Facebook廣告可以考慮的心理學(xué)技巧,facebook廣告目標(biāo)怎么選-ESG跨境

Facebook廣告可以考慮的心理學(xué)技巧,facebook廣告目標(biāo)怎么選

臉書在廣告中可以考慮的心理技巧

其實在考慮廣告的圖片和文案時，有很多心理技巧需要考慮。

埃爾德和奎師那做了一個實驗。他們向參與者展示咖啡杯的廣告。結(jié)果顯示，當(dāng)咖啡杯的手柄朝向右側(cè)，即朝向大多數(shù)人的手時，用戶更傾向于購買這種咖啡杯。當(dāng)你把手放在右側(cè)時，參與者會在心理上與產(chǎn)品產(chǎn)生互動——想象你右手拿杯子的動作(引導(dǎo))。另外，廣告主可以在每個階段調(diào)整你的文案。

根據(jù)不同用戶的狀態(tài)，臉書廣告可以分為多個階段:

漏斗頂端(TOF):接觸并擴大不受歡迎的觀眾數(shù)量。

MOF:重新吸引那些已經(jīng)和我們品牌互動過的用戶。

漏斗底部(BOF):重新接觸那些有強烈興趣/購買意向的用戶。

每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容和素材設(shè)置看起來都有點不一樣。

“漏斗”頂部的單詞都是關(guān)于問題/解決方案的。向觀眾推銷你的產(chǎn)品，讓他們相信它能給他們帶來的價值。

中間目的是建立信任。那些用戶已經(jīng)知道你的品牌，你的產(chǎn)品，但是還沒有買。在MOF廣告中，我們喜歡使用用戶評論和材料來建立受眾的信任。底部用的文字很直接。我們通常包括折扣信息、立即購買按鈕和提示。

最后一條建議是測試，測試，測試。

如果一種材料不行，可以試著換一種，看看效果如何。你永遠(yuǎn)不知道你的目標(biāo)受眾是什么，所以廣告商需要在你的廣告材料和口號上不斷努力。

比如正方形和長方形的圖片，正方形的圖片更大，適合移動終端，因為占據(jù)了大部分屏幕。能在一定程度上提高點擊率。Square絕對是我們首選的格式，廣告和帖子都用它。矩形格式很好，因為你可以為你的廣告文案獲得更多的空間。

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