亞馬遜老品如何重新激活-ESG跨境

如何重新激活長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的亞馬遜上市，想必是很多做了亞馬遜這么多年的賣(mài)家的痛點(diǎn)。由于店內(nèi)有多個(gè)產(chǎn)品上架，每個(gè)產(chǎn)品的備貨量都會(huì)受到物流、差評(píng)、運(yùn)營(yíng)等因素的影響，可能會(huì)因?yàn)槿魏卧驅(qū)е庐a(chǎn)品滯銷(xiāo)；這個(gè)滯銷(xiāo)庫(kù)存堆在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)里很長(zhǎng)時(shí)間都賣(mài)不出去。那么賣(mài)家不僅會(huì)面臨較大的倉(cāng)儲(chǔ)成本，還會(huì)影響門(mén)店績(jī)效指標(biāo)，限制倉(cāng)儲(chǔ)量和出貨數(shù)量，同時(shí)影響爆品的備貨量。

對(duì)于這些長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的老鏈接，如何通過(guò)站內(nèi)推廣、站內(nèi)廣告或者站外推廣等渠道激活進(jìn)來(lái)的流量，已經(jīng)成為一個(gè)必須的學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)。今天給大家分享一下如何激活亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存清單。

首先要分析產(chǎn)品鏈接，主要是評(píng)論數(shù)量和產(chǎn)品的星級(jí)。

1.上架后沒(méi)有及時(shí)運(yùn)營(yíng)，錯(cuò)過(guò)了平臺(tái)對(duì)新品的流量扶持期。

2.推廣過(guò)程中有差評(píng)，差評(píng)率高，評(píng)分低于3.8星。

3.產(chǎn)品缺陷，質(zhì)量差，退貨率高。

4.最佳促銷(xiāo)期間出現(xiàn)斷貨或其他意外。

老鏈接一般以30評(píng)3.8星來(lái)評(píng)判。一般來(lái)說(shuō)，如果想通過(guò)站內(nèi)推廣、廣告、站外推廣等渠道重新激活老產(chǎn)品鏈接，上市一般要求Reveiw至少有30家，產(chǎn)品星級(jí)可能達(dá)到3.8星甚至更高。

情況一:老鏈接庫(kù)存低(1-500)。建議先用站外推廣的方式清理庫(kù)存，因?yàn)椴粌H要推新品，還要對(duì)老鏈接重新排名，會(huì)耗費(fèi)大量成本，大大降低老鏈接的成功率；

遵循亞馬遜的平臺(tái)飛輪理論，注重產(chǎn)品長(zhǎng)期成長(zhǎng)性的比較。一個(gè)環(huán)節(jié)要想成為爆款環(huán)節(jié)，就要持續(xù)投入，然后在中期的某個(gè)點(diǎn)爆發(fā)。就像陀螺一樣，前期投入大，運(yùn)行速度慢。一旦達(dá)到速度，就會(huì)爆炸。爆款產(chǎn)品需要不斷提高轉(zhuǎn)化率。只有這樣，鏈接的自然排名才能穩(wěn)定。如果中間出現(xiàn)斷貨或者鏈接差評(píng)，會(huì)很大程度上影響鏈接的推廣進(jìn)度。

情況二:老鏈接的股票很多(500)

建議減少額外的存儲(chǔ)成本，可以通過(guò)站外推廣有節(jié)奏的處理；只要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量還可以，最劃算的異地促銷(xiāo)折扣，可以幫助賣(mài)家清理大部分庫(kù)存，保持老產(chǎn)品的訂貨量；所以建議賣(mài)家盡量采用異地發(fā)貨，先減少環(huán)節(jié)庫(kù)存。

分析流量

老鏈接上架半年多了，推廣很少，基本沒(méi)有自然流量。如果目前有一點(diǎn)點(diǎn)訂單，這部分訂單基本來(lái)自于回購(gòu)，其他產(chǎn)品的相關(guān)流量，自己店里產(chǎn)品的相關(guān)流量等。

所以需要通過(guò)站外流量/廣告流量來(lái)帶來(lái)訂單，從而促進(jìn)訂單的BSR排名，同時(shí)促進(jìn)自然排名的提升，帶來(lái)更多的自然流量轉(zhuǎn)化。

以上就是如何重新激活分享給賣(mài)家的舊亞馬遜產(chǎn)品。希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。憑借專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)，國(guó)際公司不斷讓用戶(hù)安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶(hù)將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好地運(yùn)營(yíng)。

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