1月18日起這項(xiàng)費(fèi)用漲幅高達(dá)172%亞馬遜賣家的利潤可能被進(jìn)一步壓縮......-ESG跨境

1月18日起這項(xiàng)費(fèi)用漲幅高達(dá)172%亞馬遜賣家的利潤可能被進(jìn)一步壓縮......

不過，從7日報(bào)告兩例到現(xiàn)在，深圳的反應(yīng)速度也贏得了全國人民的夸贊。所以相信病例很快就會(huì)早日清零的，近期各位賣家也要多注意，做好防護(hù)，戴好口罩，好好配合醫(yī)護(hù)人員。

除了因?yàn)橐咔槟懿荒芑丶疫^年是亞馬遜人需要關(guān)心的，我們還注意到，有項(xiàng)費(fèi)用也是亞馬遜人在過年前需要關(guān)心的。

01

費(fèi)用漲幅172%

1月18日起，亞馬遜將有六項(xiàng)費(fèi)用要進(jìn)行上調(diào)，包括：物流配快遞費(fèi)用、月度倉儲(chǔ)費(fèi)和超領(lǐng)庫存附加費(fèi)、銷售傭金、物流移除和棄置費(fèi)用、物流輕小商品計(jì)劃費(fèi)用、物流預(yù)處理和貼標(biāo)服務(wù)費(fèi)用。

其中，我們可以注意到，亞馬遜物流移除和棄置訂單費(fèi)用漲幅最為明顯，最高漲幅達(dá)到了172%。

12磅的標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，費(fèi)用從0.48美金漲到1.14美金，漲幅137.5%；

0磅的大件產(chǎn)品，費(fèi)用從0.6美金漲到0.9美金，漲幅150%；

12磅的大件產(chǎn)品，費(fèi)用從0.72美金漲到1.96美金，漲幅高達(dá)172%。

而這筆費(fèi)用的提高，也就意味著，賣家從選品、運(yùn)營、每一步都要比之前更為慎重，同時(shí)貨不能也隨便亂發(fā)。

不然，可能一不注意，高額的移除和棄置費(fèi)就產(chǎn)生了，從而利潤也被進(jìn)一步壓縮。

那么，賣家該如何盡量避免被亞馬遜收取翻一倍之多的移除費(fèi)和棄置費(fèi)呢

02

如何盡量避免產(chǎn)生高額的移除棄置費(fèi)

首先，賣家近期第一個(gè)要做的就是，趕緊去后臺(tái)下載庫存報(bào)告，查看一下自己的庫存情況，看看有沒有滯銷庫存，還要注意下有沒有需要產(chǎn)生高額倉儲(chǔ)費(fèi)的庫存。

若有一些實(shí)在賣不動(dòng)的庫存，那么就要在18號(hào)前盡快清理掉了，否則，18號(hào)之后，移除和棄置的費(fèi)用將翻倍增長，到時(shí)候虧的錢就更多了。

在之前的文章中，我們提過，很多賣家喜歡靠感覺，對于一些"做不起來"的產(chǎn)品，不以數(shù)據(jù)導(dǎo)向就盲目進(jìn)行大量發(fā)貨，導(dǎo)致庫存大量積壓，滯銷之后最終導(dǎo)致產(chǎn)生大量的移除和棄置費(fèi)。

所以，為了避免這種情況，當(dāng)然首先就要拋棄這些"做不起來"產(chǎn)品。

那么，賣家該如何判斷什么產(chǎn)品是做不起來的產(chǎn)品呢或者可以根據(jù)什么指標(biāo)來判斷這款產(chǎn)品不適合在亞馬遜上出售

很多賣家運(yùn)營人員在拿到新品時(shí)，寫文案就是東抄抄西抄抄，最后結(jié)合成自己的文案。

也不會(huì)判斷l(xiāng)isting刊登后質(zhì)量如何、亞馬遜抓取到信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確、收錄詞匯量多不多就發(fā)大批貨過去了。

最后很容易就造成庫存積壓，導(dǎo)致一整年不是在清庫存就是在清庫存的路上。

而積壓的庫存，在旺季不僅影響帳號(hào)的庫存容量，同時(shí)還因此產(chǎn)生大量的倉儲(chǔ)費(fèi)，進(jìn)而吃掉不少利潤。

而這里，為了避免大家踩到這些坑，也教給大家一些判斷的依據(jù)：

首先，在拿到一個(gè)新選品時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)用工具抓取同行競品的大量關(guān)鍵詞，記住，關(guān)鍵詞越多越好。

然后對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分類好肯定詞和否定詞；肯定詞用來寫文案，做好文案的關(guān)鍵詞布局，文案刊登后利用“兩準(zhǔn)兩多”來判斷亞馬遜抓取到我們listing信息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，被收錄的關(guān)鍵詞多不多。

這里要提到詞叫靜態(tài)收錄，指的是listing刊登之后，后臺(tái)顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺(tái)，這個(gè)15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息的第一個(gè)靜態(tài)收錄的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

這個(gè)收錄極為重要，要有方法務(wù)必讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你listing的收錄關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且被收錄詞匯量又多。

若抓取的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，打廣告時(shí)就會(huì)引來大量的不相關(guān)詞，而這些不相關(guān)性的詞不僅會(huì)花掉大量的廣告費(fèi)，還會(huì)浪費(fèi)運(yùn)營人員的大量時(shí)間精力去否定延伸出的更多不相關(guān)詞。

所以在這里，就要給運(yùn)營人員制定一個(gè)可量化的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來作為要求。

若符合要求則開始制少量FBA單發(fā)貨過去，若不符合要求，則刪除鏈接
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