告的時候，客戶心目中的價值定位。

同樣的產(chǎn)品，100評產(chǎn)品的客戶心理價值定位肯定高于裸奔產(chǎn)品；

與同質(zhì)化產(chǎn)品相比，差異化產(chǎn)品具有更高的顧客心理價值取向。雖然他們自己的成本是一樣的，但是客戶的心理價值取向是高的，這也是為什么賣家賣的產(chǎn)品要看起來既漂亮又有質(zhì)感的原因。

一個新產(chǎn)品前期能不能有訂單，最大的原因就是性價比。這個性價比就是客戶的價值取向。

3。鏈接查看非常重要

對產(chǎn)品而言，是鏈接更重要還是差異化更重要？很多人的第一反應(yīng)是分化。其實(shí)這是一個很簡單的道理。為什么會有新品上架？無論做什么差異化，一開始點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率都很差。過一段時間，點(diǎn)評回來后，整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化會更好。很明顯，90%的情況下，復(fù)習(xí)的影響大于分化。這里指的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品會單獨(dú)討論。

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的原因包括性價比、點(diǎn)評、差異化，產(chǎn)品每個階段的重要性都不一樣。如何把握產(chǎn)品開發(fā)的重要點(diǎn)是關(guān)鍵。

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