嘗試“ 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) ”卻狠狠摔了一跤 問(wèn)題出在了哪,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)避坑-ESG跨境

嘗試“ 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) ”卻狠狠摔了一跤 問(wèn)題出在了哪,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)避坑

嘗試“ 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) ”卻狠狠摔了一跤 問(wèn)題出在了哪

隨著越來(lái)越多的品牌借助網(wǎng)絡(luò)紅人宣傳產(chǎn)品、品牌并獲得成功后，許多人看到了的巨大潛力，并想要著手。但不得不承認(rèn)的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非想象中那么簡(jiǎn)單

因?yàn)槲覀兏静恢琅c不同的網(wǎng)紅合作會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果；或者用其他推廣渠道（Google/Facebook等）會(huì)不會(huì)有更好的效果；我們的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題接下來(lái)我們?cè)敿?xì)聊聊網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

01、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

首先，運(yùn)營(yíng)其中一個(gè)難點(diǎn)在于如何把用戶(hù)引流到網(wǎng)站，而傳統(tǒng)廣告成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差，新時(shí)代的年輕人也越來(lái)越厭煩傳統(tǒng)廣告形式，所以，如何在他們感興趣的內(nèi)容里，讓獨(dú)立站的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，海外內(nèi)容鋪設(shè)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)就起到了關(guān)鍵性的作用。

當(dāng)然，雖說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)跟以谷歌和Facebook社交為主要平臺(tái)的廣告投放的首要功能都是引流，但前者的作用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止引流。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，網(wǎng)紅還會(huì)給獨(dú)立站直接產(chǎn)生素材，這是廣告投放所沒(méi)有的（廣告投放的素材都是廣告主自己去制作的）。 比如： 網(wǎng)紅做推廣時(shí)會(huì)做一些評(píng)測(cè)視頻和產(chǎn)品圖片拍攝，經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅允許后，這些素材是可以繼續(xù)投放廣告的。這個(gè)視頻除了可以覆蓋網(wǎng)紅的粉絲群體，廣告主還可以把該視頻投放在其他渠道，甚至放在自己的官網(wǎng)上。 一般情況下，網(wǎng)紅不會(huì)惡意刪帖，任何相關(guān)的產(chǎn)品搜索，都可以帶來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的曝光和熱度，不會(huì)因?yàn)椴换ㄥX(qián)就無(wú)跡可尋。而傳統(tǒng)廣告投放雖然在投放期間可以帶來(lái)直觀的效果，但費(fèi)用一但停止，廣告就無(wú)跡可尋。相比較，這也是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一大利好。

02、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的作用

1：建立信任感越來(lái)越多的選擇，讓消費(fèi)者無(wú)從下手，他們對(duì)品牌及其營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越懷疑，所以建立信任感至關(guān)重要。而通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅會(huì)將品牌分享給已經(jīng)建立信任關(guān)系的人群。消費(fèi)者會(huì)打消對(duì)品牌的懷疑態(tài)度，相信網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品。

2：營(yíng)銷(xiāo)成果快速可見(jiàn)一項(xiàng)長(zhǎng)期不產(chǎn)生收益的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你能堅(jiān)持需要多長(zhǎng)時(shí)間呢追根究底，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是為了獲得高的回報(bào)率的。而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正是一種見(jiàn)效非?？斓臓I(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助你在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。

3：增強(qiáng)品牌意識(shí)提高品牌知名度是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標(biāo)之一，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在增強(qiáng)品牌意識(shí)方面卓有成效。有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)使品牌看起來(lái)更加的真實(shí)和受歡迎。

03、網(wǎng)紅渠道

目前歐美地區(qū)網(wǎng)紅駐扎的渠道主要有三個(gè)：

1：社交媒體

主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

2：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的社區(qū)、論壇網(wǎng)站，在海外有很多垂直產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)欄目給博主申請(qǐng)合作

