服飾出海教你玩轉(zhuǎn)Twitter,twitter搭配-ESG跨境

服飾出海教你玩轉(zhuǎn)Twitter,twitter搭配

為大海穿衣教你玩推特

目前，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，本土消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和。國(guó)內(nèi)知名服裝品牌如波司登、李寧、安踏、江南布衣等。都選擇出海，相繼布局歐美等海外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年一季度，中國(guó)紡織服裝出口651億美元，同比增長(zhǎng)約44%(以人民幣計(jì)算同比增長(zhǎng)約34%)，較2019年一季度增長(zhǎng)15.6%。[1]

在疫情的影響下，全球消費(fèi)市場(chǎng)需求發(fā)生了新的變化:消費(fèi)者更加關(guān)注商品的性價(jià)比，更喜歡在電商平臺(tái)購(gòu)物，喜歡在社交平臺(tái)尋找新的服裝品牌和分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，這無(wú)疑為服裝品牌出海提供了前所未有的機(jī)遇。

推特用戶也愛(ài)海淘。

推特上的人們

疫情導(dǎo)致居家隔離和出行限制，人們的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了變化。他們更喜歡訂購(gòu)?fù)赓u食品和在線電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)購(gòu)買喜歡的產(chǎn)品。Twitter已經(jīng)成為人們交流和分享購(gòu)物體驗(yàn)的社交平臺(tái)。

Twitter擁有超過(guò)3700萬(wàn)原創(chuàng)作者，他們熱衷于在線購(gòu)物，喜歡與其他用戶互動(dòng)，分享他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1月至8月，推特上已經(jīng)發(fā)布了10億條關(guān)于全球網(wǎng)購(gòu)的推文。[3]

2020年，Twitter用戶關(guān)于購(gòu)物的互動(dòng)對(duì)話數(shù)量正在增加。截至2020年8月23日，相關(guān)對(duì)話超過(guò)430萬(wàn)次。[3]

01

Twitter用戶更熱衷于用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物。

2020年，Twitter對(duì)27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。從不同地區(qū)來(lái)看，Twitter用戶比不使用Twitter的用戶更喜歡在移動(dòng)終端上購(gòu)物。

55%的北美用戶、51%的中東和北非用戶以及45%的亞太用戶更喜歡使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行在線購(gòu)物。[2]

注:圖表數(shù)據(jù)是根據(jù)受訪用戶每周在手機(jī)上的購(gòu)物時(shí)間統(tǒng)計(jì)的。

02

電商出海的下一站在哪里

針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的Twitter網(wǎng)購(gòu)意向調(diào)查顯示，印度、巴西、墨西哥、泰國(guó)等國(guó)的用戶。都更愿意在電商平臺(tái)上網(wǎng)購(gòu)，發(fā)展前景很好。[2]

可見(jiàn)，服裝品牌如果借助Twitter出海，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以事半功倍那么，服裝品牌如何利用推特促使受眾產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，快速下單呢

讓消費(fèi)者愛(ài)上buy buy的4個(gè)小技巧。

如何使用Twitter來(lái)提供靈感

如今，當(dāng)時(shí)尚消費(fèi)者缺乏穿衣服的靈感或想要購(gòu)買新衣服時(shí)，他們更傾向于在社交媒體上搜索相關(guān)內(nèi)容，以獲得穿衣服的建議或其他用戶的真實(shí)體驗(yàn)，而不是瀏覽服裝店的貨架，尋找新季節(jié)。

該品牌的官方在線賬戶已成為消費(fèi)者的主要靈感來(lái)源之一。所以品牌方需要想它所想的，不想它所想的，率先創(chuàng)造人們買衣服的需求和理由。

01

分享服裝搭配指南

將您的品牌產(chǎn)品與服裝和配飾搭配在一起，或展示當(dāng)季流行趨勢(shì)。

通過(guò)創(chuàng)建這樣的搭配指南，觀眾可以節(jié)省思考如何搭配衣服的時(shí)間，更快地做出購(gòu)買決定

服裝品牌@louandgrey分享了各種服裝搭配思路。

印度時(shí)尚博主@tashiarablog分享了男士涼鞋的靈感。

02與用戶進(jìn)行積極互動(dòng)

嘗試與品牌的真實(shí)用戶或KOL合作，通過(guò)KOL或用戶的分享、轉(zhuǎn)發(fā)官方賬號(hào)推文等互動(dòng)，擴(kuò)大品牌對(duì)其Twitter關(guān)注者的影響力，增強(qiáng)用戶與品牌之間的信任，同時(shí)增加用戶粘性和品牌知名度。

零售商@marleylilly在推特賬號(hào)上發(fā)布了一張時(shí)尚達(dá)人@styleherstrong分享的照片。

03

舉辦比賽或活動(dòng)，讓用戶參與其中

利用促銷活動(dòng)和贈(zèng)品可以讓用戶更容易關(guān)注品牌的新動(dòng)向；同時(shí)，在促銷和禮品的吸引下，用戶會(huì)積極參與其中。

當(dāng)一個(gè)品牌舉辦比賽時(shí)，它可以要求參賽者關(guān)注他們的Twitter賬戶，轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)品推文，或者在用戶生成的內(nèi)容中標(biāo)記該品牌。

服裝公司@ afcountryoutfit通過(guò)舉辦贈(zèng)品大賽來(lái)推廣其新系列。

04

時(shí)尚顧問(wèn)為用戶答疑解惑。

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，不能問(wèn)售貨員挑選的衣服是否適合自己。

品牌只有聘請(qǐng)時(shí)尚顧問(wèn)，才能彌補(bǔ)服務(wù)缺口，為消費(fèi)者提供購(gòu)買技巧；QAs問(wèn)答系列旨在回答購(gòu)物者的疑問(wèn)，并促使他們更快地做出購(gòu)買決定。

珠寶品牌@KendraScott提供虛擬購(gòu)物服務(wù)，

以便客戶可以與虛擬私人造型師進(jìn)行一對(duì)一的交流。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。