從0到1教你玩轉KOL網(wǎng)紅營銷,網(wǎng)紅kol營銷-ESG跨境

從0到1教你玩轉KOL網(wǎng)紅營銷,網(wǎng)紅kol營銷

教你如何從0到1玩轉KOL網(wǎng)絡名人營銷。

隨著越來越多的品牌借助網(wǎng)絡名人及其成功來推廣自己的產(chǎn)品和品牌，很多人看到了網(wǎng)絡名人中營銷的巨大潛力，想在網(wǎng)絡名人中開始營銷。但是不得不承認，網(wǎng)絡名人中的營銷并沒有我想象的那么簡單因為我們根本不知道和不同的網(wǎng)絡名人合作會有什么效果；或者是否使用其他推廣渠道(谷歌/臉書等。)會有更好的效果；我們的產(chǎn)品適合在網(wǎng)絡名人中營銷嗎接下來，我們來詳細說說網(wǎng)絡名人營銷。

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網(wǎng)絡名人營銷相對于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢

首先，獨立站運營的難點之一在于如何將用戶引流到網(wǎng)站。但是傳統(tǒng)廣告的成本越來越高，效果越來越差。新時代的年輕人越來越厭倦傳統(tǒng)的廣告形式。因此，如何讓獨立站的產(chǎn)品在自己感興趣的內容中找到，海外內容鋪設和網(wǎng)絡名人中的營銷起到關鍵作用。當然，雖然基于谷歌搜索引擎和臉書社交媒體的網(wǎng)絡名人營銷和廣告的首要功能是引流，但前者遠不止引流。網(wǎng)絡名人在進行網(wǎng)絡名人營銷時，還會直接為獨立站制作素材，這是廣告中沒有的(廣告的素材都是廣告主自己做的)。例如:

網(wǎng)絡名人在做推廣的時候會做一些測評視頻和產(chǎn)品圖片。經(jīng)過網(wǎng)絡名人的允許，這些資料可以繼續(xù)做廣告。這個視頻不僅可以覆蓋網(wǎng)絡名人中的粉絲群，還可以被廣告主投放到其他渠道，甚至是自己的官網(wǎng)上。一般情況下，網(wǎng)絡名人不會惡意刪帖。任何相關的產(chǎn)品搜索都能帶來長期的曝光和人氣，不會因為不花錢就找不到。雖然傳統(tǒng)廣告在廣告期間可以帶來直觀的效果，但一旦成本停止，廣告就無形了。相比較而言，這也是網(wǎng)絡名人營銷的一大優(yōu)勢。

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網(wǎng)絡名人營銷的作用

1.建立信任感

選擇越來越多，消費者無從下手，對品牌及其營銷策略越來越懷疑，建立信任至關重要。通過網(wǎng)絡名人營銷，網(wǎng)絡名人會與建立了信任關系的人分享品牌。消費者會打消對品牌的疑慮，相信網(wǎng)絡名人推薦的產(chǎn)品。

2.營銷結果很快可見。

一個長期不產(chǎn)生收益的營銷活動，你能堅持需要多長時間歸根結底，營銷活動的最終目的是獲得高額的投資回報。而網(wǎng)絡名人營銷是一種非常有效的營銷方式，可以幫助你在短時間內增加產(chǎn)品的銷量和轉化率。

3.提高品牌知名度

提高品牌知名度是營銷活動的重要目標之一，網(wǎng)絡名人營銷在提升品牌知名度方面取得了豐碩的成果。網(wǎng)絡名人中有效的營銷活動會使品牌看起來更真實，更受歡迎。

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在線名人頻道

目前，網(wǎng)絡名人進駐歐美主要有三個渠道:

1.社會化媒體

主要有臉書、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等

2.聯(lián)盟營銷網(wǎng)站

相當于國內的社區(qū)和論壇網(wǎng)站，有很多垂直產(chǎn)品的海外營銷網(wǎng)站開設專欄供博主申請合作。

3.自建博客

網(wǎng)絡名人，建了自己的博客，相當于博主。這種網(wǎng)絡名人和其他第三方平臺無關。他負責網(wǎng)站運營，自己做內容營銷。

比如你是賣時尚服裝和配飾的，而歐美喜歡hiphop流行音樂的人，基本都是愛時尚服裝和配飾的。只要找?guī)讉€大的網(wǎng)站和ins，獨立站的流量是有保障的，短時間翻幾番是沒問題的。

