一個外貿soho的0元創(chuàng)業(yè)故事-ESG跨境

一個外貿soho的0元創(chuàng)業(yè)故事

一個外貿soho的0元創(chuàng)業(yè)故事

一個外貿soho的0元創(chuàng)業(yè)故事

2020年疫情爆發(fā)，多數人都體驗了在家辦公，想想回到公司可能也沒有多少訂單，所以有很多人都琢磨著“自己單干算了”。那么今天分享我自己零元創(chuàng)業(yè)、零成本做soHO的經歷，給各位打算SOHO又沒有足夠資金的人指一條可行的路。

　　1.一度迷茫，竟被一言點醒

我是一個地地道道的外貿soho，靠SOHO創(chuàng)業(yè)，一人撐起整片天的狀態(tài)，一直在進行著。在外貿行業(yè)，一個重要的開發(fā)客戶渠道就是“外貿電商平臺”，我以前的平臺都是付費借用別人的平臺來做的，平臺很重要，因為即使在外貿行情不好的情況下，如果有一個高人氣、高流量的平臺，你就相當于握著金湯鑰匙，只要再花點心思去經營，擺好自己的產品，不怕沒有客戶。我就是握著這么一個平臺，賺夠了能撐起整個家的費用。

不過后來我平臺到期了，且平臺主人抬高了價格，我想著如果失去了平臺，就跟斷了生活來源似的，我開始有點慌了，讓我陷入了迷茫，不知道哪里還有好路子可以增加收入。

重回職場打工對我來說是不可能的了，一旦踏入SOHO，就再也難以回到打工的狀態(tài)。感受過無拘無束自由的空間，就再也不想早九晚五；體驗過日賺過萬的快感，就再也無法忍受月薪幾千的狀態(tài)。我相信所有的外貿SOHO都跟我一樣，不會再想著回去上班，而是想著怎么樣能再創(chuàng)輝煌。

疫情期間，雖說有老客戶，但是他們下單速度很慢，遠水救不了近火，壓根就指望不上，我必須另謀出路了。

苦苦摸索了幾個月，直到有一天，我之前合作的一個供應商（她是公司的業(yè)務員），她給我打電話，說是提供一個平臺賬號和密碼給我，讓我去阿里巴巴上報RFQ，成單之后，利潤和她平分。

但是這種事由于是業(yè)務員私底下和我協商的，不能讓老板知道，所以如果報了，只能用她的名義報，而且，現在阿里巴巴RFQ的質量普遍不高，我也不是很有動力。

其實我當時的想法是：如果借用別人的賬號報RFQ再把賺到的利潤和業(yè)務員私底下平分，還不如直接找到老板要個阿里巴巴賬號，自己傳產品自己收詢盤呢...有了！這種方法不就可以幾乎0成本創(chuàng)業(yè)嗎？

這個業(yè)務員的提議就像火星一樣，點起了我新的創(chuàng)業(yè)靈感。

其實，平臺不一定要出錢向別人租用，可以向同行業(yè)的人借用，可以跟他們談合作，只要能給老板帶來客戶、訂單，也不需要老板給我付工資，這種老板只賺不虧的事，他有什么理由拒絕呢？這不相當于一個免費的業(yè)務員嗎？

　　2.物色平臺，洽談合作

他們作為我合作過的供應商，供應商的老板自然也認識我，如果我直接向他提出借用平臺也不是不可以。

但是打算合作之前，我也有些許的顧慮，就是一旦他把平臺提供給我，那我們作為供應商和客戶的關系也就發(fā)生了變化，我們直接的關系將從“他服務于我”變成了“我服務于他”，我可能會很多事受制于他們公司的規(guī)則，我就也沒法像當客戶那樣，讓他們聽從于我，而我也沒打算要減少一個供應商，所以我打算重新物色人選。

想起了2018年曾經去應聘過一個同行公司，因為底薪太低，就沒去，但是公司二老板曾經非常熱情地說服我去上班，我覺得如果我向他提出這個建議，說不定他會接受呢？

所以就在微信上給那個二老板發(fā)了信息（上次面試完互加了微信），提出了要借用他家阿里巴巴的子賬號，二老板開始有點不當一回事，發(fā)了一份他公司廣告機產品給我，說讓我?guī)退u廣告機就行。

我告訴他“廣告機很多人在賣，價格戰(zhàn)也是很激烈，如果多拓展一些自助終端機，因為這種產品競爭不算很激烈，可以增加公司收入，也可以拓展市場”，然后他的興趣就像是被我一把火點燃了，問了我拿手的產品，最后叫我去面談，我就和他約好三天后見面。然后我去了他的公司，交談甚歡，飲了幾杯茶，二老板愉快地答應開個子賬號給我用，新的掘金之路就這樣開啟了。

