備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一亞馬遜旺季廣告前期籌備指南,亞馬遜淡季廣告策略-ESG跨境

備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一亞馬遜旺季廣告前期籌備指南,亞馬遜淡季廣告策略

備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一亞馬遜旺季廣告前期籌備指南

亞馬遜黑五網(wǎng)一購(gòu)物狂歡臨近，每個(gè)站點(diǎn)的買(mǎi)家們即將開(kāi)始要滿(mǎn)心歡喜盡情地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而各個(gè)亞馬遜賣(mài)家們卻為此而徹夜難眠，壓力倍增。

賣(mài)家們都希望面對(duì)激烈的流量之爭(zhēng)，能夠有機(jī)會(huì)在此旺季出奇制勝，贏得一戰(zhàn)。

要想取得流量，投放廣告是亞馬遜賣(mài)家必用的手段，誰(shuí)投得好，在旺季前準(zhǔn)備得好，才是最終的贏家。

黑五網(wǎng)一狂歡在即，賣(mài)家們要在旺季前如何見(jiàn)招拆招，做好投放廣告的籌備呢

針對(duì)流量如此珍貴的旺季前期，賣(mài)家們要有提前一個(gè)月的準(zhǔn)備期，同時(shí)要有充裕的時(shí)間來(lái)提前搭建廣告矩陣。

主要目標(biāo)是在旺季籌備時(shí)，養(yǎng)好關(guān)鍵詞，加強(qiáng)養(yǎng)好廣告權(quán)重，通過(guò)這樣的方式，讓廣告組能有更精準(zhǔn)的流量，從而提升轉(zhuǎn)化率，為旺季做好蓄勢(shì)準(zhǔn)備。

賣(mài)家們可以從以下三個(gè)方面來(lái)著手籌備：

01、利用工具做好流量定位

在旺季籌備時(shí)，賣(mài)家們對(duì)推廣產(chǎn)品做流量定位，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出最佳廣告流量投放類(lèi)型和渠道，這是投放廣告前至關(guān)重要的一步。

可以通過(guò)下列幾種形式來(lái)尋找合適的流量定位，由此篩選出轉(zhuǎn)化好的流量：

# 流量定位方法 #

1、使用H10或者SIF工具分析流量結(jié)構(gòu)，或者是反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)

2、導(dǎo)出自己的自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，分析出單詞的方向

3、通過(guò)觀察關(guān)聯(lián)流量，確定搭配購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)了又買(mǎi)，亞馬遜建議的流量類(lèi)型來(lái)確定

4、利用亞馬遜品牌分析工具ABA來(lái)分析流量情況

要了解標(biāo)簽打法，優(yōu)化好Listing的關(guān)鍵詞標(biāo)簽、類(lèi)目標(biāo)簽以及ASIN標(biāo)簽。

可以利用亞馬遜廣告后臺(tái)系統(tǒng)推薦來(lái)識(shí)別標(biāo)簽。

例如可以通過(guò)創(chuàng)建商品推廣廣告，手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞投放和商品投放識(shí)別亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你的標(biāo)簽界定。

（亞馬遜廣告后臺(tái)關(guān)鍵詞投放界面）

（亞馬遜廣告后臺(tái)關(guān)鍵詞投放界面）

只有標(biāo)簽精準(zhǔn)才能投放高轉(zhuǎn)化的廣告，若是標(biāo)簽和自己的產(chǎn)品不匹配則要進(jìn)行修正。

03、搭建推廣矩陣進(jìn)行分類(lèi)

在亞馬遜旺季籌備期，賣(mài)家們可以把商品分為主推款，引流款，新品，庫(kù)存款，搭建SKU矩陣。

除了SKU矩陣，還可以搭建關(guān)鍵詞矩陣，把關(guān)鍵詞分為主推詞、一級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞。根據(jù)關(guān)鍵詞一個(gè)月度搜索流量作為是否是一級(jí)詞，二級(jí)詞三級(jí)詞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

以下劃分示范只作為參考，大家在進(jìn)行劃分關(guān)鍵詞時(shí)，還是要根據(jù)自己的品類(lèi)來(lái)劃分：

# 分類(lèi)示范僅供參考 #

把關(guān)鍵詞一個(gè)月搜索量為5萬(wàn)以上的歸類(lèi)為一級(jí)詞，一級(jí)詞有可能對(duì)應(yīng)的廣告結(jié)構(gòu)，就選擇一個(gè)單詞或者兩個(gè)單詞作為投放。

二級(jí)詞，有可能以搜索量是在25萬(wàn)為標(biāo)準(zhǔn)，放置50個(gè)左右單詞。三級(jí)詞有可能搜索量是在12萬(wàn)為標(biāo)準(zhǔn)。

長(zhǎng)尾詞有可能搜索量是在幾千范圍，可以放置更多一點(diǎn)的詞，搜索流量不要幅度太寬，要是設(shè)置太寬會(huì)導(dǎo)致詞之間搶預(yù)算和流量的情況。

除了搭建關(guān)鍵詞矩陣，賣(mài)家們還可以搭建流量矩陣，而流量的渠道和矩陣要結(jié)合不同的亞馬遜工具來(lái)做組合。

以上就是旺季亞馬遜廣告前期的籌備步驟，大家都學(xué)會(huì)了嗎

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