實戰(zhàn)day2：競爭對手分析-ESG跨境

實戰(zhàn)day2：競爭對手分析

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)day1：最全選品套路分析

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢

進入正題

“競爭對手分析”是選品的第二話，我們了解了產(chǎn)品的大市場、大環(huán)境之后，需要針對去看競爭對手的具體的表現(xiàn)。然后判斷我們具體做哪種顏色或者尺寸。知己知彼百戰(zhàn)百勝

下篇分享：娜姐實戰(zhàn)day3：成本及利潤核算我們不見不散噢~~

1.選擇恰當(dāng)?shù)母偁帉κ?/h3>

a.上架銷售時間

我們將top100內(nèi)的產(chǎn)品中將時間銷售在半年內(nèi)的競爭對手整理出來，因為這是半年之內(nèi)就做到top100的產(chǎn)品，說明他們的選品的尺寸或者厚度等參數(shù)是市場上比較受歡迎的。我們選擇產(chǎn)品的時候也可以根據(jù)他們的產(chǎn)品來選品。

b.review數(shù)量

我們將top100內(nèi)的產(chǎn)品中review數(shù)量較少的asin整理出來，這些產(chǎn)品說明他們在較少數(shù)量的review的基礎(chǔ)上，卻進入了best seller,這更能表現(xiàn)出來這些競爭對手銷售的這些產(chǎn)品更是受市場認可的，需求量極大。

2.確定選品的參數(shù)

當(dāng)我們面對顏色、款式、厚度、尺寸等很多的產(chǎn)品的時候，我們真的沒有辦法確定到底是先做哪一款，如果全做的話，測款成本又太高。

a.整理競爭對手的數(shù)據(jù)

我們選擇好恰當(dāng)?shù)母偁帉κ种螅治鏊麄兊漠a(chǎn)品即可。這些產(chǎn)品大多都是選擇3mm和6mm的厚度；等級是BB級；材質(zhì)是樺木；尺寸是12寸左右，所以我們的產(chǎn)品可以從這些參數(shù)中進行選擇。

b.查看市場反應(yīng)程度

接下來我們要看一下買家對我們選取的競爭對手的產(chǎn)品的反應(yīng)情況，通過調(diào)查分析，可以發(fā)現(xiàn)，3mm厚度的產(chǎn)品容易出現(xiàn)彎曲和斷裂，因為太薄了，所以在較長時間的運輸過程中會出現(xiàn)彎曲斷裂的問題。為什么別人做3mm的那么好因為買3mm的賣家大部分都是美國本土賣家，不需要很長的運輸距離和時間，甚至可以工廠直接發(fā)貨，所以問題不大。相比較而言就只能選擇6mm的。

c.根據(jù)成本分析

接下來由于常規(guī)的膠合板的尺寸是1220*2440mm,所以只有裁剪12*12英寸即30*30mm的產(chǎn)品是最省材料的，可以減少成本。

我們再看一下重量，1pcs是0.8磅左右，選取出來的競爭對手大部分的組合方式3pcs、5pcs、8pcs、12pcs、24pcs，根據(jù)亞馬遜的物流配快遞費，3pcs配快遞費最合適，同時作為測評款，還是以成本最低的思路為出發(fā)點。若選品不錯，后期可以追加其他組合方式。

3.競爭對手分析

我們要對每一個競爭對手的QA和評論進行分析，千萬不要害怕麻煩哦~~，把買家關(guān)注的這些好評和差評以及需求全部整理下來，這對我們備貨的產(chǎn)品質(zhì)量要求起到十分重要的作用。同時對我們listing的編寫和優(yōu)化也起到至關(guān)重要的作用。

今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~

下篇分享：娜姐實戰(zhàn)day3：成本及利潤核算我們不見不散哦

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