看到這里，各位看官是否好奇為什么都是二老板在對接，那大老板呢？這里特別說明一下，這個公司的大老板其實是二老板的老婆，也就是老板娘。二老板其實是個怕老婆的主，在公司也沒什么話語權，說得出的話也沒法執(zhí)行，比如說要給想給員工什么福利，如果沒有老板娘的拍板，說了根本不頂用，但是老板娘只負責管理公司的財務，其他事比如面試，業(yè)務接洽等等卻都是二老板在處理。而且老板娘待人刻薄，喜歡各種克扣，查一下公司的營業(yè)信息，股東里面根本沒有二老板的名字，所有股東就只有老板娘一個人的名字，這也就是為什么所以都不喊她“老板娘”而是喊她“大老板”。也正是公司二老板的話沒有執(zhí)行力，大老板掌握公司財政大權又摳門刻薄，也為日后和這個公司的合作決裂埋下了禍根。但這是個后話，合作失敗的事放后面來說。

　　3.掘金歷程，賺足生活費

拿到二老板提供的阿里子賬號以后，我就開始花時間在他的阿里巴巴平臺上發(fā)布產品了，每天花時間找熱門關鍵詞，搞產品模板，花了兩個月，PS了幾百張圖，拍了幾十張素材，從網上下載了幾百張素材，一共發(fā)布了160幾個產品。

從2019年6月到合作破裂的2020年1月份，一共成交4個客戶，雖然數量不多，但是一共賺了六萬多。

8月和瑞典客戶成交一單，產品手機充電終端，一個樣品，基本上沒有賺到，本來是有三千多塊的利潤，但是為了后續(xù)的訂單，為了改善客戶體驗，我又自費幫客戶墊付了一些錢買更好的零件。說明一下，這種機器合作公司不會做，但是為了后續(xù)訂單，二老板聽我建議把訂單外發(fā)給我好哥們的公司來做。機器做好后我還叫公司工程師過來研究機器，學習如何做這類機器。

10月和特立尼達和多巴哥客戶成交一單，大約40臺機器，有自助查詢機，也有廣告機，也有付款終端機，期間客戶過來看廠，到處參觀供應商，還付費讓我開車帶他游車河，去別的供應商那里看廠，于是我去GoFun那里弄了一輛日租車去酒店帶客戶出來走走。無奈車技不佳，只開出三十幾公里客戶就要求回賓館，但客戶還是很客氣地給了我700塊小費，也算是個有趣的經歷。但不管怎樣，客戶的40臺機器這一單，就讓我賺了將近34000元。

12月和索馬里客戶成交兩單，合計五臺無卡存取款ATM，公司其實也不會做，所以我教公司怎么做，并且為了多賺點，還包攬了機器軟件開發(fā)的業(yè)務，讓很久以前合作過軟件項目的朋友承包了ATM軟件開發(fā)這一部分。這五臺機器加軟件最后凈賺三萬一千多。其實這里我還報運費虧損了，如果不是報去索馬里的運費的時候出現重大失誤，倒貼了七八千去補這個運費，可能我拿到手的去稅都有三萬八千多了。

12月成交一個卡塔爾客戶的樣品單，帶有統(tǒng)計金額功能的捐款箱，利潤也就六百多塊。原本還有后續(xù)訂單1500個的，但因為我與該公司合作破裂，沒有了后續(xù)。

合作不到7個月，從這個公司的平臺一共賺到6.5萬，加上之前的老客戶以及其他產品的SOHO，7個月賺的差不多9萬。

大家都知道，2019年是外貿很難的一年，但我用0元起步，僅用半年就掙了六萬多，我自己是滿意的，畢竟我還給合作的公司帶來了收益，這就是合作共贏。這7個月僅僅只是一個起步和一個鋪墊，如果合作繼續(xù)，那就不止賺這個數了。

當然，可能有人會問，這靠著公司賺錢，這不是打工嗎？嗯……你或許可以這樣說，但是和打工比，還是有差別。

首先，打工是有保底工資的，我沒有。我為什么不要保底工資呢，因為如果拿了保底工資，意味著你就要完成公司分配的硬性任務，我并不喜歡這樣的束縛。

其次，打工是有試用期的，我沒有。像作為業(yè)務，銷售人員，試用期一般是三個月，而且在試用期內一般是被要求完成多少的銷售額才能通過，但是像我這樣合作性質的，公司并不會強制分配任務的，沒有強制性任務，也就沒有壓力，可以更好地做自己的事。

最后，心態(tài)上也會不一樣。打工有打工的心態(tài)，打工只要完成公司下達的任務就行，沒有很大的動力，只要不是表現太差，公司就會一直發(fā)底薪，發(fā)提成。但是這種帶有合作性質的，沒有底薪，為了養(yǎng)活自己努力拼搏，自己為自己干活。說到底，這相當于借用他人的平臺給自己帶來客戶，也給公司帶來客戶和利潤。

　　4.老板娘拖延結賬，導致合作破裂

和公司的合作一直持續(xù)到2020年的一月，因為當時合作的時候大老板（也就是老板娘）總是找借口克扣利潤，而發(fā)生過幾次爭辯，后面因為過年回家需要經費，也因為女兒的降生，需要花費更多，所以想要跟公司拿索馬里訂單帶來的利潤，老板娘竟然還想等年后才給錢，加上我推薦給公司貨代報價的索馬里空運費很貴，老板娘找借口說我和貨代合謀，想騙她那筆索馬里客戶的利潤，而把利潤加到運費報給她了，我不知道老板娘為什么腦洞那么大會這樣想，但是我覺得她是覺得我老是為了利潤和她計較，所以干脆想找借口終止合作。