3：自建博客

自建博客的網(wǎng)紅相當(dāng)于一個(gè)博主，這類(lèi)網(wǎng)紅跟其他第三方平臺(tái)并沒(méi)有關(guān)系，自己去負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，自己去做。

比如你是做流行服飾、飾品類(lèi)的賣(mài)家，而歐美喜歡hiphop流行音樂(lè)的人基本很熱愛(ài)時(shí)尚服飾和配飾，只要找到幾個(gè)大型的網(wǎng)站和ins，獨(dú)立站的流量就有保障了，短時(shí)間內(nèi)翻個(gè)幾番是沒(méi)問(wèn)題的

04、網(wǎng)紅合作模式

1：付費(fèi)推廣

跟國(guó)內(nèi)類(lèi)似，獨(dú)立站企業(yè)挑選一款產(chǎn)品，直接給到網(wǎng)紅，付費(fèi)給其進(jìn)行推廣。

2：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個(gè)網(wǎng)紅的渠道產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的，這個(gè)網(wǎng)紅都可以獲得銷(xiāo)售分成。

3：優(yōu)惠碼

廣告主通常會(huì)給網(wǎng)紅生成一個(gè)專(zhuān)屬于該網(wǎng)紅的粉絲優(yōu)惠碼，廣告主可以直接看到一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)紅能帶來(lái)多少的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

4：專(zhuān)屬鏈接

當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)站后購(gòu)買(mǎi)了商品，在獨(dú)立站后臺(tái)可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)銷(xiāo)售額返現(xiàn)。

05、如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

1：你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性

2：你會(huì)經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題嗎

3：市場(chǎng)上目前已有多少類(lèi)似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如何

4：產(chǎn)品是否具有廣泛的受眾基礎(chǔ)

5：消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榱私饣蚴褂媚愕漠a(chǎn)品感到興奮嗎

如果你的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足以上的這些條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。

但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品（Niche Product, 特指針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品）， 那么網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是不合適的，一般性或者是廣泛性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面能取得更好的成效。

06、如何篩選網(wǎng)紅

1：粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)于小賣(mài)來(lái)說(shuō)，這種1W粉絲的成長(zhǎng)中網(wǎng)紅，屬于性?xún)r(jià)比最高的。

對(duì)于月銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)美金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類(lèi)50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開(kāi)發(fā)。

一些賣(mài)家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

2：粉絲的類(lèi)型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等等。

并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

3：發(fā)布的內(nèi)容

不管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

4：發(fā)帖頻率

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴(yán)重的。

07、如何與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作

Step1：

找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系：可以通過(guò)關(guān)注社交媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動(dòng)等方式與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

Step2：

進(jìn)行初步接觸。通過(guò)社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過(guò)社交直接發(fā)消息、發(fā)個(gè)性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

Step3:

確定報(bào)酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進(jìn)行合作，那么接下來(lái)就要考慮報(bào)酬的問(wèn)題。

Step4:

如果網(wǎng)紅滿(mǎn)意你給的報(bào)酬，那么接下來(lái)，你就要提出來(lái)你的要求了。最好是通過(guò)電子郵件進(jìn)行正式的說(shuō)明。比如你想8折出售1000款，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺(tái)、時(shí)間段、購(gòu)買(mǎi)鏈接等問(wèn)題。在與網(wǎng)紅交流時(shí)，一定要一一說(shuō)明。

Step5:

錢(qián)花出去了，要對(duì)推廣進(jìn)行后續(xù)的跟蹤監(jiān)控。

從KOL行動(dòng)中收到多少ROI、新的用戶(hù)、真實(shí)的轉(zhuǎn)化率等等都是你必須追蹤的內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。

借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，已經(jīng)成為了很多廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必選項(xiàng)。

時(shí)代在變，觀念在變，市場(chǎng)在變，越來(lái)越多的人知道了紅人的力量，希望這篇關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的文章，對(duì)各位賣(mài)家有所啟發(fā)，少走彎路。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。