如何提高外貿(mào)詢價(jià)率-ESG跨境

如何提高外貿(mào)詢價(jià)率

如何提高外貿(mào)詢價(jià)率

1.外貿(mào)報(bào)價(jià)的速度：

快速的報(bào)價(jià)速度表明，供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品、產(chǎn)品的材料消耗、勞動(dòng)力成本等都非常熟悉，也許他正在開發(fā)這種或類似的產(chǎn)品。最好的辦法是，摸摸買方的工作時(shí)間，引用過去的信息，這樣買家就可以打開電子郵件地址，一見鐘情地關(guān)注你。

相反，長(zhǎng)時(shí)間無法報(bào)價(jià)，一天或兩天甚至兩三天仍不能說出原因，這很可能說明供應(yīng)商對(duì)這種產(chǎn)品不熟悉，原材料、技術(shù)、勞動(dòng)力都無法準(zhǔn)確核算。即使經(jīng)過很多天的報(bào)價(jià)，也是他問了一遍。

2.對(duì)外貿(mào)易報(bào)價(jià)的組成：

準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)應(yīng)包括原料價(jià)格和用量、人工成本、包裝和運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)、稅利等幾個(gè)部分。能細(xì)分成上述幾個(gè)大語(yǔ)錄的人表明，他不僅知道手藝，而且很坦率，不隱瞞不欺騙，清楚賺錢。

收到這樣的報(bào)價(jià)，便于逐項(xiàng)審查項(xiàng)目的正確性和合理性，可以根據(jù)其他同類商品的組成進(jìn)行比較，也可以詢問他人，最終判斷報(bào)價(jià)是否合理。如果你發(fā)現(xiàn)哪一種不合適，你可以談判它，而不是說 太貴  在一般情況下，導(dǎo)致討價(jià)還價(jià)而沒有任何事實(shí)依據(jù)，如自由市場(chǎng)購(gòu)物。粗俗，而且是無效的！

對(duì)于一般只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商來說，這個(gè)總價(jià)中項(xiàng)目的組成并不清楚，即使總價(jià)格不高，但也為將來的合作埋下了隱患。

例如，一個(gè)產(chǎn)品的主要原料是黃銅，用量是 1 公斤，目前的黃銅價(jià)格是 55 元 / 公斤，供應(yīng)商的材料報(bào)價(jià)大約是 60 元左右，當(dāng)市場(chǎng)上的黃銅價(jià)格波動(dòng)很大時(shí)，如價(jià)格上漲超過 10%，供應(yīng)商提出相應(yīng)的價(jià)格上漲是合理的，如果價(jià)格下降 10% 以上，則提出降價(jià)也是合理的。

如果不細(xì)分，當(dāng)原材料價(jià)格上漲時(shí)，供應(yīng)商建議產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該上漲。但上漲多少才是合理的呢？這反過來又導(dǎo)致供需雙方反復(fù)談判，浪費(fèi)時(shí)間也影響了雙方的感情。

3.外貿(mào)報(bào)價(jià)水平：

產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否合適，取決于買方對(duì)我們專業(yè)水平的判斷，因此，對(duì)不同市場(chǎng)的不同產(chǎn)品和不同客戶報(bào)價(jià)最合適的價(jià)格是非常重要的。

首先，分析買家的實(shí)際需求，如中東客戶更注重價(jià)格，可以報(bào)價(jià)較低，但必須留出空間進(jìn)行還盤，國(guó)家對(duì)這種市場(chǎng)的客戶有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。如果歐美的客戶目前也喜歡低價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品，則建議他們自己的產(chǎn)品應(yīng)分等報(bào)價(jià)，在報(bào)價(jià)時(shí)必須注明交易條件，使購(gòu)買者知道價(jià)格的一分錢和商品的一分錢。

其次，做好市場(chǎng)跟蹤研究，及時(shí)收集國(guó)內(nèi)甚至東南亞同行的價(jià)格，然后根據(jù)最新的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，進(jìn)行交易是可能的。對(duì)于正規(guī)和更有實(shí)力的外商來說，這些外商一般在香港和中國(guó)內(nèi)地設(shè)有辦事處，非常熟悉和了解中國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)情況和市場(chǎng)環(huán)境。這就要求我們充分了解市場(chǎng)的最新發(fā)展情況。

4.對(duì)外貿(mào)易報(bào)價(jià)的有效期：

在許多產(chǎn)品中，原材料成本占產(chǎn)品成本的很大一部分。當(dāng)原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品的總成本也會(huì)發(fā)生很大的變化，甚至合理的利潤(rùn)也會(huì)被 吃掉。因此，許多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)標(biāo)有 此報(bào)價(jià)的有效期為 10 天（1 個(gè)月） 等。因?yàn)閺膱?bào)價(jià)到下訂單給供應(yīng)商購(gòu)買材料，這段時(shí)間要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，時(shí)間很長(zhǎng)。如果在此期間原材料價(jià)格急劇變化，雙方的合作將受到影響?？吹揭环輼?biāo)有有效性的報(bào)價(jià)意味著供應(yīng)商非常關(guān)心原材料市場(chǎng)，并且愿意賺到他應(yīng)該賺的錢。購(gòu)買原材料的錢不是他預(yù)期的利潤(rùn)來源。

如果報(bào)價(jià)沒有指明有效期，當(dāng)市場(chǎng)原材料波動(dòng)，供應(yīng)商想提高價(jià)格時(shí)，買方必須認(rèn)為供應(yīng)商是 摻假者，不講信用，也不算數(shù)，造成供需之間的誤解。

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