TikTok如何獲得百萬(wàn)點(diǎn)擊,tiktok怎么申請(qǐng)id-ESG跨境

TikTok如何獲得百萬(wàn)點(diǎn)擊,tiktok怎么申請(qǐng)id

TikTok如何獲得百萬(wàn)點(diǎn)擊

TikTok火遍全球，絕不是偶然事件，這和它完善的推廣機(jī)制是分不開(kāi)的。TikTok出海時(shí)，本地化的關(guān)鍵步驟，就是連通海外用戶常使用的社交軟件。讓用戶在注冊(cè)和傳播TikTok時(shí)獲得了很多便利，增強(qiáng)了TikTok的社交屬性，讓已經(jīng)使用TikTok的用戶成為一個(gè)個(gè)新的傳播節(jié)點(diǎn)。

TikTok的強(qiáng)社交屬性，及天然擁有傳播和高質(zhì)量展示的特點(diǎn)，無(wú)疑非常契合營(yíng)銷的需要。在印度孟買排燈節(jié)期間，TikTok平臺(tái)上相關(guān)的本地內(nèi)容達(dá)到了14億瀏覽量；在日本，TikTok于2019年初推出的“育成計(jì)劃”，培養(yǎng)了上千名優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，使其成為粉絲過(guò)萬(wàn)的TikTok達(dá)人。出色的本地化，讓TikTok迅速融入當(dāng)?shù)匚幕?，用戶粘性非常可觀。

TikTok Ads（抖音廣告）會(huì)根據(jù)用戶特征、內(nèi)容特征、環(huán)境特征，智能化的把出海廣告主的廣告推國(guó)際快遞目標(biāo)人群中，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。

用戶特征

依托抖音平臺(tái)的算法機(jī)制和推薦優(yōu)勢(shì)，TikTok為廣告主提供高曝光的開(kāi)屏和原生沉浸的豎屏信息流廣告服務(wù)，為用戶提供良性的互動(dòng)體驗(yàn)。而TikTok挑戰(zhàn)賽則建立起了一套品牌主與用戶的UGC營(yíng)銷效果。挑戰(zhàn)賽是由廣告主發(fā)起，通過(guò)趣味性的玩法吸引用戶自發(fā)參與。此外，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容，迅速激發(fā)用戶與品牌共鳴，增強(qiáng)依賴感。

TikTok Ads效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開(kāi)屏廣告，作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發(fā)互動(dòng)爆發(fā)的挑戰(zhàn)賽，四是貼紙。

目前，開(kāi)屏廣告支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開(kāi)機(jī)黃金入口，動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。

信息流廣告對(duì)于游戲廣告主來(lái)說(shuō)，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個(gè)模式，用于廣告主在TikTok經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

挑戰(zhàn)賽通常有六天曝光周期，把所有端內(nèi)曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開(kāi)屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁(yè)、Banner、音樂(lè)聚合頁(yè)都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。將用戶引導(dǎo)到挑戰(zhàn)賽頁(yè)面，讓KOL拍攝品牌視頻，吸引用戶創(chuàng)造品牌UGC。

例如TikTok為美國(guó)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，僅通過(guò)四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)吸引1000多個(gè)用戶創(chuàng)作UGC，1600多個(gè)視頻激發(fā)了171K的互動(dòng)量、點(diǎn)贊和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，獲得130萬(wàn)觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶傳播。據(jù)調(diào)研，平均三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D面部貼（面部識(shí)別）、2D手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、分屏貼紙、控雨染發(fā)等特效濾鏡。

TikTok投放邏輯

首先，投放路徑是這樣的：廣告通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行CTI預(yù)估、eCPM排序等過(guò)濾程序，然后進(jìn)行投放，最后計(jì)費(fèi)。

eCPM排序依據(jù)第二位競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)邏輯，以eCPM為基礎(chǔ)，平臺(tái)競(jìng)價(jià)按照AD Group的eCPM值來(lái)排序，廣告質(zhì)量決定最終轉(zhuǎn)化成本，因此除了出價(jià)之外，更在乎的是廣告的質(zhì)量。

那么廣告質(zhì)量如何優(yōu)化

投放有三個(gè)核心：創(chuàng)意、受眾和出價(jià)。廣告文案、落地頁(yè)質(zhì)量、創(chuàng)意分類、廣告素材、投放時(shí)段、定向、預(yù)算設(shè)置都會(huì)成為影響預(yù)估CTR（點(diǎn)擊率）、CVR（轉(zhuǎn)化率）的因素。

對(duì)于TikTok平臺(tái)來(lái)說(shuō)，素材是最重要的。伍施穎提供了四個(gè)品類廣告主的素材建議：

1、電商類客戶：價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、真人模特等

2、游戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細(xì)節(jié)展示

3、工具類客戶：警告、進(jìn)程圖、效果圖等

4、旅游類客戶：清新自然圖、人物狀態(tài)圖等

對(duì)此，TikTok后臺(tái)研發(fā)出程序化創(chuàng)意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創(chuàng)意，智能匹配音樂(lè)等，尤其適合電商廣告主。