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網(wǎng)絡名人合作模式

1.付費推廣

和國內企業(yè)類似，獨立站企業(yè)選擇一個產(chǎn)品，直接給網(wǎng)絡名人，并為其推廣付費。

2.聯(lián)盟營銷模式

聯(lián)盟營銷是一種直接與ROI分成的合作形式，即只要在網(wǎng)絡名人中通過這個渠道進行購買，這個網(wǎng)絡名人就可以獲得銷售分成。

3:折扣代碼

廣告商通常會給網(wǎng)絡名人一個專屬于該網(wǎng)絡名人的粉絲折扣碼。廣告主可以直接看到網(wǎng)絡名人在一次營銷活動中能帶來多少銷售轉化。

4:獨家鏈接

用戶點擊鏈接進入網(wǎng)站購買商品，可以在獨立站后臺進行統(tǒng)計，然后根據(jù)銷售額進行返現(xiàn)。

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如何判斷自己的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)絡名人中營銷

1.你的產(chǎn)品有吸引力和話題性嗎2:你是否經(jīng)常在新聞或社交媒體上看到與產(chǎn)品相關的話題3:目前市場上有多少類似的產(chǎn)品競爭怎么樣4:產(chǎn)品受眾廣嗎基礎5:消費者會因為知道或使用你的產(chǎn)品而興奮嗎

如果你的產(chǎn)品能滿足以上條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少有50%的成功幾率。但是，如果你的產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品(針對性強、專業(yè)性強的產(chǎn)品)，那么在網(wǎng)絡名人中營銷是不合適的，一般的或者粗放的產(chǎn)品在網(wǎng)絡名人中營銷往往能取得更好的效果。

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如何篩選網(wǎng)絡名人

1.粉絲的范圍和規(guī)模

不能只看網(wǎng)絡名人的粉絲數(shù)量。和1W粉絲的小V合作可能比和50W粉絲的中V合作更流暢。因為這個小V有更多的活躍粉絲，而你可以和小V有更多的交流，從而和他們建立更長久的合作關系。對于小賣家來說，這種1W的粉絲在成長，性價比最高。對于月銷售額超過50萬美元的賣家來說，他們更注重品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這種擁有50W粉絲的網(wǎng)絡名人，只要粉絲群相對精準，是值得開發(fā)的。有些賣家在找紅人的時候可能更看重粉絲數(shù)和視頻瀏覽量。理論上這沒有錯，但是如果找到的網(wǎng)絡名人不適合推廣你的產(chǎn)品，效果可能會大打折扣。

2.風扇的類型

你需要了解網(wǎng)紅的粉絲是否與你的目標市場(產(chǎn)品)或品牌高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。并且注意網(wǎng)絡名人中正在使用的標簽，這樣你就可以很容易的找到更多的其他被討論過的相關品牌、產(chǎn)品或者行業(yè)的網(wǎng)絡名人。

3.發(fā)布的內容

再好的網(wǎng)絡名人，再多的粉絲，如果他們經(jīng)常分享垃圾內容，你最好不要和他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產(chǎn)品和他收到的其他垃圾廣告一樣爛。

4.發(fā)布頻率

一般來說，網(wǎng)絡名人的發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關系。和網(wǎng)站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪客點擊你的網(wǎng)站，甚至再次回來。網(wǎng)絡名人定期發(fā)布優(yōu)質內容，粉絲更容易參與、分享和收藏。在不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)絡名人中，粉絲流失率非常嚴重。

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如何與網(wǎng)絡名人接觸合作

第一步:

尋找網(wǎng)絡名人，建立聯(lián)系:可以通過關注社交媒體賬號、轉發(fā)網(wǎng)絡名人帖子和博客、參與互動等方式與網(wǎng)絡名人建立聯(lián)系。

第二步:

進行初步接觸。通過社交網(wǎng)絡建立初步聯(lián)系后，我們將通過社交直郵和個性化電子郵件直接與網(wǎng)絡名人取得聯(lián)系。

第三步:

確定報酬:一旦博主或網(wǎng)絡名人有興趣與你合作，那么下一步就是考慮報酬的問題了。

第四步:

如果網(wǎng)絡名人對你的獎勵感到滿意，那么接下來，你必須提出你的要求。最好通過電子郵件進行正式解釋。比如你要打八折賣1000支口紅，那么你就要寫明網(wǎng)絡名人的帖子數(shù)量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。和網(wǎng)絡名人交流時，一定要一一解釋。

第五步:

錢花完了，還要跟進監(jiān)控推廣。ROI多少，新用戶，真實轉化率等。你得從KOL行動追蹤根據(jù)網(wǎng)站后臺的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，總結KOL的推廣效果，哪些值得保留，哪些必須舍棄。

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