操盤過1000萬美金店鋪ta幫賣家從清倉到穩(wěn)定出單-ESG跨境

操盤過1000萬美金店鋪ta幫賣家從清倉到穩(wěn)定出單

黑五網(wǎng)一本是萬眾期待爆單的節(jié)日大促，但不少亞馬遜賣家卻表示“單量平平”，甚至沒有雙11的好。去年同一時期能夠出幾千單，今年只有不到一千的單量。究其原因，是海外群體消費力提前透支還是整個市場出現(xiàn)低迷個中因素牽扯種種。

隨著社會發(fā)展，人們的消費形式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，大多轉(zhuǎn)向了線上消費，加上疫情的原因，促進和吸引了不少人入局跨境電商，僅亞馬遜就有超130萬的新增賣家人數(shù)，單美國站就有20萬人。這其中包含了很多“半路出家”的轉(zhuǎn)型工廠、行業(yè)小白、以及外貿(mào)企業(yè)等。但對跨境行業(yè)知之甚少的新賣家，對亞馬遜運營是“一竅不通”。有的自己試水操刀，卻久久沒有成效，最后只能半途而廢；有的尋求代運營“曲線救國”，想讓自己的品牌成功出海。那么，這些找代運營的亞馬遜新賣家，現(xiàn)狀如何

從被迫清倉到穩(wěn)定出單、粉絲上漲，兩位賣家做對了什么

“接到廠家通知，因疫情影響，貨品嚴(yán)重積壓，不求利潤，只為清倉處理，回籠資金”

年底到了，一些服裝廠家的清倉活動逐漸頻繁了起來……

服裝品類因其SKU種類繁多，廠家不可避免“去庫存”的問題。尤其在疫情影響之下，外貿(mào)工廠回收成本資金緩慢，導(dǎo)致整個線下貨品積壓，工廠被迫處于半癱瘓的狀態(tài)。

一服裝廠老板Bob表示，“我們公司沒有完整的電商平臺運營經(jīng)驗和團隊，我自己一個人簡單搗鼓電商平臺的運營。所以去年跨境電商紅利起勢之后，便想著試一試，或許還有一線生機?！?/p>

于是，Bob通過朋友的介紹找到一家代運營公司對店鋪進行診斷，以及對競品和市場行業(yè)進行分析后，采取清貨的形式進行精細(xì)化運營。與此同時，對站內(nèi)外廣告進行投放和推廣。

Bob告訴跨境，“一開始我們盤算著能把那些貨清倉出去，不變成死庫存就好了。但運營到后面發(fā)現(xiàn)，每個階段的銷量都在增長。慢慢的，從需要清倉到現(xiàn)在每天穩(wěn)定銷量20個，而且是高客單價商品。這個結(jié)果讓我們很驚喜。”

同樣尋找代運營的還有初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)小白。Sally是一位亞馬遜飾品店老板，雖然很有自己的想法，但仍苦于是跨境行業(yè)新手小白，店鋪流量很少，品牌知名度打不開，不懂得如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品，而陷入運營瓶頸。

在代運營的幫助下，Sally找到店鋪主要的問題點，即店鋪產(chǎn)品多且復(fù)雜，沒有主次和差異化，純屬于快時尚產(chǎn)品的雜貨鋪，無法形成清晰的產(chǎn)品品牌定位。若想要解決店鋪流量的問題，則需先從產(chǎn)品下手。

“他們對店鋪的診斷還挺準(zhǔn)確的，后面幫我們從兩個方面著手：一是挖掘我們的主打產(chǎn)品——手鏈，并不斷豐富這款手鏈的款式、顏色，根據(jù)市場流行趨勢和設(shè)計靈感，逐漸為品牌打上【年輕、時尚且實惠的飾品】的品牌標(biāo)簽；二是利用時尚產(chǎn)品強烈的社交屬性，通過Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒體矩陣進行布局和推廣，粉絲和銷量都上漲了不少”Sally說道。

曾操盤1000萬美元店鋪，這家公司什么來頭

實際上，代運營行業(yè)在跨境電商市場中存在良久。盡管中間存在不少令人質(zhì)疑、詬病的矛盾和糾紛，但能夠一直有市場需求則說明是真有部分有實力的公司仍能真正解決賣家的痛點。

而在需求方中，總結(jié)來說主要有三種類型：一是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營，成為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C運作的有效途徑之一；二是自主品牌搭建和塑造，但自身缺乏經(jīng)驗的賣家；三是因疫情反哺，大批新賣家的入場，個中存在不少“門外漢”，對于代運營的需求較大。

由于市場上的代運營服務(wù)商良莠不齊，賣家們?nèi)粲龅讲豢孔V的運營公司不僅浪費時間精力和金錢，反而對店鋪的運營“適得其反”。那么，上述的兩位亞馬遜賣家為何都能獲得顯著的成效

據(jù)了解，這兩位賣家背后的代運營商均來自裂變
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