內(nèi)容為王時(shí)代

如何界定媒介策略

TikTok Ads的體量足夠大，在新興的媒體平臺(tái)中，無(wú)論是日韓，港澳臺(tái)，還是印度，其量級(jí)都在能夠跟目前市場(chǎng)上的中大型媒體平臺(tái)媲美。

2017年底，TikTok Ads廣告逐步建立，而今年是TikTok Ads元年，日本、韓國(guó)、俄羅斯、印度、馬來(lái)、印尼、泰國(guó)、越南等等都逐漸開(kāi)啟商業(yè)化，并且TikTok Ads審核相對(duì)嚴(yán)格，有一定的門檻，正是流量紅利期。

隨著用戶習(xí)慣從刷信息流變成短視頻，短視頻類廣告素材是大趨勢(shì)。這同時(shí)也對(duì)廣告素材質(zhì)量提出了很高要求。

將TikTok Ads加入媒介策略方案中，是大勢(shì)所趨。

廣告推薦，從用戶興趣出發(fā)

根據(jù)Newzoo橫跨30多個(gè)國(guó)家的調(diào)查，將游戲玩家分為了八大類，如下圖所示。

視游戲?yàn)樯挠螒蚩耦愅婕遥幌矚g看別人玩游戲，游戲社交的游戲boy類玩家；只愛(ài)一人玩游戲的耍自閉類玩家；不愛(ài)沒(méi)裝備，注重游戲體驗(yàn)的云玩客類玩家；對(duì)電腦、CPU要求很高的裝備控類玩家；還有爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家、殺時(shí)間玩家。

例如美國(guó)的玩家中，女性玩家比男性玩家頻率更高，喜愛(ài)游戲類型偏休閑類。而女生大多屬于爆米花玩家、觀戰(zhàn)玩家和殺時(shí)間玩家這三類，男生多是游戲狂和裝備控。

選擇TikTok上對(duì)應(yīng)類型的KOL去合作，利用用戶的特性，通過(guò)紅人影響力，可以達(dá)到很棒的營(yíng)銷效果。

以臺(tái)灣地區(qū)紅人營(yíng)銷的玩兒法為例。游戲預(yù)告期內(nèi)，首先邀請(qǐng)VIP用戶試玩、組織挑戰(zhàn)賽，然后收集素材用于廣告投放；其次通過(guò)TikTok游戲紅人，拍攝玩游戲、做攻略的視頻，剪輯后投放在Youtube上。營(yíng)銷落地分為兩個(gè)方向，Landing Page、品牌廣告與挑戰(zhàn)賽的線上線下結(jié)合。

TikTok投放時(shí)機(jī)的選擇

在受眾方面，港臺(tái)地區(qū)社交類游戲比較吃香。另外用戶購(gòu)買力和消費(fèi)需求都遠(yuǎn)勝于其他地區(qū)。

應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類型決定TikTok投放時(shí)機(jī)。如果是中輕度游戲，如二次元RPG、仙俠MMO，在上線初期就可以試水TiKToK，由于TikTok的廣告機(jī)制，比Facebook更具優(yōu)勢(shì)。如果是偏硬核產(chǎn)品，如SLG或者戰(zhàn)爭(zhēng)手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時(shí)根據(jù)用戶興趣做好區(qū)分。

在素材前期準(zhǔn)備階段，TikTok素材審核非常嚴(yán)格，需要做好素材返工的準(zhǔn)備。對(duì)于熟悉TikTok用戶規(guī)律的廣告主，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性以及廣告和創(chuàng)意的規(guī)律，針對(duì)性設(shè)計(jì)素材。

為了進(jìn)一步提高營(yíng)銷效果，移動(dòng)應(yīng)用主投放TikTok Ads時(shí)，會(huì)與我們展開(kāi)合作。我們是領(lǐng)先的移動(dòng)廣告及營(yíng)銷服務(wù)技術(shù)平臺(tái)，為全球移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供移動(dòng)廣告及數(shù)據(jù)分析服務(wù)。在TikTok自身進(jìn)行出海營(yíng)銷時(shí)，我們就是其重要的推廣合作伙伴之一。在TikTok取得了巨大成功后，我們近水樓臺(tái)，順勢(shì)成為了TikTok Ads的核心代理商。

我們一直秉承以用戶需求為核心，堅(jiān)持以“超出客戶滿意”為服務(wù)宗旨，致力于成為受人信賴的標(biāo)桿企業(yè)，為超過(guò)100+品牌企業(yè)提供電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評(píng)，在全國(guó)地區(qū)逐漸樹(shù)立起公司良好品牌。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。