雖然二老板一直在勸他老婆和氣生財不要為了這點錢搞成這樣，但是大老板堅持終止合作。就這樣搞了將近7個月的SOHO就這樣結束了。

在這將近7個月的新式SOHO日子里，最大的感受就是大老板格局太小，凡事總是以節(jié)省錢為主，而且大老板也只負責公司財務，并不怎么負責公司的管理，也不太懂業(yè)務。

和公司合作做成的五個單，除了瑞典單和卡塔爾樣品單沒啥利潤她覬覦不上，其他三個單利潤可觀，她工廠本身加的利潤可能沒有我自己加的利潤多，所以總是以稅務上的事為由克扣利潤，我雖心里的意見很大，但是為了生活都在忍讓。

特別是卡塔爾訂單潛力巨大，后續(xù)訂單能拿下一套房子也就有了。打算是等卡塔爾訂單完結再結束和公司的合作的。而作為大老板的老公二老板，有業(yè)務能力和格局，在公司卻沒有決定權，說的話都無法兌現，他曾經說過要再給我另外開一個阿里巴巴主賬號，拿來專門賣智能終端機，但是一直未能兌現，估計是大老板不同意，嫌太花錢而作罷吧！

不過不到7個月，我從中賺了將近6萬5，不花一分錢，只是花了時間和精力，我也滿意了。后面二老板也曾經嘗試說服大老板再讓我加入，但是未能成功，當然，那個公司后面一直還有在收著由我發(fā)布的產品帶來的詢盤，二老板碰到有些產品不懂如何報價，依然會來找我報價，出于對他曾經給我?guī)椭母兄x，我也會幫助他報價，雖然一直有聯系，但后面還能不能合作，就看緣分了吧。

　　5.經驗總結，供各位借鑒

我的0元創(chuàng)業(yè)故事告一段落，但這種模式被我深深地認可，目前我也在物色新的合作機會，待疫情過去又可以大展手腳。

各位外貿人如果是打算自己SOHO又沒本錢也沒資源的，可以借鑒我的思路，物色一個差不多的同行公司，跟他們借平臺來自己發(fā)產品自己談客戶，只是客戶下單了，單子給合作公司做就行。

這年頭，有平臺，有新的客戶資源，都相當于手里握著個金鑰匙。光有老客戶資源還不夠，因為終有一天老客戶身上也沒有足夠的訂單需求，就像這次疫情，老客戶幾乎全軍覆沒，所以還是要有平臺可以產生新客戶。如果做SOHO要一直做下去，客戶資源和平臺都要有。如果要找個合作的公司，也不是什么公司都可以找的，經過了這次合作的失敗，我總結了一些物色合作公司的經驗：

1、盡量找一些設立不是很久的公司，這類公司一般需要壯大，最需要人才和客戶。

2、盡量找小公司或者偏中型的公司，只有這類公司才會把你當回事，即使不缺人，也不會拒絕不要底薪的業(yè)務員。而大公司業(yè)務通常很穩(wěn)定，不需要招聘人的時候，你即使不要底薪都可能看不上你。

3、公司管理者只管財務，不懂業(yè)務的，不要去找這種公司合作，因為這類公司的格局太小，只想著如何省錢，甚至賺錢都放在省錢的后面，這種公司的政策只會束縛你的手腳，讓你無法自由發(fā)揮你的才能。

4、最好能找到有高人氣平臺的公司，比如阿里巴巴平臺，或者是有個瀏覽量很高的產品網站。找這樣的公司，要個運營的子賬號，可以搭上招攬業(yè)務的便車。

5、公司的產品最好是你熟悉的產品，并且你對產品的市場熟悉，這樣你也懂得如何為公司帶來更多的詢盤，能快速上手，短期內拿到訂單，得到合作公司的認可，才有更多資源給予。

在你找到合適的合作公司之后，記住，不要拿公司的底薪。因為要了底薪你就是打工了，你會被公司各種規(guī)矩和任務束縛住，各種條條框框束縛住。你必須在辦公室上班，你甚至還要為了融入所謂的企業(yè)文化而每天跳著毫無意義的公司舞蹈，喊著口號唱著歌，這些時間你都完全可以做著生意的。

沒有底薪的你，靠的就是多拿訂單和盡可能大的差價空間。同時你要明白，這種模式也不能持續(xù)太久，合作個兩三年就該換思路了，畢竟用的是別人的付費平臺，你多多少少還是受制于人。

所以如果錢賺足夠了，建議用自己賺來的錢，自己投資平臺自己當老板。最最重要的一點是，能以這個模式SOHO的人，靠的是自身外貿的經驗還有豐富的產品經驗，同時還要會PS、會拍照（發(fā)布阿里巴巴產品或者是做產品效果圖給客戶的時候用得上），才能玩得轉。到這里，這個故事已分享完畢，我又該開啟新征途。

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