易貨經(jīng)紀(jì)人-ESG跨境

易貨經(jīng)紀(jì)人

易貨經(jīng)紀(jì)人

  什么是易貨經(jīng)紀(jì)人

一般來說，易貨經(jīng)紀(jì)人是易貨公司為交易會(huì)員管理易貨賬戶并受交易會(huì)員委托為其提供易貨交易咨詢服務(wù)的專業(yè)人員，或稱為交易顧問。

《經(jīng)濟(jì)辭典》稱，作為買賣雙方的中介 獲得傭金的中間商人在舊中國(guó)被稱為經(jīng)紀(jì)人，可分為一般經(jīng)紀(jì)人和交易所經(jīng)紀(jì)人。后者 是交易所的中間商人，大多由大公司雇傭和委托。

易貨行業(yè)最高的職業(yè)資格證書是IRTA(國(guó)際互換貿(mào)易協(xié)會(huì))授予CTB(國(guó)際注冊(cè)易貨經(jīng)紀(jì)人)證書。

  易貨經(jīng)紀(jì)人具備的條件

(1)掌握易貨專業(yè)知識(shí)、一定程度的文化知識(shí)、聰明的經(jīng)濟(jì)頭腦、敏捷的思維能力和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力；

(2)有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

(3)有相應(yīng)的法律知識(shí)，基本掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用；

(4)無前科，品德端正，能吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作能力；

(5)擁有廣泛的客戶群和人力資源。

易貨經(jīng)紀(jì)人在易貨平臺(tái)的幫助下，擁有大量的客戶群和豐富的物資資源，在不使用現(xiàn)金的前提下，為會(huì)員企業(yè)買賣雙方的需求尋找促進(jìn)交易的機(jī)會(huì)，在整個(gè)交易過程中起著非常重要的作用。

  易貨經(jīng)紀(jì)人案例

白酒企業(yè)更喜歡將自己的葡萄酒與上游原料供應(yīng)商交易，補(bǔ)償貿(mào)易迫使許多供應(yīng)商轉(zhuǎn)向葡萄酒經(jīng)銷商；葡萄酒企業(yè)更喜歡與媒體交易，體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷可以通過媒體向目標(biāo)消費(fèi)者群體品嘗葡萄酒。

無論被動(dòng)主動(dòng)，易貨正成為許多企業(yè)的常態(tài)。

現(xiàn)代易貨不再是最后手段，而是一種新的財(cái)務(wù)處理和資本增值技能，已經(jīng)突破了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的簡(jiǎn)單互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)面和多對(duì)多的多邊交易。

假如你也想用曲別針換回大房子，那么你面臨的第一個(gè)問題可能就是：怎樣才能找到合適的換家？

有這樣一群人，不僅能幫你找到合適的換家，還能策劃出一套資本增值方案，被稱為易貨經(jīng)紀(jì)人。

易貨經(jīng)紀(jì)人必須具備整合放大的能力，即資本在現(xiàn)有條件下靈活增值的能力，類似于股票交易員。就像廚師做飯一樣，絕對(duì)不是一堆原料和無數(shù) 調(diào)味品的簡(jiǎn)單組合，而是一件新作品。這部新作品的價(jià)值應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原材料和調(diào)味品的總價(jià)值。因此，一個(gè)成功的易貨經(jīng)紀(jì)人至少應(yīng)該具備三種能力：營(yíng)銷能力、計(jì)劃規(guī)劃能力和資本整合放大能力。

易貨經(jīng)紀(jì)人必須了解現(xiàn)代易貨的商業(yè)理念和模式。現(xiàn)代易貨不再是最后手段，而是一種新的財(cái)務(wù)處理和資本增值方式；現(xiàn)代易貨還突破了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的簡(jiǎn)單互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)面和多對(duì)多的多邊交易。

在企業(yè)易貨交易中，易貨經(jīng)紀(jì)人的工作一般包括以下內(nèi)容：與客戶溝通，加強(qiáng)對(duì)易貨交易的理解；根據(jù)客戶需要規(guī)劃易貨具體方案；實(shí)施已形成的易貨計(jì)劃，促進(jìn)易貨多方合作。

同樣的工作內(nèi)容，也有大師、大師。一個(gè)成功的易貨經(jīng)紀(jì)人至少應(yīng)該有三種能力：一是營(yíng)銷能力；二是規(guī)劃能力；三是擴(kuò)大資本整合的能力。

只有第一個(gè)能力，最多是學(xué)徒易貨經(jīng)紀(jì)人；有了第二個(gè)能力，可以算是師型易貨經(jīng)紀(jì)人；只有具備三種能力，才能稱得上是成功的易貨經(jīng)紀(jì)人。

易貨經(jīng)紀(jì)人必須具備整合和放大資本在現(xiàn)有條件下靈活增值的能力，這類似于股票交易員。就像廚師做飯一樣，它絕對(duì)不是一堆原材料和無數(shù)調(diào)味品的簡(jiǎn)單組合，而是一件新作品。新作品的價(jià)值應(yīng)遠(yuǎn)高于原材料和調(diào)味品的總價(jià)值。

企業(yè)易貨交易的成敗通常取決于三個(gè)因素：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策；內(nèi)部部門的協(xié)調(diào)，特別是銷售部門和采購(gòu)部門的利益；中介機(jī)構(gòu)的交易能力和滿足客戶的材料是否充足。對(duì)于第二個(gè)可能導(dǎo)致失敗的因素，易貨經(jīng)紀(jì)人不僅需要幫助協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，避免易貨交易的分支，還需要做好回避戰(zhàn)略，避免企業(yè)內(nèi)部矛盾的擴(kuò)大，確保易貨交易的順利進(jìn)行。

對(duì)于第三個(gè)破壞性交易因素，易貨中介機(jī)構(gòu)和易貨經(jīng)紀(jì)人往往通過改進(jìn)工作來解決；為了應(yīng)對(duì)第一和第二個(gè)可能導(dǎo)致失敗的因素，易貨經(jīng)紀(jì)人往往需要深入企業(yè)解決問題。

針對(duì)第一個(gè)可能造成失敗的原因，易貨經(jīng)紀(jì)人往往需要深入企業(yè)進(jìn)行溝通，打消領(lǐng)導(dǎo)層顧慮，包括消除“易貨會(huì)使品牌貶值”，“易貨沒有現(xiàn)金參與”，“多邊易貨交易風(fēng)險(xiǎn)太大”等等顧慮，讓他們對(duì)易貨交易模式產(chǎn)生信任感。

對(duì)于第二個(gè)可能導(dǎo)致失敗的因素，易貨經(jīng)紀(jì)人不僅需要幫助協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，避免易貨交易，還需要做好回避策略，避免企業(yè)內(nèi)部矛盾的擴(kuò)大，確保易貨交易的順利進(jìn)行。

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